2022年，注重消費者教育、拉升品牌高度，已成為酒鬼酒發(fā)展之路主基調(diào)。借高頻度的市場營銷活動，酒鬼酒與市場保持了極高的同頻共振，并且越來越多地得到經(jīng)銷商的信賴和認可。

　　6月29日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒東北馥郁薈成立大會在沈陽召開，標志著酒鬼酒全國化市場建設又邁上了一個新臺階。酒鬼酒東北平臺公司成立一年后，便收獲100%增長成績，酒鬼酒正在加速復制其樣板市場的經(jīng)驗與優(yōu)勢，形成新的增長勢能。

　　馥郁薈落子東北，酒鬼酒全國化版圖再晉級

　　6月29日，酒鬼酒東北馥郁薈成立大會召開，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理王哲，中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時，中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家委員會委員王貴玉，酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇、遼寧好事成雙酒業(yè)以及經(jīng)銷商400多人一起參與見證。

　　東北馥郁薈成立儀式上，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示，東北馥郁薈的成立標志著酒鬼酒全國化市場建設又邁上了一個新臺階。

　　距離2019年酒鬼酒首次在沈陽召開內(nèi)參價值討論會剛好三年。經(jīng)過三年的鋪墊和發(fā)展，內(nèi)參酒的價值引領極大地提升了酒鬼酒在東北消費市場的品牌認知。

　　2021年7月，酒鬼酒與遼寧好事成雙酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作升級。截至今年6月，遼寧好事成雙酒業(yè)已實現(xiàn)銷售額100%的增長，成為酒鬼酒推動“優(yōu)商計劃”合作共贏的重要成果之一。

　　在鄭軼看來，東北馥郁會的成立既是酒鬼酒打開東北腹地發(fā)展窗口的迫切需要，有助于酒鬼酒主動地融入環(huán)渤海經(jīng)濟圈合作，開拓環(huán)渤海地區(qū)與東北區(qū)域市場，同時也代表著酒鬼酒秉持初心，構(gòu)建廠商一體化發(fā)展，為經(jīng)銷商朋友和消費者搭建一個以酒會友、以酒論道、以酒揚文、以酒興業(yè)的大舞臺。

　　酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理王哲認為，“馥郁薈在向市場持續(xù)傳遞馥郁之美，持續(xù)提升酒鬼酒品牌價值方面起到了不可替代的作用。”

　　據(jù)了解，酒鬼酒先后在長沙、煙臺、潮州、天津、溫州、揚州、天津、懷化等歷史文化名城成立馥郁薈，與各地核心經(jīng)銷商、消費者分享馥郁、共創(chuàng)價值，打造一個匯集意見領袖、優(yōu)秀經(jīng)銷商、忠實消費者等群體，服務核心終端的平臺。

　　酒鬼酒馥郁薈已覆蓋全國多省的核心城市，對酒鬼酒的全國化市場的縱深拓展中起到了重要推動作用。

　　隨著優(yōu)商戰(zhàn)略不斷開花結(jié)果，酒鬼酒的全國化版圖得到進一步拓展和延伸。2021年，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量達到1256家，同比增長64.61%，全國核心終端網(wǎng)點達到19752家，同比增長137%，全國市場地級市覆蓋率達67%。

　　渠道賦能，酒鬼酒引領市場風向

　　中信證券認為，疫情期間非?？简炓粋€酒企的實操能力。酒鬼酒在這輪周期中積極抬升品牌力，強化內(nèi)參和酒鬼酒影響力，培育消費者認知，通過高效執(zhí)行，因而能力繼續(xù)保持快速擴張與高質(zhì)量發(fā)展之間的平衡。

　　朝著“中國文化白酒第一品牌”目標邁進的路上，酒鬼酒能不斷收獲市場的認可，來源于其堅定的執(zhí)行力和品牌的價值力。

　　每到一城，酒鬼酒因地制宜播種“優(yōu)商戰(zhàn)略”，吸引了業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入。王哲表示，回顧過去三年，酒鬼酒和客戶合作的緊密程度以及達成的優(yōu)質(zhì)客戶率，大部分都是酒鬼酒在2020年推進優(yōu)商戰(zhàn)略的結(jié)果。

　　“過去的三四年，酒鬼酒不斷地重構(gòu)和打造自身的價值鏈，提升產(chǎn)品價值、團隊價值，改善品類價值，不斷注入更多的文化內(nèi)涵，以提高合作伙伴的收益，最終形成了酒鬼酒高速增長的局面?！蓖跽芊治稣J為。

　　此外，酒鬼酒保持成功的另一個核心是采取適應區(qū)域發(fā)展的發(fā)展模式。比如，在河南、山東、湖南、河北基地市場精耕細作，下沉至縣、鄉(xiāng)級市場。在華東地區(qū)，與優(yōu)秀團隊一起組建平臺；而在華南和上海，采取新的合作模式。

　　“酒鬼酒東北合作平臺成立以來，一直立足于深耕東北及蒙東市場，已經(jīng)實現(xiàn)對東北及蒙東全區(qū)主要市場的經(jīng)銷覆蓋，初步構(gòu)建起覆蓋渠道商、專賣店、團購商和直供終端的立體式經(jīng)銷網(wǎng)絡?！边|寧好事成雙酒業(yè)有限公司總經(jīng)理、酒鬼酒東北運營平臺負責人李艷表示。

　　2022年一季度，酒鬼酒取得了營業(yè)收入16.9億，同比增長86%，凈利潤5.2億，同比增長94.5%的好成績。全國化市場急行軍過程中，酒鬼酒省外市場占比已超過了省內(nèi)市場。

　　東北市場會不會復制酒鬼酒在其他核心市場高速增長的成績？在王哲看來，未來這一目標的實現(xiàn)建立在銷售團隊和管理團隊持續(xù)的耕耘和廠商一體化運作的基礎上。

　　“未來，酒鬼酒銷售團隊和管理團隊將秉承高效服務、市場戰(zhàn)略的兩大核心理念，專注提升整個酒鬼酒的價值水平，提升經(jīng)銷商的毛利水平，幫助合作伙伴獲得更大收益?！蓖跽鼙硎?。

　　酒業(yè)家在現(xiàn)場也了解到，今年酒鬼酒將在東北市場發(fā)起“百日攻堅戰(zhàn)”活動，為全區(qū)商家提供百輛新能源汽車資源，開展百場馥郁薈活動，通過強化活動的開展來賦能全區(qū)商家終端市場的動銷和進一步擴大招商布局的完善，將酒鬼酒品牌在東北地區(qū)的核心消費群體培養(yǎng)，市場銷售、終端核心店建設、市場基礎鞏固及品牌價值提升等重點工作做細致、做扎實。

　　文化學者、大咖共鑒馥郁香，“點亮”馥郁香名片

　　在深度全國化過程中，酒鬼酒以“文化”為紐帶，致力于文化名酒與文化名人的深層對話。

　　中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時以《中國酒史與酒鬼酒馥郁香》為主題，從歷史、文化角度深度剖析了酒鬼酒馥郁香的奧秘。

　　王賽時認為，酒鬼酒做文化，把文化塑造到了極致，是當之無愧的中國文化名酒。從中國白酒誕生的歷史階段看，不同工藝造就了糟香、米香、清香、濃香、醬香型白酒的產(chǎn)生，而馥郁香綜合了中國白酒所有的工藝特點，集眾長于一身，復雜的工藝造就了酒鬼酒一口三香的獨特風味。

　　如何在現(xiàn)代消費環(huán)境中繼續(xù)講好酒鬼酒的文化故事？中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家委員會委員王貴玉提出了打好神秘湘西“文化牌”和中糧集團背書這兩張牌，將有利于酒鬼酒進一步發(fā)展。

　　“神秘湘西奇山奇水，形成湘西獨特風俗和鬼神文化，造就了酒鬼酒的神奇品牌。而在品牌端，中糧資本強勢進入，專注于打造高品質(zhì)酒鬼文化品牌，牢牢把控品質(zhì)，引領企業(yè)管理升級，持續(xù)擴大酒鬼酒的了品牌影響力”，王貴玉表示。

　　酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇表示，酒鬼酒非常注意消費者的品牌培育，懂得消費者對美好生活的本質(zhì)需求。內(nèi)參酒打造的三生萬物“沉浸式詩酒幻景”，以獨特的美食、美景、詩詞、歌賦創(chuàng)造了消費者體驗情緒價值的場景，引領了中國酒業(yè)的“文藝復興”。

　　可以說，馥郁薈搭建的文化交流平臺，不僅讓酒鬼酒核心經(jīng)銷商看到了酒鬼酒成長的潛力，也吸引了更多的志同道合的合作方與酒鬼酒建立深度合作。這正是酒鬼酒不斷引領市場向前發(fā)展的動力。

　　相信借由遍布全國的馥郁薈平臺打造消費者培育的新陣地，酒鬼酒組建更加立體的營銷賦能+用戶體驗的客戶端，必將引領酒鬼酒品牌和內(nèi)參品牌持續(xù)爆發(fā)。