“3年做到30億，五糧金樽要做大濃香陣營的‘種子選手’！”日前，五糧金樽全國運營中心總經(jīng)理王雷在接受酒業(yè)家專訪時透露了五糧金樽未來的戰(zhàn)略目標。

　　在他看來，“大國濃香”時代已經(jīng)來臨，優(yōu)質(zhì)濃香型白酒仍然是極受消費者歡迎的稀缺性酒類產(chǎn)品，五糧金樽要將名酒品質(zhì)與體育IP進行深度捆綁，探索濃香白酒價值新表達，成為年銷售30億+的大濃香陣營的“種子選手”。

五糧濃香、金強集團強強聯(lián)手

次高端尖刀橫空出世

　　據(jù)介紹，與五糧濃香公司合作推出五糧金樽的四川金強集團是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主體，集水務(wù)產(chǎn)業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)、物業(yè)服務(wù)、體育文化產(chǎn)業(yè)、白酒產(chǎn)業(yè)為一體的多元化綜合型企業(yè)，而具體運營五糧金樽品牌的金金樽酒業(yè)是金強集團的全資子公司，該團隊專業(yè)、高效、務(wù)實，曾數(shù)度在五糧液經(jīng)銷商大會上獲獎。

　　酒業(yè)家了解到，金金樽酒業(yè)與五糧濃香公司于2019年聯(lián)合推出了五糧金樽·CBA系列產(chǎn)品，2020年攜手開發(fā)了位于次高端的以紅樽、藍樽、紫樽為核心的五糧金樽·樽系列，今年又重磅推出了五糧金樽·冠系列?！澳陜?nèi)，五糧金樽的高端新品即將上市。存量競爭時代，名優(yōu)白酒為提升品牌力，保持高端占位，紛紛大刀闊斧縮減產(chǎn)品線，以保持核心戰(zhàn)略單品品牌競爭力。五糧金樽在此時推出價位更高的新品，進一步打開了五糧金樽的市場空間、經(jīng)銷商的利潤空間，也是在為未來提前布局?！蔽寮Z金樽全國運營中心營銷總監(jiān)張俊表示。

　　酒業(yè)家了解到，作為宜賓五糧液股份有限公司出品的次高端品牌，五糧金樽的樽、棱、冠、CBA四大系列，每一款都是品質(zhì)與顏值并存，深植中華傳統(tǒng)君子元素，擁有“五糧”的稀缺名酒背書，這為五糧金樽的熱銷創(chuàng)造了良好的條件。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，五糧金樽在未來幾年快速放量是大概率事件。首先，差異化的品牌“打法”，代表四川的“五糧金樽”籃球隊通過2年消費場景培育，為其打造了獨特的“名酒+籃球IP”，提升知名度的同時，有效和其他品牌形成區(qū)隔，以拼搏奮斗的人格化品牌占領(lǐng)消費者心智。其次，五糧金樽產(chǎn)品升級后，主推的樽系列3款新品紅樽、藍樽和紫樽，精準覆蓋次高端黃金增長價位段。在消費升級與名酒復興的新時期，經(jīng)銷商競逐區(qū)域主流放量市場，手中需要有一款稀缺化的名酒品牌做背書，而品質(zhì)、特色、文化兼具的五糧金樽，無疑是一款十足的潛力新品。

　　目前，五糧金樽已完成根據(jù)地市場的精細化布局，這對他們未來實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標至關(guān)重要。

成立“品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會”

五糧金樽目標30億

　　“名酒背書，閃耀的個性定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給五糧金樽在中高端市場提供了良好的品牌形象，借助藍球賽事精耕細分賽道的同時，五糧金樽為更好的把握風口，實現(xiàn)品牌3年30億級發(fā)展目標，將于2021年正式啟動‘聚焦化’市場運作?！辈稍L中，五糧金樽全國運營中心總經(jīng)理王雷向酒業(yè)家透露。

　　據(jù)了解，五糧金樽2021年已經(jīng)定下5個億的銷售目標。在五糧濃香公司“共商、共建、共贏”的市場規(guī)劃指導下，五糧金樽確立了“1+3+5”戰(zhàn)略規(guī)劃，即1個樣板市場，3個核心市場，5個重點市場。

　　“為了更好地規(guī)范市場，我們組建了五糧金樽品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會，大家相互監(jiān)督、執(zhí)行規(guī)定，共同把五糧金樽在根據(jù)地市場做好，將品牌做長久。”張俊告訴酒業(yè)家。

　　“把核心骨干經(jīng)銷商‘捆綁’在一起，血脈相連、休戚與共，使之充分認識到‘一榮俱榮、一損俱損’的道理，從內(nèi)部預防市場蛀蟲的產(chǎn)生，這種做法值得（我們）學習?！币晃怀啥季粕虒ξ寮Z金樽成立品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會的做法贊不絕口。今年4月，五糧金樽品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會成立，代表著前期的規(guī)劃的正式實施，而具體操作方面，五糧金樽正在聚焦資源扶商、優(yōu)商，精準落地，助力經(jīng)銷商做大做強。

　　精準鎖定消費群，加碼品牌重塑。首先，品牌聚焦重塑，五糧金樽在戰(zhàn)略市場的機場、高鐵站、廣告牌進行大手筆霸屏傳播，攜手團購、渠道商開展各種推介溝通活動，講好“五糧金樽酒”的品牌故事?？蛻舴?wù)再升級，開啟優(yōu)商工程。服務(wù)聚焦方面，五糧金樽設(shè)立了“團購經(jīng)銷商”和“合作經(jīng)銷商”兩種招商模式。前者為企業(yè)、團購專屬定制開發(fā)，深度服務(wù)團購圈層；后者專攻流通市場，差異化給予品鑒會、專賣店、公關(guān)贈酒、陳列等資金團隊配合支持，共同做大當?shù)厥袌觥?/P>

　　聚焦核心市場，打造可復制樣板。市場聚焦方面，五糧金樽以成都溫江作為樣板市場，通過組建專業(yè)的營銷團隊、進行前置性的資源投放、不間斷地開展品鑒活動、大規(guī)模投入宴席市場，推出渠道拓展、動銷支持等，全力打造可復制的核心樣板市場，為五糧金樽樹立樣板市場。酒業(yè)家了解到，截至8月10日，五糧金樽在溫江市場已完成98%以上的終端鋪貨，實現(xiàn)了溫江宴席市場100%的區(qū)域覆蓋及50%以上的選用率。后期，五糧金樽將加強對樣板市場的打造，在品牌宣傳、營銷推廣、渠道運作等方面持續(xù)發(fā)力，確保合作商家的利潤及利益?！敖酉聛恚寮Z金樽會加大品鑒力度，7-10月我們將舉行‘百城萬席’的品鑒活動，特別是在根據(jù)地市場加大品鑒力度，讓更多的消費者接觸到、了解到五糧金樽的品牌和產(chǎn)品。同時，我們還將在地面廣告、媒體宣傳、線上活動等板塊投入相應(yīng)的支持，以達到全方位的效果?！睆埧⊥嘎丁?/P>

廠商聯(lián)動、共建共投

三大因素支撐五糧金樽成為“種子選手”

　　“堅持做讓消費者喝的起的好酒，（我們）不急于賺錢?！睋?jù)介紹，近年來，五糧金樽堅持廠商聯(lián)動，共投共建的市場原則，真心實意幫扶合作伙伴，真抓實干，踏踏實實的經(jīng)營市場。

　　同時，五糧濃香公司也對五糧金樽寄予厚望。除了“五糧力作 品質(zhì)如金”這則獨一無二的廣告語之外，五糧濃香公司一直在全力支持五糧金樽的市場拓展工作。

　　今年，五糧濃香公司已經(jīng)協(xié)助五糧金樽召開了數(shù)場經(jīng)銷商賦能培訓會，對于品牌運作及市場操作給予了大量的指導，讓五糧金樽及合作伙伴充滿了信心、動力。業(yè)內(nèi)人士分析認為，五糧金樽未來很有機會實現(xiàn)其制定的“銷量30億”的戰(zhàn)略目標，其原因有三：其一，定位次高端，市場潛力大；其二，五糧力作，品質(zhì)如金；其三，人才濟濟，團隊賦能。品質(zhì)、團隊、市場三者兼具，這便是五糧金樽的自信與底氣。多名業(yè)內(nèi)人士表示，在優(yōu)盤戰(zhàn)略下最終能留下來的五糧金樽，在歷經(jīng)大浪淘沙后，又扎實地實現(xiàn)了產(chǎn)品的根據(jù)地市場精細化布局，并主動聚焦區(qū)域市場，這樣的品牌必將成為五糧濃香陣營內(nèi)，極具市場競爭力和潛力的“種子選手”。