近日，由中國酒類流通協(xié)會主辦、西鳳酒承辦的酒業(yè)領軍50人大會第四屆峰會在寶雞舉辦?，F(xiàn)場，西鳳股份公司總經(jīng)理張周虎發(fā)表了題為《名酒的戰(zhàn)略機遇—把握歷史機遇，穿越周期實現(xiàn)破局》的演講。

　　張周虎表示，四十年來，白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多輪周期性調(diào)整，快速發(fā)展壯大，現(xiàn)在再次面臨周期底部，出現(xiàn)消費需求分化、市場信心波動等問題，從產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析，呈現(xiàn)出新的特點。

　　從白酒產(chǎn)能周期看：1978年產(chǎn)量144萬噸，2011年1026萬噸，2016年1358萬噸，2023年629萬噸。每個產(chǎn)能周期都經(jīng)過從高位到低位再到高位的循環(huán)，產(chǎn)能周期基本在5-8年時間。與此同時，白酒行業(yè)營收和利潤基本保持持續(xù)增長勢頭，1998年行業(yè)營收165億元，2023年7563億元，增長45倍；利潤總額從43億元到2328億元，增長53倍。

　　從規(guī)上企業(yè)數(shù)量變化看：2017年1593家，去年963家，數(shù)量減少630家。2016年名酒企業(yè)營收1000億規(guī)模，去年近三千億，白酒行業(yè)品牌集中化加劇，馬太效應突出。

　　從生產(chǎn)端來看：隨著市場競爭加劇，消費者需求趨于理性，加之經(jīng)濟環(huán)境的變化，導致市場需求增速放緩，最終形成了產(chǎn)能過剩的局面。

　　從渠道端來看：近幾年，名酒企業(yè)逆勢增長，而市場動銷不暢，匯聚到渠道端。導致各地經(jīng)銷商普遍面臨壓貨壓力，庫存量顯著增加。

　　從消費端來看：整體消費需求減弱背景下，隨著消費市場的變化，消費者對白酒的需求也在發(fā)生變化。

　　“2020年來，酒行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾、渠道供需矛盾、產(chǎn)業(yè)結構矛盾交織，行業(yè)格局發(fā)生深刻變化，強集中、強分化、強擠壓趨勢更加明顯，存量競爭激烈，白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整進入深水區(qū)?！睆堉芑⑷缡钦f。

　　站在長周期角度看中國白酒，在供給側結構性改革、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、消費升級加快的時代背景下，張周虎認為，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢，中國白酒發(fā)展的底層邏輯沒變、追求高品質生活追求沒變，優(yōu)勢香型、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌是白酒行業(yè)應對發(fā)展不確定性的最大底氣和保障。

　　張周虎提到，當下名酒存在九個發(fā)展戰(zhàn)略機遇：一是把握品質消費升級機遇；二是把握品牌升級機遇；三是把握數(shù)字化與智能化轉型機遇；四是把握線上線下渠道融合發(fā)展機遇；五是把握政策支持紅利機遇；六是把握產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢機遇；七是把握細分市場發(fā)展機遇；八是把握跨界合作發(fā)展機遇；九是把握白酒國際化機遇。

　　而針對西鳳酒的發(fā)展，張周虎談到，西鳳酒圍繞名酒復興，“重回一流名酒序列”長遠戰(zhàn)略目標，提出“四個自信”論斷、“1246”營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化賦能、西鳳國際化，在名酒戰(zhàn)略機遇上進行了積極探索：首先，“四個自信”論斷，堅定西鳳發(fā)展底氣；其次，實施“1246”戰(zhàn)略，打響西鳳后百億攻堅戰(zhàn)；三是以數(shù)字化為引擎，賦能生產(chǎn)和營銷；四是放眼未來，實施西鳳國際化，積極出海。