過去幾年，雖然行業(yè)在周期變化中浮沉，但仍有老名酒顯示出穩(wěn)健向上的底蘊(yùn)與定力。

　　近日酒業(yè)家了解到，2023年，全興酒業(yè)不僅在品牌、營收和渠道等方面取得了顯著成果，更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七年?duì)I收雙位數(shù)增長。

　　展望2024年，全興憑借其更為穩(wěn)固的“基本盤”，實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年增長或成為確定性事件。

　　回看2023:

　　全興連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)增長

　　2023年，全興營收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的顯著增長，注冊網(wǎng)點(diǎn)和在冊宴席推廣場次分別同比增長106%和183%?！叭d+萬人品鑒會(huì)”活動(dòng)持續(xù)40天，覆蓋15省31城市，觸達(dá)近10000名“興”朋友，展現(xiàn)了全興品牌的強(qiáng)大影響力和市場滲透力。

　　數(shù)據(jù)背后的表現(xiàn)則是，在酒業(yè)趨勢風(fēng)云變化的周期內(nèi)，全興以其穩(wěn)定的業(yè)績和持續(xù)向上的態(tài)勢，成為了老名酒復(fù)興價(jià)值標(biāo)桿，為行業(yè)樹立長紅典范之一。

　　事實(shí)上，早在2023年初，全興就從戰(zhàn)略高度為“七連增”埋下了伏筆。2023年2月，全興酒業(yè)2023年度經(jīng)銷商營銷工作溝通會(huì)議在河南舉行。四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，2023年，全興要圍繞消費(fèi)、渠道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能“四個(gè)增量”繼續(xù)推進(jìn)復(fù)興進(jìn)程。即持續(xù)培育核心目標(biāo)消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)增量；堅(jiān)持推進(jìn)全國化招商布局，構(gòu)建渠道增量；加大銷售團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模，提升服務(wù)效能；依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢推動(dòng)技改項(xiàng)目，基礎(chǔ)產(chǎn)能增量。

　　在“四個(gè)增量”的指引下，全興2023年在渠道、消費(fèi)、產(chǎn)能、人才方面均取得顯著增長，這些增長最終匯聚成雙位數(shù)的業(yè)績增長。行業(yè)普遍認(rèn)為，“四個(gè)增量”將為全興的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并為合作伙伴創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利益。

　　尤其值得一提的是，全興在2023年采取的市場與產(chǎn)品端策略值得借鑒，這一策略不僅標(biāo)志著全興全國化發(fā)展的新階段，更為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　在連續(xù)數(shù)年不斷鞏固全國化市場基礎(chǔ)后，全興在2023年形成了“3+3+5+N”的重點(diǎn)市場營銷格局，并不斷加強(qiáng)市場管理和投入，滿足市場成長需求，形成了梯次明確、布局更廣、更深的全國市場網(wǎng)絡(luò)。

　　在渠道方面，2023年全興持續(xù)深化兩級(jí)渠道運(yùn)營，通過B端精準(zhǔn)投入強(qiáng)化C端培育，形成全興的核心動(dòng)銷IP。

　　在產(chǎn)品方面，全興通過精心規(guī)劃的1-3-5-8-1價(jià)格帶，進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例如，通過熊貓酒成功拓展了高端價(jià)格帶市場，彩系列則在宴席市場取得了顯著增長。這種向上布局和向下突圍的策略，使得全興的重要產(chǎn)品線在2023年都有出色的表現(xiàn)。未來，全興仍將聚焦樽系列和彩系列，或有其他重點(diǎn)品牌上市逐步完善產(chǎn)品布局的均衡化和多元化。

　　展望2024:

　　全興將從三個(gè)層面發(fā)力，著重發(fā)展宴席

　　在連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長后，老名酒全興在2024年的發(fā)展備受行業(yè)矚目。全興在產(chǎn)品、渠道和品牌實(shí)力方面展現(xiàn)出全面發(fā)展的態(tài)勢，行業(yè)期待其在未來一年中繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，并有更加出色的表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家了解到，2024年，全興將從三個(gè)層面發(fā)力。首先，在品牌層面，全興將集中資源聚焦于最具潛力的市場、價(jià)格帶、人群、渠道和場景，努力在中端宴席市場實(shí)現(xiàn)品牌突圍，進(jìn)一步提升市場占有率。其次，在產(chǎn)品方面，全興將聚焦樽、彩系列，強(qiáng)化單品優(yōu)勢，并實(shí)施產(chǎn)品的長生命周期管理策略。最后，全興還將加強(qiáng)渠道建設(shè)，聚焦宴會(huì)傳播和消費(fèi)者傳播，提升品牌知名度和影響力。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，針對(duì)宴席市場，全興已經(jīng)明確提出將著重發(fā)展婚喜宴領(lǐng)域，目標(biāo)是在未來一年內(nèi)提升宴席占比100%。事實(shí)上，從2023年的卓越表現(xiàn)中，就可以看到全興在宴席市場上的深厚實(shí)力。

　　2023年中期，酒業(yè)家通過走訪山東、安徽、河北等市場發(fā)現(xiàn)，全興彩系列在下沉市場的氛圍持續(xù)升溫，甚至成功突圍了地產(chǎn)酒長期盤踞的區(qū)域宴席市場。同時(shí)，全興憑借樽、彩系列的品質(zhì)優(yōu)勢在宴席市場中快速發(fā)力，上桌率明顯提高，尤其受到80、90后年輕人的青睞。此外，其渠道利潤也極具競爭力，極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。

　　因此，全興在2024年針對(duì)宴席市場重點(diǎn)發(fā)力，不僅是對(duì)當(dāng)前消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)把握，更是深化市場份額、持續(xù)拓展業(yè)務(wù)的重要機(jī)遇。

　　此外，在2024年，全興仍堅(jiān)定遵循“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”八字方針為核心銷售運(yùn)營原則。同時(shí)，全興將聚焦于“四個(gè)強(qiáng)化”、“四個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)要素”，以保障年度營銷策略的有效實(shí)施，并推動(dòng)銷售運(yùn)營的持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)。

　　全興連續(xù)多年的雙位數(shù)增長，顯露其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的潛力。在連續(xù)七年的勢能累積之下，全興的基本盤穩(wěn)固壯大，進(jìn)化出品牌“興”生態(tài)。走過全國化崢嶸漸露、渠道發(fā)展根系強(qiáng)壯、產(chǎn)品實(shí)力齊頭并進(jìn)的2023，老名酒全興再次站在了更高的起點(diǎn)上。展望2024，全興對(duì)宴席場景的精準(zhǔn)聚焦、對(duì)產(chǎn)品矩陣的升級(jí)重塑、對(duì)“全興+”生態(tài)內(nèi)涵的豐富表達(dá)，都值得行業(yè)期待。