11月5日，五糧醇美好生活巡展暨第四屆非遺文化博餅大賽在福建泉州舉行。

　　作為沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，福建是白酒消費(fèi)的重要市場(chǎng)。尤其是以泉州、福州為代表的城市,形成了以中高收入人群為主的消費(fèi)“底盤(pán)”，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，福建市場(chǎng)潛力與日俱增，成為名酒云集的“必爭(zhēng)之地”。在這里，五糧醇亦有不俗的表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家了解到，五糧醇已連續(xù)多年通過(guò)這一充滿閩南特色的非遺民俗進(jìn)行消費(fèi)培育、市場(chǎng)深耕，與合作伙伴、消費(fèi)者暢敘濃五情。助力合作伙伴把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，五糧醇也逐步扎根閩南市場(chǎng)，在消費(fèi)端掀起了“醇香浪潮”。

　　在行業(yè)看來(lái)，通過(guò)“五糧醇美好生活巡展”的持續(xù)舉辦，五糧醇正以超越以往的品牌聲勢(shì)加速對(duì)渠道的滲透，強(qiáng)化市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)能。此次第四屆非遺文化博餅大賽落地泉州，不僅是五糧醇在福建市場(chǎng)深耕的體現(xiàn)，也是五糧醇廠商關(guān)系抵達(dá)新境界、持續(xù)釋放市場(chǎng)勢(shì)能的有力信號(hào)。

　　以非遺民俗與福建市場(chǎng)“共鳴”

　　五糧醇持續(xù)強(qiáng)化渠道賦能

　　博餅是中秋節(jié)時(shí)的一種大眾娛樂(lè)活動(dòng)，起源于福建泉州府，盛行于閩南地區(qū)，游戲規(guī)則簡(jiǎn)單公平，既充滿競(jìng)爭(zhēng)懸念，又富于生活情趣，歷來(lái)為廣大民眾所喜愛(ài)，于2008年被列入《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目保護(hù)單位名單》。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，往屆“五糧醇非遺文化博餅大賽”活動(dòng)累計(jì)吸引上萬(wàn)人參與，已成為五糧醇深度觸達(dá)消費(fèi)者、賦能合作伙伴的“招牌動(dòng)作”。

　　酒業(yè)家注意到，本屆大賽，五糧醇在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了豐富的趣味互動(dòng)、融入非遺表演，不僅為參與者提供了豐厚的“大禮包”，更將非遺文化與濃香文化“共釀”，為參與者帶來(lái)了獨(dú)具特色的文化體驗(yàn)。

　　今年以來(lái)，五糧醇已在福建市場(chǎng)投入2000余場(chǎng)五糧醇宴席封壇活動(dòng)、近5000場(chǎng)宴席推廣活動(dòng)，高速高炮廣告牌、公交車身廣告等消費(fèi)者拉動(dòng)及廣宣投入累計(jì)近千萬(wàn)元。此次，借力博餅這一非遺民俗活動(dòng)，五糧醇在福建市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度將得到進(jìn)一步的提升，并高效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)影響力，拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴的強(qiáng)力賦能。

　　酒業(yè)家獲悉，五糧液濃香酒公司今后將圍繞終端建設(shè)、消費(fèi)者培育、廣宣氛圍營(yíng)造等方面，全力打造五糧醇樣板市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，公司和浙閩營(yíng)銷大區(qū)將持續(xù)加大市場(chǎng)政策投入力度，聚焦資源向?qū)Ｐ木袌?chǎng)的商家傾斜。

　　聚焦福建市場(chǎng)，未來(lái)，五糧醇將調(diào)整產(chǎn)品策略，根據(jù)不同的品項(xiàng)制定不同的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及投入模式，使產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化，更加符合終端渠道需求；優(yōu)化渠道模式，確保終端渠道利潤(rùn)，提高產(chǎn)品性價(jià)比，并持續(xù)加大針對(duì)核心終端的投入；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，建立標(biāo)準(zhǔn)化終端服務(wù)流程，優(yōu)化終端售后服務(wù)體系，讓合作終端買得放心，賣得放心。

　　破題渠道動(dòng)銷

　　五糧醇以精準(zhǔn)賦能塑造優(yōu)質(zhì)樣本

　　五糧醇在福建市場(chǎng)的聲量齊飛，絕非偶然。

　　作為五糧液濃香酒公司戰(zhàn)略品牌，五糧醇先后獲得“中國(guó)名酒典型酒”“2018年中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)白酒細(xì)分價(jià)格帶盲評(píng)冠軍”“中國(guó)白酒歷史標(biāo)志性產(chǎn)品”等榮譽(yù)，在品質(zhì)、品牌等方面都具有突出優(yōu)勢(shì)。

　　近年來(lái)，五糧醇穩(wěn)扎穩(wěn)打開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、完善消費(fèi)者和市場(chǎng)培育，持續(xù)賦能渠道及市場(chǎng)的發(fā)展與成熟。在營(yíng)銷方面，五糧醇通過(guò)“一瓶一碼”數(shù)字化賦能，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)秩序，保證經(jīng)銷商利益的同時(shí)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)商家、核心終端的補(bǔ)貼力度，激發(fā)渠道活力和商家潛力；在消費(fèi)者培育方面，五糧醇持續(xù)打造五糧醇宴席封壇IP，并推出“見(jiàn)證美好生活”系列活動(dòng)，架起品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁；在品牌宣傳推廣方面，五糧醇通過(guò)央視廣告、高鐵冠名等媒體投放，聚焦落地廣宣，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者培育的效率。

　　同時(shí)，五糧醇在縱深布局全國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合各地區(qū)域市場(chǎng)的文化特性與傳統(tǒng)習(xí)俗，策劃了一系列類似博餅大賽的特色品牌活動(dòng)，在深度契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化背景與消費(fèi)偏好的同時(shí)，有效傳播了品牌形象，不僅提升了渠道信心與消費(fèi)者好感，精準(zhǔn)賦能渠道動(dòng)銷，進(jìn)一步壯大了五糧醇在各區(qū)域市場(chǎng)的份額，更為白酒行業(yè)破解動(dòng)銷難題提供了一份具有參考價(jià)值的優(yōu)質(zhì)樣本。

　　今年6月以來(lái)，“五糧醇美好生活巡展”在全國(guó)各地舉辦，通過(guò)獨(dú)具特色的全場(chǎng)景布局的系列活動(dòng)，展示了五糧醇的獨(dú)特魅力，有力增強(qiáng)五糧醇品牌在區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)活躍度，在全國(guó)范圍內(nèi)形成了推動(dòng)品牌影響力的合力。

　　有行業(yè)人士表示，通過(guò)這樣的系列活動(dòng)，五糧醇同步調(diào)動(dòng)了渠道的銷售熱情和消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，能夠?qū)崿F(xiàn)核心市場(chǎng)與終端動(dòng)銷的同步突圍，讓區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)銷效率、品牌影響力都更上一層樓。與此同時(shí)，隨著五糧醇在全國(guó)市場(chǎng)與消費(fèi)者個(gè)性化互動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展，五糧醇的品牌優(yōu)勢(shì)將快速放大，對(duì)五糧醇品牌價(jià)值提升形成長(zhǎng)期的助推效應(yīng)。