“（五糧液動(dòng)銷）12月份良好，元月份更好，最近的動(dòng)銷增長(zhǎng)這么猛我們的確沒(méi)預(yù)料到?！?/P>

　　酒業(yè)家從西北市場(chǎng)一五糧液管理人員處了解到，近期，以第八代五糧液為代表的高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求劇增，動(dòng)銷加快、開(kāi)瓶率上升，五糧液正在迎來(lái)春節(jié)來(lái)臨前的消費(fèi)需求高峰，每天的出貨量都在增長(zhǎng)。

　　這并非個(gè)例。酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與西北市場(chǎng)表現(xiàn)情況相似的，還有華東、西南、華中、東北等多個(gè)市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，作為千元價(jià)格帶上消費(fèi)號(hào)召力最強(qiáng)、銷售規(guī)模最大、消費(fèi)者忠誠(chéng)度最高的酒類產(chǎn)品之一，五糧液在春節(jié)、中秋這樣的旺季自然表現(xiàn)不俗。經(jīng)過(guò)近一整年的醞釀，消費(fèi)端的需求終于在春節(jié)來(lái)臨前被激活，五糧液動(dòng)銷、開(kāi)瓶全面提速，春節(jié)旺季成色十足。

　　01

　　華東、西南、西北、華中動(dòng)銷全面加速

　　五糧液節(jié)前迎來(lái)需求“井噴期”

　　五糧液安徽經(jīng)銷商王總向酒業(yè)家透露：“與去年同期相比，第八代五糧液銷量增長(zhǎng)了20%以上?！蓖瑫r(shí)，他還透露，五糧液近期在華東的江蘇、浙江、上海等地也全面“爆發(fā)”，整個(gè)華東市場(chǎng)的渠道存量正在迅速消化，部分經(jīng)銷商已經(jīng)在申請(qǐng)?zhí)崆皠?dòng)用二、三月份的配額，市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)向好。

　　“幸福來(lái)得太突然了，我們有點(diǎn)措手不及。身邊的朋友12月還在愁貨該怎么賣(mài)，但現(xiàn)在已經(jīng)在愁春節(jié)期間到哪去找貨賣(mài)了，市場(chǎng)形勢(shì)變化實(shí)在太快了?！背啥季粕虅⒖傁蚓茦I(yè)家表示，在他的公司，五糧液、劍南春等名酒銷售形勢(shì)大好，尤其是第八代五糧液在團(tuán)購(gòu)渠道的上量很快，存量很快就已見(jiàn)底了。

　　從餐飲、宴席兩個(gè)渠道反饋回來(lái)的情況看，第八代五糧液近期的開(kāi)瓶率也在極速上升，這生動(dòng)地展現(xiàn)了五糧液在消費(fèi)端的品牌號(hào)召力。

　　“我的業(yè)務(wù)員幾乎每天都去終端收集瓶蓋，發(fā)現(xiàn)第八代五糧液的開(kāi)瓶處于‘井噴’之勢(shì)，這種情況近幾年都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，這想必就是所謂的‘報(bào)復(fù)性消費(fèi)’吧！”五糧液經(jīng)銷商潘總在與酒業(yè)家交流時(shí)，難掩心中的喜悅?！疤y得了，近期的市場(chǎng)走勢(shì)讓我們信心大增。”

　　“最近感覺(jué)每天都是‘暖陽(yáng)’，而每天幾乎都會(huì)出現(xiàn)新的‘峰值’?！鄙硖幮乱痪€城市蘇州的酒商王總，正在分享長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利，他公司以五糧液為代表的高端酒近期也是供不應(yīng)求。

　　他向酒業(yè)家表示，近期蘇州團(tuán)拜活動(dòng)頻繁，第八代五糧液正在成為蘇州市場(chǎng)企業(yè)團(tuán)年宴、家庭聚會(huì)和禮品贈(zèng)送的主角，而五糧液祝君兔年吉祥、五糧液步步高升等文創(chuàng)類產(chǎn)品更是一瓶難求，“第八代五糧液的開(kāi)瓶率位居名酒前列，正在成為團(tuán)年宴上的標(biāo)配”。

　　類似情況在高端酒占比相對(duì)較小的東北市場(chǎng)也在發(fā)生?！敖?，第八代五糧液的動(dòng)銷、開(kāi)瓶都在大幅度提高?！蔽寮Z液黑吉蒙東大區(qū)一管理人員向酒業(yè)家表示，這個(gè)春節(jié)旺季的成色正在逐步體現(xiàn)，市場(chǎng)正在迅速升溫。

　　02

　　曝光量超20億人次、粉絲數(shù)突破1500萬(wàn)

　　五糧液線上量?jī)r(jià)齊升、站穩(wěn)千元價(jià)格帶

　　與線下市場(chǎng)交相輝映的，是五糧液蒸蒸日上的線上市場(chǎng)。很早就在數(shù)字化營(yíng)銷上布局和發(fā)力的五糧液，優(yōu)勢(shì)正在逐步釋放。

　　酒業(yè)家從五糧液方面獲悉：2022年，雖然受經(jīng)濟(jì)下行、疫情反復(fù)和需求不足等因素影響，但五糧液在各大電商平臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定且持續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，總體呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)。同時(shí)，酒業(yè)家還了解到，五糧液品牌在京東平臺(tái)酒水銷售體量第一，五糧液官方旗艦店在天貓平臺(tái)年度銷量第一，五糧液品牌在線上消費(fèi)者心智中美譽(yù)度極高，品牌熱度及搜索量常年保持較高水平。

　　“五糧液主力產(chǎn)品第八代五糧液全年成交均價(jià)為1143元/瓶，牢牢站穩(wěn)了千元價(jià)格帶。”接近五糧液的相關(guān)人士向酒業(yè)家透露。實(shí)際上，五糧液線上這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)高于了線下團(tuán)購(gòu)價(jià)，這是市場(chǎng)健康化的重要體現(xiàn)。

　　酒業(yè)家還從五糧液方面獲悉，2022年五糧液品牌線上曝光量超過(guò)20億人次，五糧液品牌線上會(huì)員粉絲合計(jì)突破1500萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)30%。而2023年元旦、春節(jié)活動(dòng)以來(lái)，五糧液官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，店鋪流量增長(zhǎng)超過(guò)100%，訂單量超12萬(wàn)單，銷售額同比增長(zhǎng)超50%。

　　“這個(gè)業(yè)績(jī)（的取得）不容易，但也從側(cè)面反映了五糧液品牌在消費(fèi)者中的超強(qiáng)號(hào)召力。千元價(jià)格帶的消費(fèi)者是很挑剔的，他們不會(huì)隨意選擇品牌，只會(huì)選擇品類第一。而且，線上買(mǎi)酒的大多是年輕消費(fèi)者，線上如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，說(shuō)明五糧液品牌在年輕一代消費(fèi)者中已深入人心?！庇虚L(zhǎng)期跟蹤觀察五糧液品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士表示。

　　海通證券指出，千元價(jià)位段白酒體量在2025年有望達(dá)到1200-1300億，處于量?jī)r(jià)齊升勢(shì)頭，而五糧液在千元價(jià)位段市占率約為整體市場(chǎng)的2/3，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，將繼續(xù)收獲千元價(jià)格帶的增長(zhǎng)紅利。站穩(wěn)千元價(jià)格帶，五糧液向業(yè)界展示了其強(qiáng)大的發(fā)展韌性和動(dòng)能。

　　目前，五糧液2023年元旦、春節(jié)活動(dòng)正在如火如荼的進(jìn)行中。為貼合互聯(lián)網(wǎng)玩法和滿足消費(fèi)者的年貨購(gòu)買(mǎi)需求，五糧液針對(duì)線上渠道推出了“春節(jié)不打烊，開(kāi)瓶領(lǐng)紅包”活動(dòng)，讓消費(fèi)者在元春期間可隨時(shí)下單購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)紅包玩法回饋忠實(shí)消費(fèi)者，增強(qiáng)春節(jié)氛圍。

　　03

　　多家知名機(jī)構(gòu)“強(qiáng)烈推薦”

　　資本市場(chǎng)一致看好五糧液未來(lái)發(fā)展

　　平穩(wěn)的發(fā)展、充足的后勁、健康的市場(chǎng)，一直以來(lái)是資本市場(chǎng)看好五糧液的深層原因。

　　酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，3個(gè)月內(nèi)共有43家機(jī)構(gòu)對(duì)五糧液作出了“買(mǎi)入”、“增持”評(píng)級(jí)。其中，“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)的高達(dá)37家，“增持”評(píng)級(jí)的6家。

　　東吳證券指出，面對(duì)疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境，五糧液實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利，從班子建設(shè)、品牌打造、產(chǎn)能布局、營(yíng)銷變革、文化建設(shè)各個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了進(jìn)展；此外，今年第八代五糧液全年動(dòng)銷優(yōu)秀，中秋、國(guó)慶旺季多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，福建、遼寧等市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，華東及華中多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷持續(xù)良性增長(zhǎng)。

　　最新消息顯示，五糧液21個(gè)戰(zhàn)區(qū)18個(gè)出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，與前三季度相比增加了4個(gè)，85%以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，這對(duì)于銷售基數(shù)龐大的五糧液而言并不容易。同時(shí)，也說(shuō)明2022下半年的五糧液動(dòng)銷一直在加速發(fā)展，2022年完成年初既定目標(biāo)應(yīng)該板上釘釘。

　　近期，招商證券在研報(bào)中對(duì)五糧液給出了“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí)。招商證券認(rèn)為，五糧液戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)基本落地，營(yíng)銷改革仍具看點(diǎn)。去年董事會(huì)換屆完成后，曾從欽董事長(zhǎng)積極推進(jìn)以“總部抓總，戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”為核心的營(yíng)銷體制改革，經(jīng)歷了半年多的磨合和調(diào)整后，五糧液在組織優(yōu)化、品牌推廣和市場(chǎng)活動(dòng)等方面更加有序。

　　華創(chuàng)證券同樣給出了“強(qiáng)烈推薦”評(píng)級(jí)。華創(chuàng)證券指出，五糧液新管理班子積極優(yōu)化內(nèi)部管理效率和外部渠道措施，精細(xì)化、數(shù)字化營(yíng)銷措施持續(xù)落地。2023年第八代五糧液在品牌優(yōu)勢(shì)加持下，其批價(jià)提升與渠道利潤(rùn)或可繼續(xù)改善，五糧液將延續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　不僅僅是資本市場(chǎng)看好五糧液，業(yè)內(nèi)人士對(duì)五糧液的未來(lái)亦信心十足。九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，五糧液作為品類龍頭，在中國(guó)酒類行業(yè)地位顯赫，多年來(lái)發(fā)展穩(wěn)健。在行業(yè)集中、消費(fèi)復(fù)蘇的大背景下，白酒消費(fèi)將進(jìn)一步向名酒靠攏，作為當(dāng)前白酒市場(chǎng)份額占比最高的品類濃香型白酒，其領(lǐng)軍品牌五糧液發(fā)展確定性毋庸置疑。

　　河南大商趙總也深有同感。“五糧液在千元價(jià)格帶的地位難以撼動(dòng)，近期第八代五糧液的爆發(fā)式表現(xiàn)讓渠道、終端及消費(fèi)市場(chǎng)更加篤定五糧液的品牌地位。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，并結(jié)合五糧液當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)，2023年五糧液實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升是大概率事件?！?/P>