2023年，是今世緣決勝百億的關鍵一年，更是發(fā)展的新起點。

　　今天上午（12月29日），以“沖刺100億 奮進新征程”為主題的2023今世緣發(fā)展大會在江蘇漣水召開。本次會議不僅明確了今世緣酒業(yè)決戰(zhàn)百億的信心和決心，更釋放了其對后百億時代新征程的思考。

　　明確沖刺百億戰(zhàn)略目標

　　2022年，今世緣酒業(yè)交出一份亮眼的成績單。前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入65.16億元，同比增長22.19%；實現(xiàn)凈利潤20.81億元，同比增長22.53%。在產能方面，今世緣酒業(yè)擴產項目到2026年全部投產后，原酒產能將增加至7.3萬噸，陶壇儲能達到31萬噸。

　　在此基礎上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經理顧祥悅在會上明確，百億目標是今世緣必須完成的任務，并提出“四個共同”的戰(zhàn)略方向，分別是共同搶抓發(fā)展機遇、共同鎖定百億目標、共同提升品牌價值、共同促進優(yōu)化提升。

　　顧祥悅強調，2023年是今世緣酒業(yè)“品牌價值提升年”，將構建基于顧客的品牌資產培育和品牌評價體系，出臺《品牌體系提升三年行動綱要》，不斷豐富和提升品牌價值。具體為，要完善品牌管理體系、清晰品牌戰(zhàn)略架構、豐富品牌傳播內容、構建品牌傳播矩陣。

　　顧祥悅針對今世緣酒業(yè)旗下品牌產品提出了具體規(guī)劃：要堅持國緣V9高端化戰(zhàn)略引領，建立清晰的消費認知，提升千元價格帶影響力與競爭力；V3盡快與競品形成等量級競爭態(tài)勢；聚焦四開國緣超級大單品培育，加強老開系品牌活化，夯實基本盤；今世緣品牌走“大眾情人”路線，延展消費場景；創(chuàng)新高溝品牌個性化表達，打造黃淮名酒帶高端光瓶典范。

　　同時，2023年也是今世緣酒業(yè)“經銷主體優(yōu)化提升年”，將出臺《經銷主體優(yōu)三年行動綱要》，通過政策引導、專業(yè)輔導、過程督導的真招實招，提升廠商一體化戰(zhàn)斗力。

　　對此，顧祥悅提出了“1234工程”——健全“一套體系”，包括廠商共建體系、考量經銷商的分級賦能體系、設立總經理獎勵基金的長效激勵體系；堅持“雙核驅動”，注重市場拓展與運營提升兩手抓；做實“三項清單”：任務清單、問題清單、成績清單；強化“四大保障”，在團隊、資金、服務、品質保障方面作出優(yōu)化與提升。

　　2023年，更是今世緣布局全國化關鍵的一年，顧祥悅在會上強調，要力爭通過3-5年把每個地級市打造成億元板塊，輻射周邊市場，逐步向全國化邁進。

　　決勝百億，具體怎么做？

　　“企業(yè)如何實現(xiàn)永續(xù)增長？”

　　這不僅是今世緣酒業(yè)當前面臨的發(fā)展問題，更是身處白酒行業(yè)的眾多大小酒企所面臨的考驗。除了與時俱進，把握營銷本質，做好精準的頂層設計是今世緣酒業(yè)副總經理胡躍吾對這一問題的思考。

　　而今世緣酒業(yè)在其中找到的增長秘訣是搭建多品牌矩陣架構。

　　胡躍吾提到，2023年今世緣酒業(yè)更加注重守正創(chuàng)新，完善營銷體系，提升專業(yè)能力。具體將重點圍繞“五化舉措”展開：

　　升級高端化品牌矩陣。將國緣品牌定位升級為“中國新一代高端白酒”，樹立高端品牌形象；拓展消費場景，完善品系策略，將品牌年輕化和場景突破，視為今世緣激活戰(zhàn)成功與否的重要標志；高溝開啟名酒復興，聚力高線光瓶。

　　同時，將升級兩大體驗平臺——國緣雅宴高端鑒賞薈、國緣文化體驗館，進一步展現(xiàn)緣文化品牌內涵。并打造“緣起高爾夫，品質生活IP”、“緣溯國學，文化中國IP”、“緣結國球，健康中國IP”三大品宣IP。

　　構建全國化突破模式。從產品層面來說，進一步聚焦戰(zhàn)略賽道：以國緣四開為超級形象單品，提升500+元價格帶占有率；積極布局800+元價格帶戰(zhàn)略新品；國緣V系長三角城市群一體化高端布局。從市場布局來說，進一步聚焦板塊市場：確立馬鞍山、棗莊、周口、湖州、黔州、嘉興等10個縣區(qū)市場為2023年省外重點板塊市場，全力實現(xiàn)板塊倍增，輻射帶動周邊市場，示范帶動全國市場。從渠道終端來說，進一步聚焦消費培育：2023年將開設1000家品牌專賣店，簽約1000家核心品牌終端。

　　優(yōu)化一體化廠商模式。一是提升廠商組織能力，從傳統(tǒng)協(xié)銷模式升級轉變?yōu)椤?+1+N”廠商并肩戰(zhàn)斗模式；二是健全分級服務體系，其中要在省內實施“百城百億”工程，打造更多“億元市”、“億元戶”，在省外重點將為100家種子客戶，集中配稱資源，細化優(yōu)商服商舉措。

　　鍛造專業(yè)化營銷組織。站在未來3-5年進入行業(yè)第一陣營目標的緯度，不斷完善今世緣酒業(yè)營銷組織體系，管理體系由垂直變?yōu)楸馄?，并從一元化向多元化轉變，分品運作，做到更專業(yè)更精準。

　　增強數(shù)智化賦能深度。2023年，今世緣數(shù)字化營銷變革項目將全面落地，通過加快數(shù)據共享互通、靈活支撐市場活動、創(chuàng)新流量價值利用等手段，實現(xiàn)渠道營銷業(yè)務深度覆蓋，進一步提升營銷服務水平。

　　胡躍吾表示，通過深化“五化舉措”，推進今世緣酒業(yè)品牌價值和主體優(yōu)化的雙提升，一舉實現(xiàn)百億目標。

　　沖擊百億，今世緣已然是箭在弦上。正如顧祥悅所言，“今世緣前行的方向更加明晰，奮進坐標更加精準，后百億時代的今世緣更加讓人心馳神往?！辈浑y看出，今世緣已經做好充分準備，正式進入后百億時代，要與經銷商、各合作伙伴一起，擎畫后百億時代美好圖景。