乘著醬酒熱的浪潮，茅臺(tái)鎮(zhèn)的“老字號(hào)”酒廠們正迎來新一輪發(fā)展上升期，遠(yuǎn)明酒業(yè)就是其中之一。

　　作為赤水河畔名副其實(shí)的老牌酒廠，遠(yuǎn)明酒業(yè)起源于1986年，于1997年正式掛牌成立，經(jīng)過三十余年的市場(chǎng)沉淀，在眾多消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。近幾年，在品牌創(chuàng)始人任遠(yuǎn)明的帶領(lǐng)下，遠(yuǎn)明酒業(yè)深耕線上渠道，迅速成為茅臺(tái)鎮(zhèn)電商發(fā)貨量位居前列的品牌，在產(chǎn)品體系打造、渠道模式等方面探索出了創(chuàng)新路徑。

　　近期，酒業(yè)家專訪到遠(yuǎn)明酒業(yè)市場(chǎng)招商部總監(jiān)程煜了解到，2022年，遠(yuǎn)明酒業(yè)市場(chǎng)拓展持續(xù)推進(jìn)，以恪守醬酒古法工藝為基礎(chǔ)，積極建設(shè)現(xiàn)代化赤水產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)建線上、線下雙引擎驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，打造遠(yuǎn)明產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。值得注意的是，2022年遠(yuǎn)明酒業(yè)還提出了“為傳統(tǒng)醬酒守門”的全新品牌戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略的推動(dòng)下，遠(yuǎn)明酒業(yè)正展現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能。

　　01

　　守好“五道門”

　　啟動(dòng)新一輪市場(chǎng)布局

　　“遠(yuǎn)明酒業(yè)恪守工藝5道門：第一是產(chǎn)地門，不臨赤水不設(shè)廠；第二是守活糧門，不是活糧不下車；第三守天時(shí)門，不順天時(shí)不制曲；第四守工序門，不守工序不出酒；第五守年份門，不到年份不出廠。”

　　在程煜看來，雖然當(dāng)前醬酒賽道入局者眾，市場(chǎng)上醬酒產(chǎn)品琳瑯滿目，但是能夠遵循傳統(tǒng)工藝，堅(jiān)持古法釀造的品牌只是少數(shù)。因此，在遵循傳統(tǒng)工藝古法釀造的基礎(chǔ)上，今年遠(yuǎn)明酒業(yè)提出了“守好五道門”的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并推出了精心打磨的“守門人”系列產(chǎn)品。

　　以此為契機(jī)，遠(yuǎn)明酒業(yè)也開始了新一輪的市場(chǎng)布局。程煜告訴酒業(yè)家：“遠(yuǎn)明酒業(yè)在今年之前主要是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道來銷售，2022年我們針對(duì)線下市場(chǎng)啟動(dòng)了招商，值得一提的是，我們很多經(jīng)銷商都是由消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來。有很多消費(fèi)者看到遠(yuǎn)明品牌開始招商后，選擇從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了經(jīng)營(yíng)。”

　　能吸引消費(fèi)者成為遠(yuǎn)明的合作伙伴，并不僅僅因?yàn)槔献痔?hào)的品牌光環(huán)，從招商政策來看，遠(yuǎn)明酒業(yè)為合伙人提供的價(jià)值也獨(dú)具吸引力。程煜表示：“針對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商，我們除了在利潤(rùn)上有高額的返利支持，針對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的客戶，考慮到他們沒有太多經(jīng)營(yíng)酒水的經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)明酒業(yè)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，包含產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面。我們推出的合伙人模式，已經(jīng)在逐漸打破傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)白酒的模式，合伙人模式銷售可控對(duì)我們的經(jīng)銷商是沒有太大庫存壓力的?！?/P>

　　遠(yuǎn)明酒業(yè)尤其重視對(duì)品鑒會(huì)的支持，程煜指出：“因?yàn)槲覀兿嘈?，只有讓身邊更多人喝到遠(yuǎn)明的產(chǎn)品，才能夠推進(jìn)動(dòng)銷，助力我們合伙人的經(jīng)營(yíng)。所以我們輔助合伙人開品鑒會(huì)，讓身邊有用酒需求的朋友參與進(jìn)來，從而更好的產(chǎn)生動(dòng)銷，目前遠(yuǎn)明酒業(yè)產(chǎn)品的復(fù)購率很高?！?/P>

　　此外，在啟動(dòng)招商之后，遠(yuǎn)明酒業(yè)對(duì)品牌推廣大手筆投入，進(jìn)一步提升了遠(yuǎn)明酒業(yè)的品牌知名度?！拔覀兒炇鹆?.5個(gè)億的巨量引擎，以及新媒體平臺(tái)的全面投放，現(xiàn)在大家經(jīng)常在短視頻平臺(tái)可以看到知名KOL再推薦遠(yuǎn)明的產(chǎn)品， 讓更多人了解遠(yuǎn)明老酒品牌，讓更多的人了解遠(yuǎn)明這個(gè)品牌，可以說我們對(duì)經(jīng)銷商的助力，還有品牌的推廣，經(jīng)過這半年時(shí)間取得了很好的成績(jī)?！背天媳硎?。

　　02

　　遠(yuǎn)明酒業(yè)的堅(jiān)守與突破

　　隨著白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪周期，醬酒賽道馬太效應(yīng)日益凸顯。程煜觀察到，品牌集中化趨勢(shì)與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)正帶動(dòng)醬酒市場(chǎng)持續(xù)向好?！皬慕衲昵叭齻€(gè)季度的數(shù)據(jù)上來看，知名醬酒品牌的營(yíng)收與凈利潤(rùn)是連年創(chuàng)下新高，高端酒與次高端市場(chǎng)持續(xù)火熱，醬酒一邊在享受 ‘醬酒熱’紅利中擴(kuò)產(chǎn)能、擴(kuò)地盤、擴(kuò)氛圍，另一方面也在積極思考走出具有自身品牌特色的高質(zhì)量發(fā)展之路?！?/P>

　　在他看來，“堅(jiān)守”是白酒行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，“整合”則可能成為白酒行業(yè)的破局之道?！拔覀円獔?jiān)守遠(yuǎn)明酒業(yè)‘珍視身后名，不貪眼前利’的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)守傳統(tǒng)醬酒的五道門，還酒友們高性價(jià)比的傳統(tǒng)醬酒；結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)整合廠里的資源，包括在建的赤水新廠區(qū)，在品質(zhì)和產(chǎn)能上為經(jīng)銷商保駕護(hù)航。”

　　遠(yuǎn)明酒業(yè)的堅(jiān)守，在其產(chǎn)品上已經(jīng)得到了生動(dòng)的詮釋。作為一個(gè)以創(chuàng)始人姓名命名、將創(chuàng)始人肖像印在瓶身上的品牌，遠(yuǎn)明酒業(yè)品牌創(chuàng)始人任遠(yuǎn)明曾公開表示：“把個(gè)人名字和肖像名譽(yù)作為酒廠名，就是要把自己的信譽(yù)和品質(zhì)捆綁在一起，這是對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”如今，遠(yuǎn)明醬酒的“大胡子”肖像已成為消費(fèi)者心中獨(dú)具辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)，也讓遠(yuǎn)明酒業(yè)在市場(chǎng)中建立了良好的消費(fèi)信任感。而在進(jìn)入發(fā)展新周期之際，遠(yuǎn)明酒業(yè)決定繼續(xù)修煉內(nèi)功，在堅(jiān)守品質(zhì)與工藝的基礎(chǔ)上，謀求新的突破。

　　對(duì)于醬酒而言，產(chǎn)能是品質(zhì)的重要支點(diǎn)。酒業(yè)家了解到，遠(yuǎn)明酒業(yè)目前共有兩個(gè)廠區(qū)，其中老廠區(qū)占地2.2萬平方米。為了更好地為產(chǎn)品提供品質(zhì)保障，滿足消費(fèi)者的需求，遠(yuǎn)明酒業(yè)新廠區(qū)已經(jīng)投入建設(shè)?！霸谡募映种?，我們又建了赤水園區(qū)，未來新廠區(qū)占地面積500畝，產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到1.5萬噸左右。”程煜告訴酒業(yè)家。

　　他進(jìn)一步表示，“為了能夠更好滿足消費(fèi)者視覺上的沖擊，我們對(duì)產(chǎn)品包裝不斷進(jìn)行升級(jí)。另外會(huì)不斷加大品牌推廣力度?！?/P>

　　有聲音認(rèn)為，隨著線下招商的全面啟動(dòng)，遠(yuǎn)明酒業(yè)的“老字號(hào)”品牌魅力與新周期的發(fā)展勢(shì)能將得到全面釋放，成為優(yōu)質(zhì)醬酒資源稀缺的行業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商醬酒代理資源的價(jià)值之選。