中國白酒“200億俱樂部”又迎來一位新成員。3月11日，瀘州老窖發(fā)布度業(yè)績快報：2021年，瀘州老窖實現(xiàn)營收203.84億元，同比增長22.4%，實現(xiàn)凈利潤78.49億元，同比增長30.7%。

　　瀘州老窖集團(tuán)黨委書記、董事長，瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼在年初舉辦的瀘州老窖年會上提到，2021年，瀘州老窖保持“在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上能跑多快跑多快”，各項指標(biāo)高速增長，已經(jīng)全面完成由守轉(zhuǎn)攻的切換，2022年，將進(jìn)入全面進(jìn)攻、加快突破的發(fā)展新階段。站在榮獲中國名酒稱號70周年的關(guān)鍵節(jié)點、“營收突破200億”的全新起點，瀘州老窖今年的“進(jìn)攻”尤其值得關(guān)注。

　　突破200億大關(guān)

　　瀘州老窖再創(chuàng)新高

　　對于業(yè)績增長的原因，瀘州老窖在公告中提到，2021年深入貫徹“精細(xì)管理增效益，精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展方針，推動經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長。與此同時，凈利潤的增長主要原因系營業(yè)收入增長及中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，同時公司實施精細(xì)化管理，進(jìn)一步降低費(fèi)用率。

　　從四個季度來看，瀘州老窖一季度營業(yè)收入50.04億元，凈利潤21.67億元；二季度營業(yè)收入43.13億元，凈利潤20.60億元；三季度營業(yè)收入47.93億元，凈利潤20.49億元。以此推算，瀘州老窖第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入62.74億元，凈利潤15.73億元。

　　酒業(yè)家進(jìn)一步梳理發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖一至四季度的凈利潤增長幅度分別為26.92%、36.10%、28.48%、32.18%，每個季度凈利潤均保持兩位數(shù)增長，且增長幅度都在25%以上，充分說明瀘州老窖的經(jīng)營效益較好、經(jīng)營能力較強(qiáng)，也從側(cè)面說明中高端產(chǎn)品穩(wěn)步增長。

　　國盛證券研報認(rèn)為，瀘州老窖全國化布局基本完成，進(jìn)入發(fā)展新階段。華東、華中市場經(jīng)過了多年培育，已經(jīng)成為千元價格帶的第二品牌，其中華東市場迅速起量，與競品的市占率從1:20縮窄至約1:5。從西南、華北到華中、華東再到華南，瀘州老窖全國化版圖日漸清晰，國窖1573品牌從百億向新百億進(jìn)發(fā)。

　　據(jù)了解，在“精準(zhǔn)營銷拓市場”的發(fā)展要求的指引下，瀘州老窖全面完成由“渠道推動”向“消費(fèi)驅(qū)動”的模式升級，已成功轉(zhuǎn)型成為“全面以消費(fèi)者為中心”的新型酒類頭部企業(yè)。與此同時，按照“精細(xì)管理增效益”的發(fā)展要求，瀘州老窖全面推進(jìn)基礎(chǔ)管理提升，實現(xiàn)資源要素與業(yè)務(wù)動作高度匹配，全面推進(jìn)科學(xué)人才選育，實現(xiàn)人才建設(shè)全生命周期管理。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖突破200億大關(guān)，是一份真正意義上的“高分”答卷，這個“高”主要表現(xiàn)在不斷提升中高端產(chǎn)品占比，同時企業(yè)內(nèi)部管理也高效、高質(zhì)量，共同助力瀘州老窖邁上新的高峰。

　　聚焦、聚能、聚力

　　2022瀘州老窖將全面進(jìn)攻

　　“十四五”開局第一年，瀘州老窖即成功邁入200億，這也給接下來的發(fā)展注入更強(qiáng)勁的動力和信心。

　　面對2022年的發(fā)展，瀘州老窖在今年的新年賀詞中已經(jīng)指明方向，其中很重要的一點是堅持“聚焦、聚能、聚力”三大原則，推進(jìn)市場布局、產(chǎn)能布局、人才布局的全面優(yōu)化提升。

　　市場布局層面，瀘州老窖將圍繞“加快銷售規(guī)模突破、管理效能突破、貢獻(xiàn)能力突破”，聚集起沖刺前三的強(qiáng)大勢能：全面圍繞消費(fèi)者“124”和終端“124”裂變工程，以消費(fèi)驅(qū)動終端，以終端撬動消費(fèi)；推進(jìn)基地市場裂變深耕、重點市場強(qiáng)基固本、戰(zhàn)略市場拓展突破、空白市場加快布局，形成全國化發(fā)展和各類市場齊頭并進(jìn)的進(jìn)攻態(tài)勢。

　　產(chǎn)能布局層面，連續(xù)多年保持高增長背后，瀘州老窖也顯示出擴(kuò)產(chǎn)意向。2021年12月19日，瀘州老窖曾宣布斥資5.7億元參與競拍土地用于生產(chǎn)建設(shè)。擴(kuò)產(chǎn)背后，主要是保證未來充足的產(chǎn)能供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量，這也是瀘州老窖要大舉進(jìn)攻的信號。

　　人才布局層面，酒業(yè)家注意到，去年年底，瀘州老窖特曲、高光、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖黑蓋、瀘州老窖商超公司等連發(fā)5道招募令，廣泛吸納人才。同時，瀘州老窖再次推出股權(quán)激勵計劃，以調(diào)動高管和團(tuán)隊的積極性，助力“十四五”快速發(fā)展，此次股權(quán)激勵，將進(jìn)一步增強(qiáng)瀘州老窖內(nèi)生動力。

　　在瀘州老窖“重回前三”的關(guān)鍵時期，劉淼出任瀘州老窖集團(tuán)、股份公司“雙料”黨委書記、董事長，也有利于加強(qiáng)瀘州老窖集團(tuán)和股份公司層面的融合，打出瀘州老窖的整體品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。