高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期，“五線發(fā)展道路”清晰勾勒出茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的全新圖景和具體路徑，也對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷工作提出了全新的要求。

　　2月14日，茅臺(tái)集團(tuán)召開2022年市場(chǎng)工作會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍在會(huì)上提出，茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營(yíng)銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

　　這意味著，自此，茅臺(tái)營(yíng)銷將以“主動(dòng)求變”為核心，開啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代，以“五合營(yíng)銷法”為指導(dǎo)，構(gòu)建“五個(gè)工作機(jī)制”，通過“三級(jí)”管理制、“五時(shí)”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強(qiáng)”團(tuán)建制覆蓋到茅臺(tái)營(yíng)銷系統(tǒng)的方方面面，構(gòu)建茅臺(tái)的新營(yíng)銷時(shí)代。

　　某種意義上，這次會(huì)議不僅是茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開端和指導(dǎo)，更將成為未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)茅臺(tái)營(yíng)銷的遵循準(zhǔn)則，對(duì)茅臺(tái)在高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期的“大踏步”發(fā)展所帶來(lái)的影響也將超乎想象。

　　茅臺(tái)的新營(yíng)銷時(shí)代：美+主動(dòng)求變

　　“茅臺(tái)的新營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。”丁雄軍如是表示。這一論斷也為茅臺(tái)營(yíng)銷進(jìn)行了定調(diào)，即茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入新營(yíng)銷時(shí)代。

　　何為“新營(yíng)銷時(shí)代”？對(duì)此，丁雄軍給出的答案是“美”，牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)、制勝權(quán)，開啟市場(chǎng)營(yíng)銷“美”時(shí)代，書寫市場(chǎng)營(yíng)銷“美”篇章。丁雄軍進(jìn)一步表示：茅臺(tái)要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，開啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

　　作出營(yíng)銷方向的調(diào)整，是基于茅臺(tái)站在歷史和現(xiàn)實(shí)角度進(jìn)行的充分論證。自1998年茅臺(tái)營(yíng)銷體系建立以來(lái)，其已走過24年的改革發(fā)展歷程，到了不得不變的時(shí)候；另一方面，在丁雄軍看來(lái)，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。

　　可見，茅臺(tái)營(yíng)銷的改革正是通過對(duì)“變”和“勢(shì)”的分析，做到準(zhǔn)確識(shí)變，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變。正如丁雄軍所說：“變，是永遠(yuǎn)不變的，時(shí)代在變化，科技在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，環(huán)境在改變?！?/P>

　　對(duì)于茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代，丁雄軍的理解是，在堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命的基礎(chǔ)上，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的追求，努力讓生活更加美好，以美的產(chǎn)品喝出愉悅來(lái)。一方面，以美的服務(wù)與消費(fèi)者形成情感共同體，與渠道商形成命運(yùn)共同體；另一方面，以美的“競(jìng)合”生態(tài)與行業(yè)兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競(jìng)合關(guān)系。

　　從而也能看出，茅臺(tái)營(yíng)銷的“美”時(shí)代，不僅兼顧到消費(fèi)者和經(jīng)銷的利益，同時(shí)也兼顧到行業(yè)發(fā)展以及行業(yè)的共同繁榮，彰顯茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代的格局。

　　酒業(yè)家注意到，在明確了茅臺(tái)的新營(yíng)銷時(shí)代是“美”時(shí)代之外，本次會(huì)議，還釋放出另外兩大信息：一是對(duì)于2022年，茅臺(tái)的定位是“改革攻堅(jiān)年”；二是“主動(dòng)求變”。

　　“抓好今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，核心任務(wù)是主動(dòng)求變?！倍⌒圮娬f道。

　　“五合營(yíng)銷法”成茅臺(tái)新營(yíng)銷時(shí)代“利刃”

　　如何開啟茅臺(tái)營(yíng)銷的“美”時(shí)代？茅臺(tái)給出的答案是不僅要美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，還要深入踐行“五合營(yíng)銷法”，從而推進(jìn)營(yíng)銷改革攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)營(yíng)銷體系的變革和重塑。

　　值得注意的是，這已經(jīng)是今年以來(lái)丁雄軍第二次公開提出“五合營(yíng)銷法”。在1月14日召開的茅臺(tái)集團(tuán)職工代表大會(huì)上，丁雄軍便首次提出，在市場(chǎng)體系攻堅(jiān)戰(zhàn)上茅臺(tái)要深化營(yíng)銷體制改革，實(shí)施“五合營(yíng)銷法”。

　　整整一個(gè)月之后的市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍再次提出“五合營(yíng)銷法”。站在虎年的開局階段，茅臺(tái)集團(tuán)的兩次重磅會(huì)議，一場(chǎng)對(duì)內(nèi)、一場(chǎng)對(duì)外，丁雄軍都提出了“五合營(yíng)銷法”，無(wú)疑也表明“五合營(yíng)銷法”已正式上升為茅臺(tái)營(yíng)銷改革的新路徑，這將成為茅臺(tái)新營(yíng)銷時(shí)代的“利刃”，使茅臺(tái)在市場(chǎng)體系攻堅(jiān)上闊步前行。

　　酒業(yè)家注意的，與一個(gè)月前的首次提出不同，這一次，丁雄軍對(duì)于“五合營(yíng)銷法”的含義進(jìn)行了進(jìn)一步的豐富和解讀：

　　一是資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷法，統(tǒng)籌全集團(tuán)酒類產(chǎn)品管理，深耕自營(yíng)、社會(huì)、總經(jīng)銷等多種渠道，聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效化；

　　二是數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能；

　　三是文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法，充分整合茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅(jiān)持文化聚能，通過做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺(tái)、營(yíng)造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng)，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能；

　　四是品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷法，圍繞構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強(qiáng)茅臺(tái)酒品牌優(yōu)勢(shì)，打好“茅臺(tái)醬香、股份出品”和“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”兩張牌，提高茅臺(tái)品牌的綜合能級(jí)；

　　五是管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷法，提高市場(chǎng)管理能力和市場(chǎng)服務(wù)能力，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造最大的滿意，不斷鞏固來(lái)之不易的市場(chǎng)耕耘成果，進(jìn)一步提升茅臺(tái)的良好品牌形象。

　　不難看出，在茅臺(tái)的新營(yíng)銷體系中，除了尋求數(shù)字化、文化和服務(wù)賦能外，主動(dòng)營(yíng)銷和品牌聚合營(yíng)銷也成為全新的信號(hào)和亮點(diǎn)。有行業(yè)分析人士認(rèn)為，主動(dòng)營(yíng)銷的提出，是茅臺(tái)營(yíng)銷的一大進(jìn)步，而品牌聚合營(yíng)銷則將為茅臺(tái)營(yíng)銷帶來(lái)更為強(qiáng)勢(shì)的動(dòng)能。

　　值得注意的是，繼今年年初丁雄軍提出“茅臺(tái)醬香、股份出品”這一定位，用茅臺(tái)品牌賦能系列酒品牌發(fā)展之外，對(duì)于品牌賦能營(yíng)銷，丁雄軍再次提出重磅主張：“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”。

　　毫無(wú)疑問，這是進(jìn)一步利用茅臺(tái)品牌的優(yōu)勢(shì)，賦能股份以外茅臺(tái)集團(tuán)的品牌和產(chǎn)品，在“茅臺(tái)”這個(gè)金字招牌輻射帶動(dòng)和加持下，將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的巨大能量，進(jìn)一步樹牢廣大經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)品牌的信心。

　　“五合營(yíng)銷法”+“五個(gè)工作制”！這是茅臺(tái)營(yíng)銷的新體系！

　　自2021年8月初上任以來(lái)，在丁雄軍的領(lǐng)導(dǎo)下，茅臺(tái)出臺(tái)了一系列新理念、新思路和新方法，如“五線”發(fā)展道路、五匠質(zhì)量觀、九大文化、九大攻堅(jiān)戰(zhàn)等。而在本次茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍也是圍繞茅臺(tái)的新營(yíng)銷體系提出了一系列“作戰(zhàn)方針”。

　　“為確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)和高質(zhì)量完成，還必須建立更加系統(tǒng)、高效、務(wù)實(shí)和嚴(yán)格的工作機(jī)制，重點(diǎn)是‘五個(gè)工作制’?！倍⌒圮娺M(jìn)一步指出，具體包括：“三級(jí)”管理制、“五時(shí)”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強(qiáng)”團(tuán)建制。

　　“三級(jí)”管理制：運(yùn)轉(zhuǎn)高效、指揮有力、響應(yīng)快速的統(tǒng)、營(yíng)、銷三級(jí)管理體系，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供保障；

　　“五時(shí)”推進(jìn)制：日調(diào)度、周會(huì)商、月比賽、季總結(jié)、年考評(píng)的推進(jìn)制度，強(qiáng)化工作落實(shí)，研判工作形勢(shì)；

　　“五到”工作制：市場(chǎng)工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去，進(jìn)一步延伸市場(chǎng)觸角，及時(shí)收集市場(chǎng)信息；

　　“五重”專案制：重點(diǎn)任務(wù)、重要節(jié)日、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道，要聚焦重點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力；

　　“五強(qiáng)”團(tuán)建制：強(qiáng)隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、強(qiáng)交流、強(qiáng)廉潔、強(qiáng)關(guān)懷，建設(shè)一支新營(yíng)銷時(shí)代高水平、高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷和打假維權(quán)隊(duì)伍，加快提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理能級(jí)。

　　可以看出，“五個(gè)工作制”與“五合營(yíng)銷法”相輔相成，不僅有管理層面，還有操作執(zhí)行層面，從團(tuán)隊(duì)打造到市場(chǎng)建設(shè)都實(shí)現(xiàn)了覆蓋，這更像是茅臺(tái)新營(yíng)銷時(shí)代的操作指南，不僅為新時(shí)期茅臺(tái)的市場(chǎng)工作提供了方向，還提供了操作手冊(cè)。

　　2022年，是茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期的“改革攻堅(jiān)年”，在早些時(shí)期，丁雄軍便提出，2022年，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，茅臺(tái)不能再“踩小步”，必須“大踏步”，對(duì)此，茅臺(tái)出臺(tái)了“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，而其中，市場(chǎng)體系攻堅(jiān)戰(zhàn)是茅臺(tái)2022年工作的重中之重。

　　如今僅隔一個(gè)月，在虎年開啟的第一時(shí)間，茅臺(tái)便啟動(dòng)市場(chǎng)體系攻堅(jiān)，本次市場(chǎng)工作會(huì)，以及茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代目標(biāo)的確定，都是茅臺(tái)市場(chǎng)體系攻堅(jiān)戰(zhàn)邁出的最重要一步。以此為起點(diǎn)，茅臺(tái)也正式拉開營(yíng)銷體系改革的大幕，在“大踏步”的征途中開始“大展身手”。