就在業(yè)內(nèi)對貴州青酒十年6000億市值計劃爭論不休之際，該企業(yè)的“股權(quán)大商聯(lián)盟體”宣告組建完成，30位行業(yè)大商用腳投票，下注青酒。

　　11月26日，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理，貴州青酒董事長、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條自媒體平臺宣布：貴州青酒股權(quán)商招募9天完成，提前收官，鎖定銷售額35億。

　　有觀點認為，貴州青酒“大商聯(lián)盟體”的迅速組建，反映出市場層面對該模式的高度認可，大商的選擇是對企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖詈谜f明。

　　原計劃3個月完成，結(jié)果只用9天

　　11月26日早8點，朱偉在自媒體平臺公布了這一消息，他說：“貴州青酒‘股權(quán)大商聯(lián)盟體’，30家名額，截止昨天簽定30家，提前鎖定35億銷售額。此項工作原計劃3個月完成，實際只用了9天，遠超預期。所以在此宣布：貴州青酒股權(quán)商合作計劃今天提前收官，原定合作政策全面終止！”

　　酒業(yè)家注意到，朱偉同時公布了一張《股權(quán)商框架協(xié)議》，對大商合作情況進行展示。表格信息顯示：17日“大商聯(lián)盟體”規(guī)劃公布當天，就有兩家大商與貴州青酒簽約；最多的一天，共有七家大商簽約。目前，30家大商簽約任務35億元，交付定金8600萬元。

　　“我們預感到‘大商聯(lián)盟體’搭建速度會很快，但沒想到這么快?！睋?jù)貴州青酒方面介紹，該計劃公布前私下已有消息不脛而走，彼時就有不少大商打來電話，甚至趕赴鎮(zhèn)遠洽談合作，這也造成了后來簽約的集中爆發(fā)，“在此感謝所有經(jīng)銷商朋友對我們的認可與支持！大家一起喝杯青酒，交個朋友！”

　　此次貴州青酒“大商聯(lián)盟體”的迅速組建迎來不少網(wǎng)友喝彩，在朱偉自媒體平臺，相關(guān)評論已達百余條。有網(wǎng)友認為，這就是現(xiàn)實版的“速度與激情”，9天內(nèi)召集30家大商，鎖定35億銷售，無論是合作速度、質(zhì)量還是規(guī)模上來看，貴州青酒都創(chuàng)造了行業(yè)奇跡！

　　大商聯(lián)盟體，貴州青酒的“借船出海”術(shù)

　　打造“大商聯(lián)盟體”，是朱偉推動貴州青酒重振工作的重頭戲。

　　11月17日，朱偉借“貴州青酒新政三”闡述其建立“大商聯(lián)盟體”規(guī)劃：針對專營產(chǎn)品，貴州青酒將與大商結(jié)成聯(lián)盟，向每家贈送100萬—500萬股原始股，對應銷售任務：未來五年合計銷售4000萬—2億元。此次股權(quán)商招募限額30家內(nèi)，總計1億股，送完為止。這一規(guī)劃被外界解讀為朱偉欲推動廠商關(guān)系轉(zhuǎn)變，借大商之力推動企業(yè)重振快速破局。

　　11月18日，在貴州青酒首次經(jīng)銷商座談會上，朱偉把打造“大商聯(lián)盟體”列為企業(yè)未來發(fā)展思路的第一條，并將其比喻為“借船出?！?。

　　“我們在目前相對比較薄弱的、資源非常少的二次創(chuàng)業(yè)的起步階段，充分嫁接行業(yè)大商，借船出海，然后形成眾人拾柴火焰高的局面——這種模式對我們來說是現(xiàn)實的選擇。”朱偉稱，“如果我們能夠和全國30家左右的大商在開發(fā)產(chǎn)品層面展開全面的、戰(zhàn)略的、長期的合作，那么青酒未來的發(fā)展道路就會大幅度的拓展開來……由各家經(jīng)銷商在他們自己的渠道網(wǎng)絡當中持續(xù)銷售，共同把青酒的品牌氛圍提升，然后逐步的去做消費者培育，最后使青酒成為全國相對比較流行甚至暢銷的品牌。”

　　有觀點認為，朱偉的這一思路一定程度上融合了行業(yè)內(nèi)的OEM模式和經(jīng)銷商入股模式，對于創(chuàng)業(yè)初期的貴州青酒來說，是一把市場突圍利器。

　　渠道破冰，青酒重振邁出關(guān)鍵一步

　　此前，針對朱偉拿出1億原始股組建“大商聯(lián)盟體”的做法，行業(yè)媒體多有報道，有媒體稱其為“畫餅”并援引專家觀點認為：朱偉此舉是為了制造輿論噱頭，能否成功有待觀望。

　　如今，該規(guī)劃9天時間即告完成，在回應外界質(zhì)疑的同時也引發(fā)業(yè)內(nèi)不小轟動。

　　有經(jīng)銷商認為，部分行業(yè)專家之所以判斷失誤在于忽略了一個重要事實，即貴州青酒的原始股是額外贈送的，“對于經(jīng)銷商來說，這是產(chǎn)品銷售利潤外的附加回報。大商是精明的，資本賬算的一清二楚，不管朱偉十年6000億市值，還是5000億市值，哪怕1000億市值，原始股都是銷售之外的紅利，這樣一本萬利的生意為何不做？”

　　還有業(yè)內(nèi)人士認為，短期內(nèi)大量酒業(yè)大商加入到“聯(lián)盟體”中，其一是看中貴州青酒這家老牌名酒的潛在實力，其二是看中掌舵人朱偉的誠信、務實行事風格，其三是看重企業(yè)共有、共建、共享的平臺理念?！皯?zhàn)略大商瞄準的是全國市場，看的是企業(yè)長遠規(guī)劃，要的是資本層面更大的運作。總之一句話，大商是行業(yè)的風向標，要相信大商的眼光。”

　　據(jù)貴州青酒方面透露，此次加盟的大商既有在行業(yè)浸染多年的知名酒商，也有區(qū)域龍頭性公司，諸多實力大商的加盟，對企業(yè)而言是一筆非常寶貴的財富，通過與大商聯(lián)盟，貴州青酒成功實現(xiàn)渠道破冰，重振工作邁出關(guān)鍵一步。