“豐谷酒王”作為豐谷酒業(yè)在次高端的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，承載著整個豐谷酒業(yè)發(fā)展的重大歷史使命，在中國白酒的次高端市場也有著舉足輕重的品牌和市場地位。8月29日，豐谷酒業(yè)旗下“豐谷酒王經(jīng)典”新品發(fā)布會在成都舉行，以全新的風(fēng)貌出擊次高端白酒市場。微信圖片_20210830180437.jpg四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長兼執(zhí)行秘書長郭劍新，四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營投資管理有限公司總經(jīng)理助理肖偉，四川國科資產(chǎn)管理有限公司兼豐谷酒業(yè)黨委書記、董事長姚光華，豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理盧中明，中國白酒學(xué)院常務(wù)副院長、四川輕化工大學(xué)教授楊柳，以及300余名豐谷酒業(yè)核心經(jīng)銷商出席了本次活動，共同見證豐谷最新代表作品“豐谷酒王”新品的正式發(fā)布。

搶抓新機(jī)遇、共享新紅利

豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略大調(diào)整

　　會上，豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理盧中明就豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整及以“豐谷酒王”為核心的產(chǎn)品、品牌體系建設(shè)，向全行業(yè)進(jìn)行了深度解析。

　　“‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。”盧中明透露，長期以來，“豐谷酒王”飽經(jīng)市場洗禮和檢驗，以“醉的慢、醒得快”的低醉特質(zhì)深受廣大消費(fèi)者青睞，市場銷售穩(wěn)步增長，已經(jīng)成為豐谷酒業(yè)核心大單品，銷售額占比突破40%，并成為行業(yè)次高端和低醉新品類的典型代表。

　　盧中明指出，豐谷酒業(yè)著力創(chuàng)新驅(qū)動、激發(fā)發(fā)展新動能，通過著力品質(zhì)提升，確保健康可持續(xù)發(fā)展；通過聚焦四大單品，夯實(shí)市場發(fā)展基礎(chǔ)；通過著力品牌IP創(chuàng)建，創(chuàng)新品牌傳播；通過優(yōu)化市場布局，穩(wěn)固發(fā)展基本盤。微信圖片_20210830180440.jpg“2021年上半年銷售收入同比增長75.69%，經(jīng)營利潤同比呈冪數(shù)級增長趨勢。這些成績進(jìn)一步夯實(shí)了豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和底氣?！北R中明表示。

　　數(shù)據(jù)分析顯示，過去五年次高端白酒平均增速達(dá)21%，受益于高端酒價格上移和低價位帶消費(fèi)升級，預(yù)計未來幾年次高端價格帶銷量將繼續(xù)保持至少15%以上的增長。

　　“‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)發(fā)展的命脈，是豐谷酒業(yè)美好前景、高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。作為新豐谷人，經(jīng)營好‘豐谷酒王’，打造‘豐谷酒王’標(biāo)簽化、符號化、品牌化，力爭成為豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略大單品，行業(yè)低醉品類的標(biāo)桿、引領(lǐng)者，是踐行初心使命，體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?！北R中明表示。

　　在這個歷史性的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，盧中明及豐谷酒業(yè)看到了消費(fèi)升級所帶來的次高端市場機(jī)遇，以全新的“豐谷酒王”為載體，全力進(jìn)擊次高端、高端戰(zhàn)略市場。

　　酒業(yè)家獲悉，未來，豐谷酒業(yè)將以“低醉”為核心，不斷強(qiáng)化行業(yè)差異化競爭力，堅持“打造豐谷酒王矩陣大單品”的營銷戰(zhàn)略定位，以“四大動作”確保市場提檔擴(kuò)容。

　　一是創(chuàng)新品牌建設(shè)。以“豐谷酒王”為產(chǎn)品載體，打造品牌事件，提升品牌勢能，強(qiáng)力拉升品牌張力；

　　二是迭代消費(fèi)者培育。關(guān)注消費(fèi)者的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者互動，建立消費(fèi)者對品牌與品質(zhì)的雙認(rèn)同；

　　三是實(shí)施渠道改革。構(gòu)建“豐薈”聯(lián)盟，設(shè)立酒王產(chǎn)品專屬運(yùn)營團(tuán)隊，確保市場服務(wù)更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更優(yōu)化；

　　四是生動化終端建設(shè)。依托“移動訪銷系統(tǒng)”收集市場終端信息，構(gòu)建市場終端數(shù)據(jù)庫，精細(xì)化市場終端日常管理。

　　“豐谷酒業(yè)是川酒的優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)，是中國白酒省級龍頭品牌的建設(shè)樣板，其戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、組織等要素的打造均是白酒企業(yè)中的一面旗幟。此次以次高端核心產(chǎn)品‘豐谷酒王經(jīng)典’為核心為改革利器，推動品牌、產(chǎn)品、渠道向次高端、高端市場戰(zhàn)略性邁進(jìn)，將為豐谷酒業(yè)拉高市場縱深?！卑拙茽I銷專家、黑格咨詢董事長徐偉在分析此次豐谷戰(zhàn)略升級時表示。

四大升級、全面煥新

升級版“豐谷酒王”成都耀世登場

　　酒業(yè)家現(xiàn)場見證了升級版“豐谷酒王經(jīng)典”的耀世登場。

　　針對“豐谷酒王經(jīng)典”的產(chǎn)品價值，豐谷酒業(yè)市場部經(jīng)理胡立志現(xiàn)場進(jìn)行了深入的詮釋。他指出，酒王經(jīng)典是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品，也是豐谷立足行業(yè)次高端價位、打造“低醉”新品類的差異化核心。微信圖片_20210830180443.jpg為落實(shí)產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，豐谷酒業(yè)對“豐谷酒王”進(jìn)行了“4大升級”：

　　品質(zhì)升級。面對千變?nèi)f化的市場需求，“豐谷酒王經(jīng)典”多維度發(fā)力，實(shí)現(xiàn)三感合一，順應(yīng)時代潮流。通過增加特殊調(diào)味酒的比例，讓香感更加幽雅；增加老酒使用比例，讓味感更加綿柔；與江南大學(xué)合作，持續(xù)深入科學(xué)研究，讓體感更加低醉?！帮嬛?、飲后、長期飲用”三飲一體，為消費(fèi)者創(chuàng)造“花要半開、酒醉微醺”的愜意享受。微信圖片_20210830180459.jpg包裝升級。酒王經(jīng)典的包裝出自大師手筆，打造方圓、精刻、留白、規(guī)矩四大特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)、文化和商業(yè)藝術(shù)的完美結(jié)合。瓶身蘊(yùn)藏方圓之道，展現(xiàn)正直、包容；瓶蓋融入帝王朝冠和金鑾殿的傳統(tǒng)設(shè)計元素，精心雕刻，獨(dú)具匠心；酒王經(jīng)典盒體大面積留白，寓意為人處世多思考、留余地；整體造型以“方”為型，傳達(dá)出守規(guī)矩、講誠信的人生態(tài)度。

　　防偽升級。結(jié)合三大防偽技術(shù)，確保產(chǎn)品保真，豐谷酒業(yè)讓消費(fèi)者喝得更放心。通過二維碼技術(shù)打造一物一碼，實(shí)現(xiàn)箱碼、盒碼、蓋碼關(guān)聯(lián)配套，每一瓶均可溯源；利用鈔券防偽技術(shù)，讓假冒產(chǎn)品無所遁形；酒盒、瓶蓋均采用結(jié)構(gòu)防偽技術(shù)，開啟后不可復(fù)原，杜絕重復(fù)使用，全力保障消費(fèi)安全。

　　品牌升級。圍繞酒王經(jīng)典這款產(chǎn)品，豐谷酒業(yè)進(jìn)一步挖掘品牌文化，升級酒王內(nèi)涵。以“守經(jīng)典，動靜相宜”為口號，深耕動靜之道，感悟“業(yè)有大成而不驕，內(nèi)蘊(yùn)鋒芒而不露”的人生哲學(xué)。設(shè)計理念、低醉品質(zhì)和飲后感受，三重境界在此合而為一，展現(xiàn)低醉格局，彰顯人生智慧。

　　四個維度的全面升級，融合提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌內(nèi)涵，既是經(jīng)典符號的一脈傳承與優(yōu)化，更是品牌價值理念的轉(zhuǎn)變與升華；既是順應(yīng)行業(yè)趨勢，強(qiáng)化產(chǎn)品更新迭代，不斷滿足消費(fèi)者需求的重要舉措，也是豐谷全力打造“豐谷酒王”矩陣大單品的重大戰(zhàn)略體現(xiàn)。微信圖片_20210830180454.jpg近年來，消費(fèi)升級帶來了產(chǎn)品升級，這是消費(fèi)層面對產(chǎn)品提出要求更高的一種必然趨勢。想要獲得更多的消費(fèi)認(rèn)可和市場份額，酒類企業(yè)就必須在產(chǎn)品、品牌層面進(jìn)行全新的打磨和升級，這是個避無可避的課題。

　　“消費(fèi)者也需要產(chǎn)品升級。從我們的角度觀察，價格提升一點(diǎn)對于消費(fèi)者而言不是什么問題。但是，你得給他們提供相應(yīng)質(zhì)量的產(chǎn)品，得讓他們認(rèn)為錢花得值。此次上市的新（豐谷）酒王就契合了消費(fèi)者的這些需求，加重了豐谷在次高端、甚至是往高端發(fā)展的品牌和產(chǎn)品砝碼。”德陽酒商高總在接受酒業(yè)家采訪時表示。

提前布局、扎實(shí)推進(jìn)

“豐谷酒王”新品入市已全面鋪開

　　據(jù)了解，對于“豐谷酒王”的產(chǎn)品升級和新品的市場導(dǎo)入工作，豐谷方面已經(jīng)準(zhǔn)備了數(shù)年。今年春糖，“豐谷酒王”系列新品正式亮相，引發(fā)了行業(yè)的熱議，也獲得了眾多酒商的熱捧。

　　此后，豐谷酒業(yè)一直在籌備“豐谷酒王”新品的上市工作。7月20日，就召開了上市工作安排會，要求各區(qū)域市場要以“聚焦市場、領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與、過程方法、系統(tǒng)管理、持續(xù)改進(jìn)”24字上市推廣理念，做好資源整合和調(diào)配準(zhǔn)備工作，號召全體營銷將士同心協(xié)力打一場鋪市快速化、氛圍生動化、品牌極致化、傳播內(nèi)容化、話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、執(zhí)行軍事化的新品推廣漂亮仗。

　　8月3日，2021年中伏的第14天，“酒王經(jīng)典”的第一場上市推廣工作在綿陽拉開帷幕，“經(jīng)典酒王”新品陳列鋪市工作正式開始。這一天，豐谷酒業(yè)綿陽營銷團(tuán)隊頭頂烈日，一條街、一家店的宣講政策、陳列新品、營造氛圍，成功開啟了“豐谷酒王”·經(jīng)典的首站上市工作。微信圖片_20210830180506.jpg此后，“酒王經(jīng)典”的上市推廣工作陸續(xù)在各個市場開展。8月5日，“酒王經(jīng)典”登陸成都；8月6日，“酒王經(jīng)典”進(jìn)入遂寧；8月9日，“酒王經(jīng)典”德陽上市；8月10日，“酒王經(jīng)典”廣元、漢中拉練會戰(zhàn)開啟……短短一周時間，“豐谷酒王”升級新品的首款產(chǎn)品“酒王經(jīng)典”便在豐谷的多個核心市場上市，全面進(jìn)入推廣階段。

　　豐谷酒業(yè)方面表示，當(dāng)前豐谷營銷團(tuán)隊的任務(wù)是在成功渠改、豐薈聯(lián)盟建設(shè)、市場利潤增長的基礎(chǔ)上，要加快實(shí)現(xiàn)鋪市覆蓋率最大化，將新品酒王及時送到消費(fèi)者手中；要盡量以最大化的柜臺陳列排面，成功獲得消費(fèi)者的全新認(rèn)知；要以最生動化的品飲消費(fèi)氛圍打造，贏得消費(fèi)者的“芳心”，將新品酒王經(jīng)典的品牌美譽(yù)度，深深根植在消費(fèi)者的心中。

　　酒業(yè)家獲悉，目前“酒王經(jīng)典”省內(nèi)市場的布局就已過半；目前，該產(chǎn)品在省內(nèi)市場均已布局到位，在中秋旺季來臨前打了一個漂亮的市場仗。

　　四大升級、全面煥新、渠道發(fā)力，“豐谷酒王”在次高端市場的準(zhǔn)備工作已基本就緒。其以卓越的產(chǎn)品力、優(yōu)秀的渠道力、親和的品牌力，和全新的面貌進(jìn)入到次高端的消費(fèi)人群之中，為“豐谷酒王”將來全面打開省內(nèi)外的次高端市場打下了良好的基礎(chǔ)。微信圖片_20210830180509.jpg“不是每一瓶酒都能叫作‘酒王’。我們今天為所做的工作感到驕傲，也為我們能與‘豐谷酒王’一起成長而感到自豪。”成都酒商李總激動地表示。