停貨、漲價(jià)、關(guān)閉招商通道……頭部醬酒品牌留給經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)似乎越來(lái)越少。

　　“其實(shí)，機(jī)會(huì)仍然不少，就看你有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光?！敝袊?guó)酒業(yè)眾籌第一人，以“巨剛眾酒”聞名酒業(yè)的藝術(shù)設(shè)計(jì)師巨剛在出席6月10日于遵義舉行的“金沙醬酒·元青花內(nèi)部上市交流會(huì)”上說(shuō)，與其擠破頭去爭(zhēng)搶頭部醬酒已不多的名額，不如把眼睛放到那些有顏值、有品質(zhì)、有故事基因、有大品牌背書的創(chuàng)新產(chǎn)品身上，一樣可以分享到不菲的醬酒紅利。

　　隨著醬酒熱席卷全國(guó)，醬酒重度和中度消費(fèi)市場(chǎng)不斷增加，看到商機(jī)的酒商們紛紛染醬，但能否選到“黑馬”產(chǎn)品成為酒商分享醬酒紅利多少的關(guān)鍵。在頭部醬酒機(jī)會(huì)變窄的情況下，巨剛所說(shuō)的“有顏值、有品質(zhì)、有故事基因、有大品牌背書”的產(chǎn)品在哪里？

全線布局，金沙醬酒“三劍客”首次集體曝光

　　在巨剛看來(lái)，“金沙醬酒·元青花”就是這樣一款“有顏值、有品質(zhì)、有故事基因、有大品牌背書”的“四有”創(chuàng)新產(chǎn)品。這也是為什么6月10日舉辦的這場(chǎng)內(nèi)部交流會(huì)能吸引來(lái)自全國(guó)各地的超百位酒商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的原因。

　　酒業(yè)家了解到，“金沙醬酒·元青花”是金沙酒業(yè)與酒龍倉(cāng)集團(tuán)聯(lián)合打造的一款高端醬酒新品，而全國(guó)總運(yùn)營(yíng)則交由酒龍倉(cāng)聯(lián)合創(chuàng)始股東“BSⅤ精品酒聯(lián)合體”的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，終端表現(xiàn)價(jià)接近2000元/瓶，產(chǎn)品己經(jīng)正式上市。有趣的是“金沙醬酒·元青花”與“金沙醬酒·國(guó)賓版”、“金沙醬酒·鉑金版”被BSⅤ團(tuán)隊(duì)內(nèi)部昵稱為金沙醬酒的“三劍客”。而此次元青花的內(nèi)部上市交流會(huì)，則是金沙醬酒“三劍客”首次集體亮相的舞臺(tái)。眾所周知，品質(zhì)是高端醬酒產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同的基礎(chǔ)?！敖鹕翅u酒·元青花”在品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)非常突出，“這款產(chǎn)品是由景德鎮(zhèn)非遺傳承人、中國(guó)陶瓷藝術(shù)大師劉志英與金沙酒業(yè)釀酒總工程師李衛(wèi)東聯(lián)袂加持出品?！苯鹕翅u酒項(xiàng)目執(zhí)行總裁隋大剛介紹說(shuō)：“酒體是特別調(diào)制，稀缺性明顯?！本茦I(yè)家注意到，“金沙醬酒·元青花”在外觀細(xì)節(jié)上明顯經(jīng)過反復(fù)打磨，瓶體呈青花罐體，瓶身上釉燒出精細(xì)的鬼谷子下山圖，頗有皇器國(guó)瓷的風(fēng)范。據(jù)公開資料顯示，2005年佳士得以2.3億元的高價(jià)拍出過一個(gè)繪有鬼谷子下山圖的元青花瓷器，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)藝術(shù)品在世界上的最高拍賣紀(jì)錄。

　　值得一提的是，“金沙醬酒·元青花”部分外觀已獲得設(shè)計(jì)專利保護(hù)和版權(quán)保護(hù)?！斑@款產(chǎn)品具有極強(qiáng)的日常飲用、收藏價(jià)值和金融屬性。”出席內(nèi)部交流會(huì)的酒類營(yíng)銷專家杜志國(guó)評(píng)價(jià)說(shuō)：“特別適合高端精英人群的消費(fèi)價(jià)值觀?！?/P>

　　如果說(shuō)“金沙醬酒·元青花”是“三劍客”中高貴獨(dú)立、傲視群雄的皇者之劍，那么“金沙醬酒·國(guó)賓版”與“金沙醬酒·鉑金版”就是開疆拓土、征戰(zhàn)殺場(chǎng)的霸者之劍，“金沙醬酒·國(guó)賓版”定位于日常飲用型，瞄準(zhǔn)日常飲用市場(chǎng)，“金沙醬酒·鉑金版”定位于商務(wù)交往型，切入中高端商務(wù)市場(chǎng)。據(jù)隋大剛執(zhí)行總裁透露，從去年12月份上市以來(lái)，市場(chǎng)的回款已經(jīng)超過了9000萬(wàn)，一直處于非常緊俏的狀態(tài)。

　　顯然，酒龍倉(cāng)集團(tuán)和BSⅤ聯(lián)手打造的金沙醬酒系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)對(duì)醬酒主流價(jià)格帶的全線布局，切入了醬酒最大份額的紅利市場(chǎng)，在金沙品牌與大師品質(zhì)的雙重加持下，必將在醬酒市場(chǎng)的激烈角逐中搶得一席之地。

三大策略，讓酒商化機(jī)遇為紅利

　　選到好產(chǎn)品，意味著已抓住了機(jī)遇，但要把機(jī)遇變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為紅利，則需要系統(tǒng)的策略支持?！拔覀冋驹诰粕探嵌龋瑥慕鉀Q酒商代理產(chǎn)品的痛點(diǎn)問題入手，制定了三大策略，保障合作酒商的利益?！盉SⅤ創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)潘汝顯對(duì)酒業(yè)家說(shuō)。

　　首先，保護(hù)合作酒商的市場(chǎng)。采取“一城一商，一瓶一碼”的模式，一個(gè)城市只招一個(gè)代理商，每瓶酒都有溯源二維碼，嚴(yán)查、嚴(yán)懲串貨行為。

　　其次，產(chǎn)品區(qū)隔，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?！皣?guó)賓版”、“鉑金版”和“元青花”三個(gè)單品分開獨(dú)立操作全國(guó)市場(chǎng)，采取“分開招商，分開考核，分開打款，分開簽合同”的方式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，保證每個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。

　　第三，營(yíng)銷創(chuàng)新，促銷賦能，助力酒商做動(dòng)銷。根據(jù)合作酒商當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定促銷政策，通過在區(qū)域市場(chǎng)舉行中小型高端品鑒會(huì)，邀請(qǐng)精準(zhǔn)大C消費(fèi)群體，協(xié)助酒商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，同時(shí)，整合房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、工商聯(lián)、各省市縣商會(huì)、汽車俱樂部、銀行信用卡中心等高端社會(huì)資源，幫助合作酒商做跨界營(yíng)銷，開拓新增量市場(chǎng)?！癇SV希望與所有合作伙伴堅(jiān)定的走長(zhǎng)期主義路線，堅(jiān)定走合作共贏的發(fā)展道路！”潘汝顯說(shuō)：“我們的產(chǎn)品有自信能讓區(qū)域酒商賺到錢，同時(shí)也有自信能與名酒商站在一起，成為名酒商手中另外一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)極?！?/P>

　　狹路相逢勇者勝，借勢(shì)賦能造英雄。相信在不久的未來(lái)，金沙醬酒將成為醬酒市場(chǎng)中快速崛起的強(qiáng)勢(shì)品牌，金沙醬酒系列產(chǎn)品也將成為醬酒主流價(jià)格帶中的流量產(chǎn)品。這，或許就是全國(guó)酒商的一個(gè)新機(jī)遇。