加速奔跑的全興，其“黃色風(fēng)暴”正在席卷江城。

　　繼南京、杭州后，6月3日，“奔跑吧，全興”2021全興酒業(yè)全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)湖北站于江城武漢重磅開(kāi)啟，來(lái)自全省各地百余位經(jīng)銷(xiāo)商共同見(jiàn)證了全興的奔跑態(tài)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)280億戰(zhàn)略市場(chǎng)

全興篆刻“江城印象”

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，湖北白酒規(guī)模約280億元。有人士表示，200元以下價(jià)格帶是當(dāng)前湖北白酒大眾消費(fèi)主流價(jià)位段，且多數(shù)集中在120元以下，白酒消費(fèi)升級(jí)較慢，但潛力較大?！昂币恢币詠?lái)都是白酒產(chǎn)、銷(xiāo)大省。”四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇將此次推介會(huì)，視為全興的一件幸事，他表示，全興要達(dá)成“三年漲三倍、五年翻三番”的十四五目標(biāo)，需要的不僅是堅(jiān)持，更需要加速奔跑。

　　值得注意的是，全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)是全興于2020年正式啟動(dòng)的重要戰(zhàn)略，自開(kāi)展至今，已陸續(xù)成功舉辦了9場(chǎng)推介會(huì)，此次聚焦江城武漢，也正是看中了湖北市場(chǎng)的巨大潛力。

　　值得一提的是，湖北是地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)省份代表之一，也是全興的老市場(chǎng)之一，以濃香品牌為主流，更是全興未來(lái)高增長(zhǎng)潛力區(qū)域?！昂笔侨d重要的戰(zhàn)略型、成長(zhǎng)型、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)?！睋?jù)四川全興酒銷(xiāo)售有限公司兩湖及廣西省區(qū)經(jīng)理朱仲鄂透露，近兩年來(lái)，在全興加快全國(guó)化戰(zhàn)略落地的節(jié)奏下，湖北市場(chǎng)有較好的表現(xiàn)，目前，已有武漢、十堰、襄陽(yáng)等湖北省內(nèi)不少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商牽手全興。

　　而這些經(jīng)銷(xiāo)商看中全興的重要因素，一是基于全興的老名酒光環(huán)，二是看到了全興對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，三是全興的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)凸顯，能夠保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，四是全興為經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)，力爭(zhēng)解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂。

　　一年前，十堰馮氏商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)馮學(xué)農(nóng)主動(dòng)找到全興酒業(yè)尋求合作，并成功拿下了全興十堰市總代理。在他看來(lái)，好的品牌好的酒，一定會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可?！澳壳?，全興的主要人群在45歲以上，但在市場(chǎng)培育過(guò)程中，只要喝了全興酒的，評(píng)價(jià)都很不錯(cuò)?！睋?jù)了解，隨著地產(chǎn)名酒的供給側(cè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，湖北白酒的消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)出較為開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)空間，能快速突破200元價(jià)格帶，具備次高端市場(chǎng)布局能力的品牌將具有全面的競(jìng)爭(zhēng)力?！叭d大曲樽30、水晶裝等次高端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，有望在商務(wù)宴請(qǐng)和中高檔宴席上有突出表現(xiàn)?！爆F(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷(xiāo)商如是表示。

老名酒新活力

全興引爆湖北推介會(huì)

　　從簽到處附近走入會(huì)場(chǎng)大廳，全興新名酒系列、老名酒系列及熊貓鑒賞系列三大產(chǎn)品線全部亮相，在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬看來(lái)，“3+2”品牌矩陣構(gòu)筑了全興發(fā)展的護(hù)城河。

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品打造上，全興大曲意在搶抓中檔名酒占位，具體策略為打造100-300元現(xiàn)階段主流核心價(jià)格帶產(chǎn)品，重點(diǎn)培育300-500元未來(lái)核心價(jià)格帶產(chǎn)品，儲(chǔ)備500-800元高檔價(jià)格帶產(chǎn)品。而另一熊貓品牌，主打高端輕奢，是重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值體現(xiàn)。產(chǎn)品展示區(qū)域，全興還設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的品鑒區(qū)，并邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委邱顯平坐鎮(zhèn)。在來(lái)賓品鑒全興酒時(shí)，邱顯平從全興歷史、品質(zhì)、口感等多維度，展現(xiàn)了全興的老名酒實(shí)力。

　　活動(dòng)中，酒業(yè)家了解到，現(xiàn)場(chǎng)百余位經(jīng)銷(xiāo)商，不僅有白酒經(jīng)銷(xiāo)商，甚至還囊括了紅酒酒商、業(yè)外跨界經(jīng)銷(xiāo)商等?！叭d老名酒，對(duì)于我們這些做酒做了幾十年的人來(lái)說(shuō)，名氣很大?！睂?duì)全興有意向的經(jīng)銷(xiāo)商表示，認(rèn)同全興現(xiàn)在的市場(chǎng)理念。

　　“我們不以回款定量選擇經(jīng)銷(xiāo)商，更多看中的是客戶(hù)是否具有發(fā)展?jié)摿?，以及?duì)我們理念的認(rèn)可?！睋?jù)朱仲鄂介紹，對(duì)于湖北市場(chǎng)的發(fā)展，全興將創(chuàng)造條件，與經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分整合各自的資源，在合理區(qū)間下共同成長(zhǎng)。而就在推介會(huì)氣氛逐漸高漲的形勢(shì)下，全興大曲·樽30也以百站千屏聯(lián)動(dòng)的品宣廣度，加快提升全興在湖北市場(chǎng)的品牌聲勢(shì)，助推經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)工作。

名酒機(jī)遇下，全興的老名酒勢(shì)能

　　“未來(lái)3-5年前50名（酒企）可能會(huì)達(dá)到4000億—4500億，未來(lái)將向名酒集中、向高端酒集中，開(kāi)啟大名酒時(shí)代！”會(huì)上，田卓鵬闡述了名酒的發(fā)展趨勢(shì)，他認(rèn)為，中國(guó)名酒面臨著名酒復(fù)興機(jī)遇、新消費(fèi)機(jī)遇、國(guó)潮化機(jī)遇、渠道變革機(jī)遇、老酒崛起機(jī)遇、文化興起機(jī)遇。與此同時(shí)，田卓鵬也表示，在內(nèi)循環(huán)的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平迎來(lái)繁榮發(fā)展，這必將會(huì)催動(dòng)高價(jià)位白酒的快速發(fā)展，必將催生新高端熱、次高端熱、超高端熱，二三線名酒將再次迎來(lái)復(fù)興機(jī)會(huì)。

　　而在中國(guó)酒業(yè)向“大名酒”時(shí)代邁入的過(guò)程中，全興老名酒也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。作為三屆中國(guó)名酒獲得者，百年名酒企業(yè)全興在名酒復(fù)興的大潮中，獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

　　田卓鵬認(rèn)為，全興擁有八大自信，即品牌自信、品質(zhì)自信、產(chǎn)區(qū)自信、技術(shù)自信、榮耀自信、文化自信、老酒自信、老酒自信、消費(fèi)自信。

　　自信加持下，“十四五”開(kāi)局之年，祝勇就表示將堅(jiān)持八字方針:保質(zhì)、控盤(pán)、穩(wěn)價(jià)、增利，加速實(shí)現(xiàn)“三年漲三倍、五年翻三番”的十四五目標(biāo)。

　　事實(shí)上，全興為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，制定了非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　首先在產(chǎn)品上，全興優(yōu)化了結(jié)構(gòu)布局，開(kāi)啟熊貓與全興大曲的雙品牌運(yùn)營(yíng)，從高端、次高端、中檔等各個(gè)價(jià)位帶進(jìn)行了精準(zhǔn)定位。而在廠商一體化建設(shè)上，據(jù)四川全興酒銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵介紹，全興正在打造開(kāi)放性合作模式，以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商家為合作對(duì)象，建立小區(qū)域大市場(chǎng)的格局。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，全興開(kāi)啟了“扶商、優(yōu)商”的政策，不僅給與經(jīng)銷(xiāo)商高于同類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)保障，還規(guī)劃三年導(dǎo)入期，扶持經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。

　　另外，值得關(guān)注的是，為了給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，全興制定了嚴(yán)格的營(yíng)銷(xiāo)秩序管控策略。一方面，嚴(yán)控產(chǎn)品進(jìn)入大流通批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)跨區(qū)竄貨管理，另一方面，線上與線下產(chǎn)品剝離，標(biāo)品只做標(biāo)價(jià)。

　　可以看出，在名酒迎來(lái)新發(fā)展機(jī)遇的大背景下，加速發(fā)展的老名酒全興，正在釋放名酒紅利。未來(lái)，隨著全興全國(guó)化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)及深化下沉，將為老名酒復(fù)興創(chuàng)造新的樣本。