“椰島不會(huì)是中國(guó)酒業(yè)的過(guò)客，我馮彪也不會(huì)是椰島的過(guò)客?！边@是椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪在椰島A股成功摘帽后發(fā)出的最強(qiáng)音。

　　今年以來(lái)，作為資本大鱷，馮彪將更多的精力投入到椰島的經(jīng)營(yíng)，直接推動(dòng)了椰島大動(dòng)作不斷。繼本月在春糖期間高調(diào)宣布推出白酒新品“糧造”之后，近日椰島又有新品面市——椰島鹿龜酒老字號(hào)、椰島鹿龜酒1569。

　　4月18日，“樹(shù)百年雨帆 創(chuàng)千億帝國(guó)”——海南椰島集團(tuán)、雨帆集團(tuán)、光明乳業(yè)聯(lián)合品牌發(fā)布盛典在湖南長(zhǎng)沙舉辦。會(huì)上，椰島宣布了一系列涉及產(chǎn)品、品牌、推廣、資本等方面的重磅消息。

　　在資源整合、借力賦能的時(shí)代，三個(gè)在各自領(lǐng)域的翹楚企業(yè)走到了一起。

鹿龜酒推新品：

技術(shù)升級(jí)，健康加碼

　　保健酒雖然是小眾品類(lèi)，也是不折不扣的高增長(zhǎng)品類(lèi)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，中國(guó)保健酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到400億元，與2001年的8億元相比，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30%左右，且目前仍處于快速增長(zhǎng)階段。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王延才表示，我國(guó)保健酒產(chǎn)業(yè)正逐步建立并成為繼白酒、葡萄酒、啤酒之后的第四大酒業(yè)市場(chǎng)，從目前的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)的保健酒產(chǎn)業(yè)仍具有非常大的發(fā)展空間。

　　為更好的抓住這一品類(lèi)增長(zhǎng)機(jī)遇，椰島將通過(guò)技術(shù)升級(jí)持續(xù)加碼該品類(lèi)。

　　酒業(yè)家注意到，4月18日發(fā)布的椰島鹿龜酒老字號(hào)和椰島鹿龜酒1569兩款新品均實(shí)現(xiàn)了“零蔗糖”的工藝突破。據(jù)海南椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤介紹，新品采用植本的甜味去協(xié)調(diào)藥品的苦味，100ML酒體中含糖量不超過(guò)0.5毫克，真正做到零糖更健康。椰島鹿龜老字號(hào)定位為養(yǎng)身酒，以健康無(wú)糖、兼香馥郁、龜鹿融合、酒藥雅協(xié)的特征讓消費(fèi)者健康無(wú)負(fù)擔(dān)，飲用口感更舒適，通過(guò)龜甲鹿角的視覺(jué)符號(hào)，與椰島鹿龜酒1569一脈相承的形態(tài)基因健字號(hào)和食字號(hào)雙輪驅(qū)動(dòng)，劍指新時(shí)代大健康單品。椰島鹿龜酒1569是椰島酒業(yè)最為經(jīng)典的核心大單品，升級(jí)之后具有“百年配方、非遺技藝、東方養(yǎng)生、國(guó)貨經(jīng)典”四重特征，定位為中國(guó)高端健康養(yǎng)生酒禮、國(guó)寶級(jí)養(yǎng)生國(guó)貨代表，瓶側(cè)通體鎏金，絲絨包袋雍容華貴，實(shí)木外盒高檔有品，同色內(nèi)襯優(yōu)雅精致。對(duì)于椰島的新技術(shù)和新產(chǎn)品，王延才表示很看好其潛力。他說(shuō)：“椰島這樣一個(gè)老品牌，推出新品，適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)理念，今后會(huì)有非常廣闊的前景。椰島的新品在傳統(tǒng)白酒的基礎(chǔ)上，通過(guò)引入獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，賦予了產(chǎn)品額外的健康、保健功能。”

　　4月15日，海南椰島發(fā)布2021年一季度報(bào)告，其報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.76億元，同比增長(zhǎng)75.66%；凈利潤(rùn)348.57萬(wàn)元，扭虧為盈。其中鹿龜酒系列產(chǎn)品一季度的銷(xiāo)售額為639.27萬(wàn)元，暫時(shí)落后于海王酒系列以及白酒系列，相信通過(guò)新品的導(dǎo)入，鹿龜酒系列將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和趕超。

　　此外，當(dāng)天發(fā)布會(huì)上，椰島還展示了其椰汁系列新品。

渠道多元，品牌重塑

“核武”級(jí)推廣戰(zhàn)略曝光

　　渠道驅(qū)動(dòng)力對(duì)于保健酒的銷(xiāo)售至關(guān)重要，在椰島上一個(gè)輝煌期，其渠道建設(shè)獨(dú)步業(yè)內(nèi)。

　　如今在馮彪的率領(lǐng)下，椰島正試圖通過(guò)多元化的渠道建設(shè)來(lái)重新樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。

　　2020年12月9日，海南椰島與雨帆嚕渴股份戰(zhàn)略攜手，成立新的“海南椰島雨帆食品有限公司”。通過(guò)廠商共建、分工運(yùn)營(yíng)等合作模式，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)拓展市場(chǎng)，在將椰島椰汁、椰島食字號(hào)鹿龜?shù)犬a(chǎn)品導(dǎo)入雨帆?？输N(xiāo)售體系，全線進(jìn)軍餐飲市場(chǎng)同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)椰島歷史上開(kāi)發(fā)定制領(lǐng)域、新零售領(lǐng)域及其它特殊渠道領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破。馮彪當(dāng)時(shí)表示，椰島將取長(zhǎng)補(bǔ)短，尋找最優(yōu)秀的合作伙伴。與雨帆嚕渴股份的戰(zhàn)略合作，將進(jìn)一步加快椰島在快消費(fèi)品領(lǐng)域的布局，使椰島品牌與椰島產(chǎn)品通過(guò)雨帆?？使煞荨白蓝喽唷蹦Ｊ竭M(jìn)行品牌價(jià)值的輸出，更加完善椰島市場(chǎng)的短板渠道?！跋嘈旁?021年上半年將會(huì)看到椰島在大消費(fèi)品領(lǐng)域內(nèi)多品牌運(yùn)營(yíng)的布局及系列戰(zhàn)略的調(diào)整， 2021年將通過(guò)系列的改革和優(yōu)質(zhì)資源的整合，椰島未來(lái)一定可期，椰島的事業(yè)必將更加輝煌?！?/P>

　　話音剛落，雙方的合作于4月18日再度升級(jí)。當(dāng)天，椰島與雨帆聯(lián)合宣布雙方將啟動(dòng)618大促節(jié)。

　　同時(shí)，雨帆集團(tuán)董事長(zhǎng)杜鋒宣布與椰島簽訂3年對(duì)賭計(jì)劃，即2021年銷(xiāo)售3.5億，2022年銷(xiāo)售7億，2023年銷(xiāo)售達(dá)到12億。為了更好的服務(wù)于銷(xiāo)售，今年，雨帆將在海南高新區(qū)成立工廠并將于2022年底投入生產(chǎn)。杜鋒介紹，2021年，雨帆以全國(guó)25省業(yè)務(wù)布局為區(qū)域發(fā)展策略，以光明LOOK、椰島系列產(chǎn)品、錦爐火鍋等多品類(lèi)并行的全產(chǎn)業(yè)鏈策略，到2028年，雨帆將在全國(guó)導(dǎo)入分公司模式并成立300家分公司，3萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)，21萬(wàn)團(tuán)隊(duì)成員。

　　馮彪表示，自己最近幾年一直在思考椰島品牌的重新打造、產(chǎn)品重新定位、合作模式重新樹(shù)立，他說(shuō)：“這次跨界合作，我們重新定義賣(mài)酒、賣(mài)飲料、賣(mài)食品的概念。”

　　此外，當(dāng)天椰島還宣布與領(lǐng)先傳媒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者將全面負(fù)責(zé)椰島品牌推廣策略與實(shí)施。領(lǐng)先傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)李京表示，今后將把椰島品牌與湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視的頂級(jí)欄目進(jìn)行深度捆綁；在抖音、快手等短視頻平臺(tái)對(duì)椰島進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生傳播裂變實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化；在椰島重點(diǎn)布局的湘贛閩豫瓊等省尋找優(yōu)質(zhì)的美食欄目進(jìn)行合作，預(yù)計(jì)覆蓋人群達(dá)2.6億。

馮彪的夢(mèng)想：

與合作伙伴一起享受資本盛宴

　　發(fā)布會(huì)當(dāng)天，馮彪盛贊長(zhǎng)沙是英雄的城市。其實(shí)馮彪也是個(gè)崇尚英雄主義的人物。

　　在推動(dòng)椰島產(chǎn)品更好賣(mài)、更掙錢(qián)的同時(shí)，作為資本大鱷的馮彪還致力于帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴享受資本的盛宴。他說(shuō)：“從2021年開(kāi)始，讓所有合作伙伴在財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，還要讓大家享受資本的饕餮盛宴。讓合作伙伴看得到明天，摸得著財(cái)富。”

　　此外，馮彪還宣布了椰島新的戰(zhàn)略目標(biāo)：在國(guó)家戰(zhàn)略背景下，致力于打造全球健康消費(fèi)產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展平臺(tái)，設(shè)立椰島全球購(gòu)商業(yè)公司和供應(yīng)鏈公司，構(gòu)建“椰島全球購(gòu)”商業(yè)中心，致力于成為全球消費(fèi)產(chǎn)業(yè)制造者和提供者。

　　“這是椰島的偉大夢(mèng)想?！瘪T彪說(shuō)。