每一次危機，都暗含商機。危機越大，商機也就越大?！半p反”下的澳大利亞葡萄酒，也是如此。

進口葡萄酒商承壓前行，如何在危機中尋得新機？

　　過去一年，受新冠疫情的影響，進口葡萄酒在中國市場的狀態(tài)尤其低迷。好在，行至2021年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步復蘇，進口葡萄酒開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

　　中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉在首屆春季中酒展上指出，相較于2020年上半年，各大酒類降幅均不同程度收窄，市場已有回暖跡象，未來高品質(zhì)的進口酒類產(chǎn)品仍將擁有廣闊發(fā)展空間。

　　在此背景下，有行業(yè)人士建議，進口酒商應堅定信心，保持冷靜和理性，認真分析、及時把握危機中潛藏的機遇。

　　雖然2020年澳洲酒對華出口量銳減，很多進口商停止了進口澳洲酒，但應該注意到的是，目前澳洲酒在中國市場上的需求仍保持平穩(wěn)，像Penfolds奔富這樣的知名品牌、Penfolds奔富麥克斯珍藏這樣的知名產(chǎn)品，在中國仍然受到消費者青睞。

　　值得一提的是，去年，奔富麥克斯珍藏斬獲了“中國酒業(yè)年度十大新品”及“最具代理價值產(chǎn)品”大獎。奔富麥克斯珍藏系列的市場口碑和發(fā)展?jié)摿梢娨话摺?/P>

攜手歌德葡遠，搶占進口酒財富大機遇

　　去年4月，富邑集團宣布，奔富麥克斯-珍藏系列由歌德葡遠酒業(yè)全球獨家代理。富邑集團中國區(qū)總經(jīng)理吳明峰表示，歌德葡遠酒業(yè)在品牌運作、酒類連鎖、營銷體系、電商運營、消費者溝通等領(lǐng)域有著深厚的積累，是值得信賴的合作伙伴。

　　自“雙反”初裁執(zhí)行后，不少企業(yè)的退場則讓經(jīng)銷商對與澳大利亞葡萄酒合作的持續(xù)性、穩(wěn)定性表示擔憂。在此背景下，由于能完美解決上述痛點，奔富麥克斯-珍藏系列成為了經(jīng)銷商關(guān)注、信賴、選擇的重點，迎來了發(fā)展新機遇。

奔富麥克斯珍藏系列，全球獨家代理自帶流量

　　奔富麥克斯珍藏系列由歌德葡遠酒業(yè)全球獨家代理，也就是說，從源頭上杜絕了水貨和平行進口貨，極大程度地保護了中國經(jīng)銷商的權(quán)益，為消費者帶來真正值得放心購買的進口葡萄酒。

　　珍藏系列卡位300-500元黃金價位段，滿足商務宴請、團購、家庭及個人消費等多種消費場景，滿足現(xiàn)代都市輕奢生活方式的需求。在同等價位內(nèi)以過硬的品質(zhì)引領(lǐng)消費升級，是超高性價比的選擇。

　　酒業(yè)家了解到，現(xiàn)有貿(mào)易條件下，市場上奔富的存貨量逐步減少，BIN系列價格持續(xù)上漲，但澳洲酒市場需求基礎(chǔ)仍在。在此背景下，奔富麥克斯-珍藏系列庫存充足，并且富邑集團積極推動新產(chǎn)區(qū)供應的解決方案，使得這個明星產(chǎn)品完美解決痛點，成為了經(jīng)銷商關(guān)注、信賴、選擇的重點，迎來了發(fā)展新機遇。

　　值得一提的是，奔富麥克斯珍藏系列在不同渠道和不同區(qū)域分布的不均衡，這進一步強化了品牌稀缺性。而奔富麥克斯-珍藏系列的核心是產(chǎn)品找到匹配其特性的渠道重點發(fā)力，正全方位覆蓋各種消費場景和各階收入人群。

　　主打商務和休閑的奔富麥克斯珍藏黑金瞄準商務休閑場景，重點發(fā)力精品和小眾化的團購渠道。在這一渠道，歌德葡遠以文化沙龍、主題酒會、七星盛宴等高端商務休閑場合為載體，邀約核心消費群體，從而與地區(qū)核心消費群體在思想上形成共鳴。

　　奔富麥克斯珍藏燦金主攻的是煙酒店。對于煙酒店來說，奔富麥克斯珍藏燦金的中國紅外包裝可以很好地提升店面陳列美觀度，貨架上亮眼醒目。更關(guān)鍵的是，燦金口感接受度高，價位適中，商用家用均可，且和大多數(shù)白酒的檔次可以形成對位和匹配。

　　各地區(qū)核心商超的鋪貨、流通重點則由奔富麥克斯珍藏鉑金領(lǐng)銜出擊。據(jù)悉，該酒款由精品澳洲葡萄混釀，性價比更高，更適合作為商業(yè)流通款。

　　有行業(yè)觀察人士指出，歌德葡遠有全球獨代的基礎(chǔ)，可實現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域保護、合理的價位、充足的利潤空間、穩(wěn)定的品質(zhì)、持續(xù)的供給等保護和承諾；在品牌層面也有品鑒推廣、店面形象、產(chǎn)品展示、物料方案多個維度的持續(xù)投入，說明其在中國市場有著長遠布局的實力和決心。

　　“現(xiàn)階段，各個國家的葡萄酒品牌都在試圖搶奪澳洲酒原有的市場份額。需要指出的是，奔富的影響力、競爭力仍然強悍，很多消費者看中的是奔富品牌而不是澳洲酒。因此，奔富麥克斯珍藏仍有極大的品牌機遇和發(fā)展空間。今年春糖，經(jīng)銷商應把握機會、盡早切入?！痹撊耸拷ㄗh。