“百億金沙，使命必達。”

　　從2018年到2020年，連續(xù)三年的高速度增長，使得金沙酒業(yè)實現(xiàn)了從“潮流”到主流的蛻變，在醬酒熱的背景下，“金沙熱”的現(xiàn)象也愈加明顯，正在成為醬酒的新中心，并掀起了一波新名酒浪潮。

　　1月17日，金沙酒業(yè)2021年全國經(jīng)銷商大會在線上召開。會上透露，2020年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入27.3億元，同比增長79%，在圓滿收官“十三五”的同時，也實現(xiàn)了“百億金沙”戰(zhàn)略的開門紅。

　　酒業(yè)家從會上獲悉，未來，在沖刺百億的路上，金沙酒業(yè)將從產(chǎn)能、品質、市場、人才、經(jīng)銷商等多個方面全面提升，力爭“再造一個金沙”。將在未來三年內實現(xiàn)產(chǎn)能擴產(chǎn)2萬噸，最終達到4萬噸醬酒產(chǎn)能，將嚴格控制經(jīng)銷商數(shù)量，通過市場的優(yōu)化，將經(jīng)銷商總數(shù)控制在1500家左右……

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連續(xù)3年高速增長

金沙酒業(yè)已成“醬酒新中心”

　　連續(xù)3年高速增長，連續(xù)2年實現(xiàn)銷售收入年凈增10億以上，在充滿挑戰(zhàn)的2020年，金沙酒業(yè)抓住了時代機遇，取得了歷史最好成績，也開啟了金沙酒業(yè)高質量發(fā)展奔向百億的新階段。

　　“提品牌取得新突破，優(yōu)品質取得新成果、新發(fā)展，耕市場取得新跨越，調結構取得新進展，強隊伍激發(fā)新活力，嚴管控取得新成效。”金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在回顧2020年的工作時，用了這七個“新”來形容。

　　在銷售收入突破27億的背后，是金沙酒業(yè)在品牌、市場、結構等多方面的全面提升和突破。

　　酒業(yè)家從會上獲悉，2020年，金沙酒業(yè)的市場布局進一步擴張，全國布局已初見雛形，并在大本營市場貴州實現(xiàn)了全覆蓋，全年新增經(jīng)銷商超700位。在經(jīng)銷商的培育上，金沙酒業(yè)的“千商工程”也收獲甚顯，目前金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊伍中，過億的經(jīng)銷商有2家，千萬級經(jīng)銷商超過60家。

　　在產(chǎn)品結構的調整上，2020年，金沙酒業(yè)的“雙721”戰(zhàn)略目標全面完成。據(jù)張道紅介紹，2020年，金沙酒業(yè)的高端屬性進一步得到釋放，金沙回沙1951和珍品摘要的銷量實現(xiàn)井噴式發(fā)展。

　　在高速發(fā)展的過程中，金沙酒業(yè)也加強了對市場的管控。酒業(yè)家了解到，2020年，金沙酒業(yè)在強化市場管理和重拳打假維權兩方面加大了力度，對低價竄貨等行為進行嚴懲，有效的維護了金沙酒業(yè)市場的健康發(fā)展。

　　2020年的業(yè)績豐收，也為金沙”十三五“劃下一個圓滿的句號。

　　在剛剛過去的“十三五”期間，金沙酒業(yè)穩(wěn)生產(chǎn)、提質量，實現(xiàn)了產(chǎn)質雙升，在拓市場和調結構上實現(xiàn)跨越式發(fā)展。據(jù)酒業(yè)家了解，“十三五”期間，金沙酒業(yè)的銷售額增長了658%，經(jīng)銷商數(shù)量增長了近3倍，生產(chǎn)團隊從860人擴張到1400人，銷售團隊規(guī)模翻了3倍。

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“十四五”規(guī)劃產(chǎn)能4萬噸

釋放眾多市場信號

　　“十三五期間，金沙酒業(yè)從地產(chǎn)酒突圍，成長為全國性的醬酒品牌。”張道紅說道，而面對已經(jīng)到來的十四五，金沙酒業(yè)將以“建設一流產(chǎn)區(qū)，打造一流品質”為中心，沖刺百億銷量，塑造千億品牌。

　　噸位決定地位，產(chǎn)能是醬酒的核心競爭力。酒業(yè)家了解到，“十四五”期間，金沙酒業(yè)將投入巨資用于產(chǎn)能擴張，將在今年、明年和后年分別建成投產(chǎn)5000噸、5000噸和1萬噸的新增產(chǎn)能。

　　按照金沙酒業(yè)的規(guī)劃，未來將保證年產(chǎn)大于年銷，每年保持增加20%庫存基酒，不斷優(yōu)化供給質量，抓住未來競爭的關鍵。在本輪擴產(chǎn)項目完成后，金沙酒業(yè)在2023年有望具備4萬噸醬酒產(chǎn)能和8萬噸基酒儲備的能力。

　　在產(chǎn)品結構上，“十四五”期間，在“百億金沙”的引導下，將致力把摘要酒品牌打造成為50億以上的超級單品，將金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年分別打造成為20億級別的醬酒大單品。

　　此外，“十四五”期間，金沙酒業(yè)將努力從銷售額占比向銷量占比轉變，實現(xiàn)2.0版本的雙721結構，即核心產(chǎn)品銷量占比70%，開發(fā)產(chǎn)品銷量占比20%，企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%；高端產(chǎn)品銷量占比70%，中端產(chǎn)品銷量占比20%，低端產(chǎn)品占比10%。

　　在市場布局上，金沙酒業(yè)將實施“467+1”工程和“超商大商培育工程”，助推金沙酒業(yè)的全國化進程。

　　具體來說，在“十四五”期間，金沙酒業(yè)將實現(xiàn)4個以上過10億級銷量的市場，6個5億元市場，7個3億元市場，以此來搭建和奠定百億規(guī)模的市場基礎。在經(jīng)銷商培育上，對于超商大商培育力度將更加凸顯，打造5—7個5億級銷量的明星經(jīng)銷商，培育一批過億經(jīng)銷商，并將經(jīng)銷商總數(shù)量控制在1500家左右。

　　百億+上市之外，金沙酒業(yè)在“十四五”期間還有更多的愿景和更大的野心。

　　“金沙酒業(yè)將在產(chǎn)能、品質、銷量、結構、市場、品牌、貢獻等多維度發(fā)力、全方位發(fā)展，坐穩(wěn)貴州第二大醬酒企業(yè)和全國三大醬酒企業(yè)之一，并始終保持高質量、穩(wěn)健增長態(tài)勢，成為中國白酒新名酒?！睆埖兰t說道。

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“積跬步至千里”

百億金沙正式啟航

　　2019年，金沙酒業(yè)的銷售收入尚不足20億，在2020年5月的“百億金沙”戰(zhàn)略研討會上，百億金沙路徑也正式出爐，彼時看，百億目標尚很遙遠。然不積跬步無以至千里。2020年，當金沙交出一份近30億元的答卷時，金沙酒業(yè)的百億規(guī)劃也進行到了第二階段。而金沙酒業(yè)在產(chǎn)能擴張、產(chǎn)品規(guī)劃、市場路徑等方面明晰的舉措也使得百億之路增添了更多的保障。

　　酒業(yè)家從本次經(jīng)銷商大會上獲悉，2021年，是金沙酒業(yè)實現(xiàn)百億銷售、贏得未來布局和競爭的關鍵年。金沙酒業(yè)的目標是實現(xiàn)超32億元的銷售收入，進一步夯實百億金沙的根基。

　　值得注意的是，2021年也是金沙酒業(yè)建廠70周年，對于2021年的發(fā)展，張道紅這樣定調：從高速上規(guī)模向高質量夯基礎轉變，從“做價格向做價值”轉變，從“做產(chǎn)品向做品牌”轉變。做好“強黨建、強品質、強品牌、強文化、強管理、強人才”，抓好“重調結構、重提產(chǎn)能、重夯基礎、重優(yōu)服務、重服優(yōu)商、重抓體驗”，實現(xiàn)穩(wěn)步、穩(wěn)速、穩(wěn)健發(fā)展，從而落實“六強六重一穩(wěn)”戰(zhàn)略布局。

　　邁進新的發(fā)展階段，金沙酒業(yè)對產(chǎn)品結構也作出了新的部署。據(jù)張道紅介紹，將從摘要為主到摘要、金沙回沙雙品牌并重，持續(xù)打造摘要、金沙回沙1951、真實年份8年三大單品，摘要品牌嚴格施行“三限一?！惫芾硪?，全年配額2000噸，限制招商數(shù)量，并停止所有品牌條碼開發(fā)。金沙回沙品牌要用1951、真實年份8年強勢占位次高端。

　　在市場布局戰(zhàn)略上，金沙酒業(yè)的市場結構將從醬酒旺銷市場為主到全國市場并重發(fā)展。從核心市場先行到核心、重點、新興市場起頭并進，經(jīng)銷商結構從團購型客戶為主到全渠道客戶并重，推行“2+N”市場布局。

　　“2021年，金沙酒業(yè)將從跑馬圈地到深耕市場轉變?！睆埖兰t說，將制定樣板市場打造標準做透渠道，在核心區(qū)域全面打造樣板市場“數(shù)一數(shù)二”工程，從品牌建設、市場份額、消費者心智占領等層面全面構建，不斷做好品牌培育和消費滲透。

　　對于經(jīng)銷商層面，2021年，金沙酒業(yè)也將出臺更多舉措進行優(yōu)商扶商。具體表現(xiàn)在：空白市場從全面撒網(wǎng)到選優(yōu)商、招大商轉變；成熟市場從招商向養(yǎng)商轉變；并采取扶優(yōu)商去劣商的方式，對優(yōu)商優(yōu)先享受產(chǎn)品配額，并給予專項扶持。對違規(guī)型、投機型、寄生型經(jīng)銷商減少配額，并逐步淘汰。