“2020年1-11月，銷售同比去年同期增長67%。”在12月12日舉行的2020年度合伙人大會(huì)上，貴州珍酒宣布2020年1-11月銷售業(yè)績?nèi)〉酶咚僭鲩L，并首次對外公開2021年80%的銷售增長目標(biāo)。

　　在彌漫全國的醬香熱潮之下，位于中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)貴州遵義的珍酒，近年來異軍突起，在全國多個(gè)區(qū)域市場呈現(xiàn)出黑馬之態(tài)，成為渠道商爭相合作的頭部醬酒品牌。

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合伙人制度助力

珍酒確立“三盤聯(lián)動(dòng)”發(fā)展模式

　　在此次會(huì)議上，貴州珍酒對近年來高速發(fā)展進(jìn)行總結(jié)和回顧。

　　作為貴州醬酒三大品牌之一，珍酒近年來呈現(xiàn)出高速發(fā)展勢頭，2020年1-11月更是出現(xiàn)同比67%的高速增長。貴州珍酒銷售有限公司總經(jīng)理郭亮直言，珍酒近年的高速增長與合伙人制度、所有合伙人的努力密不可分。

　　據(jù)了解，自2016年珍酒推出“合伙人”以來，合伙人制度已幫助珍酒在貴州省內(nèi)外市場獲得全面增長。截至目前，珍酒已發(fā)展合伙人公司907家，成為助力珍酒高速發(fā)展最為重要的動(dòng)力之一。

　　珍酒官方表示，目前合伙人制度已幫助珍酒在貴州、河南等省份的市場拓展取得階段性成功，未來公司將加大投入，進(jìn)一步結(jié)構(gòu)性優(yōu)化現(xiàn)有合伙人體系，不斷開拓優(yōu)質(zhì)合伙人。其中，2021年將重點(diǎn)在山東、廣東、湖南等省份發(fā)展優(yōu)秀城市合伙人與團(tuán)購合伙人，合力運(yùn)營市場。

　　郭亮在介紹當(dāng)前合伙人發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)強(qiáng)調(diào)，珍酒將培育優(yōu)質(zhì)客戶，質(zhì)量并重，在醬酒繁榮時(shí)代已然開啟的如今，品牌營銷將更加精細(xì)化，講好品牌故事，發(fā)展主品，細(xì)分市場，形成城市合伙人、體驗(yàn)館和專賣店的三盤聯(lián)動(dòng)。

　　在此次會(huì)議期間，珍酒還表示，將在遵義酒廠在原有基礎(chǔ)上推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目，這也是繼茅臺(tái)鎮(zhèn)萬噸增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目外的又一重磅項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，珍酒與遵義市匯川區(qū)人民政府于本月初簽約擴(kuò)充協(xié)議，全新酒廠建成后將實(shí)現(xiàn)新增年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒3萬噸以上產(chǎn)能，綜合產(chǎn)值可達(dá)120億元。這也將助力珍酒在醬酒品類賽道的頭部企業(yè)競爭中擁有更多優(yōu)勢。

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文化珍酒

珍酒未來這樣打造品牌形象

　　珍酒是當(dāng)下最具傳奇性的醬酒品牌之一。

　　1958年，毛主席提出“茅臺(tái)酒生產(chǎn)要上萬噸”，由此揭開珍酒傳奇故事的序章。為實(shí)現(xiàn)讓更多老百姓喝到像茅臺(tái)一樣醬香好酒的愿望，國家立項(xiàng)在東北、西北等盛產(chǎn)高粱、交通便利的地方試驗(yàn)，但最終全部失敗。

　　1975年，周總理提案，“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”項(xiàng)目正式立項(xiàng)，即珍酒前身。

　　在遵義市北郊，經(jīng)9個(gè)周期、63輪次、3000多次分析試驗(yàn)，“易地茅臺(tái)酒”于1985年在當(dāng)時(shí)全國白酒界泰斗周恒剛、季克良等領(lǐng)銜的國家最高級別的業(yè)內(nèi)鑒定會(huì)上通過鑒定：“該酒色清、透明、微黃，醬香突出，味悠長，空杯留香持久。香味及微量元素成分與茅臺(tái)酒相同，具有茅臺(tái)酒基本風(fēng)格……”。后因“酒中珍品”的題詞，而定名珍酒。珍酒也由此成為上世紀(jì)70年代后唯一一家由國務(wù)院指示并納入國家投資計(jì)劃的酒廠。

　　四十多年的積淀，珍酒釀造技藝一脈相承，三代釀酒大師始終堅(jiān)守傳統(tǒng)技藝和制酒方法，并始終堅(jiān)持陶壇珍藏基酒。目前已經(jīng)形成了非常適合釀造高品質(zhì)醬香的微生物環(huán)境和場地，是少數(shù)能出品高品質(zhì)醬香的酒企之一。

　　在珍酒合伙人看來，珍酒的傳奇故事是珍酒最能打動(dòng)人心之處，其承載了一代偉人的美好夙愿。

　　圍繞珍酒的傳奇故事講述文化珍酒也成為未來珍酒最為重要的工作內(nèi)容之一。

　　金東投資集團(tuán)董事長吳向東在此次會(huì)議上表示，隨著醬酒品類競爭的愈加激烈，醬酒品牌要具備“家底厚”、“產(chǎn)能大”、“品牌有根基”、“渠道立體化”、“管控及時(shí)到位”等要素方能立于不敗之地。未來，珍酒也將采用“強(qiáng)品牌”、“產(chǎn)品升級”、“渠道縱橫發(fā)展”的發(fā)展策略，充分發(fā)揮城市合伙人和體驗(yàn)館的作用，圍繞文化珍酒打造珍酒品牌、講好珍酒故事。

　　為打造出文化珍酒的品牌形象，珍酒近年來動(dòng)作頻頻：攜手新浪財(cái)經(jīng)打造高端人物訪談節(jié)目《至少一個(gè)小時(shí)》；攜手中國鐵路開啟國潮酒文化節(jié)；并于茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、國臺(tái)、勁牌、釣魚臺(tái)等醬酒巨頭一起簽署《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言》；珍酒簽約國家特型演員劉勁……

　　為更加深入打造文化珍酒的品牌形象，2021年也被珍酒定義為品牌元年。

　　金東集團(tuán)市場中心副總監(jiān)、貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌部總監(jiān)凌晨則以“重劍無鋒、大巧不工”以及“天下武功，唯快不破”來闡釋珍酒如何進(jìn)一步明確品牌定位，優(yōu)化品牌資產(chǎn)梳理以及打造專賣店和體驗(yàn)館的沉浸式體驗(yàn)。他表示，珍酒未來將以點(diǎn)面結(jié)合的傳播方式，通過廣告投放、品鑒會(huì)、文創(chuàng)IP等多個(gè)渠道來實(shí)現(xiàn)珍酒品牌的迭代升級。