當(dāng)“文化自信”上升為國(guó)家戰(zhàn)略之后，在消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)市場(chǎng)年輕化的趨勢(shì)下，國(guó)潮、國(guó)風(fēng)、國(guó)粹也逐漸成為當(dāng)下消費(fèi)者眼中的“fashion（時(shí)尚）”。在國(guó)潮文化大流行的風(fēng)口下，酒企應(yīng)該如何搭上這班快車，搶占市場(chǎng)紅利，成功實(shí)現(xiàn)品牌突圍？中國(guó)白酒又該如何找準(zhǔn)自身定位、找到品牌調(diào)性與國(guó)潮的契合點(diǎn)？

　　站在時(shí)代的風(fēng)口下，狀元紅精準(zhǔn)把握潮流脈搏，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、股權(quán)模式創(chuàng)新，重塑超級(jí)文化IP品牌。讓有著1400年歷史的“老字號(hào)”品牌煥發(fā)出新的生命力。

1

中國(guó)正當(dāng)紅

國(guó)潮狀元紅

　　伴隨國(guó)潮文化的崛起，故宮文創(chuàng)、國(guó)家寶藏等熱點(diǎn)頻頻引爆大眾話題，上海百雀羚、中國(guó)李寧到故宮口紅，新一輪老國(guó)貨品牌在國(guó)潮文化的趨勢(shì)下不斷創(chuàng)新。近年來(lái)，“與國(guó)同潮”已成為當(dāng)下消費(fèi)者的新趨勢(shì)，年輕人開(kāi)始將“國(guó)潮”作為追求表達(dá)自我情懷和文化態(tài)度的新形式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，以80、90后為主體的史上最大規(guī)模新中產(chǎn)階層崛起，2.2億80后、1.7億90后和1.6億00后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。京東大數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)品牌商品與品牌數(shù)量、下單人次、訂單量同比增速均高出進(jìn)口品牌，兩者差值超過(guò)20%。中國(guó)文化、中國(guó)產(chǎn)品成為了其生活的常態(tài)，中國(guó)年輕人更偏愛(ài)“國(guó)貨之光”。

　　隨著國(guó)潮的興起，其不再局限于某個(gè)單一行業(yè)，它已經(jīng)深入消費(fèi)者生活的方方面面。白酒行業(yè)也不例外。中國(guó)白酒正成為國(guó)潮興起的一支重要力量，并以酒為媒，不斷創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)文化的表達(dá)方式，國(guó)潮化已成為中國(guó)白酒發(fā)展全新動(dòng)力。

　　作為家喻戶曉的傳統(tǒng)品牌，狀元紅擁有千年文化底蘊(yùn)。據(jù)歷史記載，公元622年，唐高祖李淵聽(tīng)聞孫伏伽科舉甲榜第一名，親自欽點(diǎn)頭名為“狀元”，并召集文武百臣舉行慶典并賜御酒，坊間流傳皇上賜的御酒命名為“狀元紅”酒。從此，“狀元紅”名揚(yáng)天下，成為中國(guó)人心中象征喜慶、成功、美滿的重要符號(hào)。

　　在卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、白酒行業(yè)知名專家田卓鵬看來(lái)，大國(guó)崛起，中國(guó)文化自信回歸，越來(lái)越多的品質(zhì)國(guó)貨被追捧為潮流。狀元紅作為1400年的超級(jí)網(wǎng)紅，是中國(guó)文化中為數(shù)不多的代表性IP符號(hào)。

　　“重新定義狀元紅品牌，品牌內(nèi)部通過(guò)賦予其全新的、符合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的品牌理念，提出‘中國(guó)正當(dāng)紅，國(guó)潮狀元紅’品牌訴求；品牌外部通過(guò)國(guó)潮化設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格進(jìn)行革新，迎合當(dāng)前主流年輕化消費(fèi)人群；傳播方面也是緊跟年輕人群需求，用年輕人喜愛(ài)的風(fēng)格語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)和溝通?！睜钤t相關(guān)工作人員表示。

2

市場(chǎng)層面多措并舉

狀元紅有何謀劃？

　　從7月18日，狀元紅在浙江紹興成功舉辦新品上市發(fā)布會(huì)，五大戰(zhàn)略新品集體亮相；8月8日，狀元紅亮相鄭州招商推介會(huì)；10月9日，品牌全面煥新后的狀元紅首次驚艷亮相濟(jì)南秋糖會(huì)……

　　“目前從市場(chǎng)反映來(lái)看，自從發(fā)布會(huì)首次亮相之后，狀元紅品牌煥新受到行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，秋糖現(xiàn)場(chǎng)簽約意向達(dá)經(jīng)銷商200余家。”狀元紅相關(guān)工作人員說(shuō)道。

　　連下數(shù)城，頻頻亮劍，煥然一新的狀元紅正成為行業(yè)焦點(diǎn)。這背后也顯示出狀元紅品牌正在謀劃一盤(pán)“大棋”。

　　在產(chǎn)品體系方面，狀元紅五大戰(zhàn)略新品由三大白酒系列和兩大黃酒系列構(gòu)成。白酒三大系列包括：醬燒光瓶系列，主打流通渠道，意在打造中國(guó)高線光瓶典范；紅禧、紅福系列，瞄準(zhǔn)中國(guó)三宴市場(chǎng)第一品牌；醬香酒 醬燒標(biāo)樣：茅臺(tái)鎮(zhèn)正宗嚴(yán)選年份醬香酒，定位在中高端價(jià)格區(qū)間，主打經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。黃酒方面全新開(kāi)發(fā)兩大系列，低醉適飲型黃酒典范狀元紅酒魁系列和年輕化黃酒新風(fēng)尚——狀元紅氣氛、氣色、氣質(zhì)系列。

　　在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，狀元紅減輕商家銷售壓力，協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣、每款產(chǎn)品都有完善的運(yùn)營(yíng)思路、精準(zhǔn)的營(yíng)銷投入規(guī)劃，為合作客戶保證銷售利潤(rùn)。

　　在營(yíng)銷動(dòng)作方面，狀元紅將面向全國(guó)市場(chǎng)做推廣，布局線上酒水，打通線上線下渠道，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，實(shí)現(xiàn)品牌的全方位推廣，形成線上線下一體化的商業(yè)模式，為行業(yè)提供新的發(fā)展思路。

　　為此，狀元紅提出了創(chuàng)新股權(quán)模式，狀元紅股權(quán)由古越龍山、狀元紅經(jīng)銷商、第三方專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略投資者等構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，讓其品牌內(nèi)涵與新時(shí)代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，在確立核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)為借助資本實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富的酒商提供機(jī)會(huì)。在此基礎(chǔ)上，浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司正式成立。這是2020年中國(guó)黃酒國(guó)企混合所有制改革產(chǎn)生的首個(gè)公司。無(wú)疑為狀元紅品牌的發(fā)展提供了巨大的動(dòng)能。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)曾公開(kāi)表示，狀元紅突破黃酒品類，進(jìn)入白酒市場(chǎng)，會(huì)迎來(lái)一個(gè)非常大的發(fā)展空間。依托中國(guó)人最看重的精英文化，狀元紅完全有機(jī)會(huì)，獨(dú)立成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)潮新銳。

　　對(duì)于狀元紅品牌的規(guī)劃，浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭透露，狀元紅要實(shí)現(xiàn)“三架馬車三箭齊發(fā)，兩大側(cè)翼齊頭并”的戰(zhàn)略規(guī)劃。構(gòu)建白酒板塊、黃酒+定制、電商平臺(tái)、連鎖美酒坊、狀元紅文創(chuàng)品牌五大商業(yè)板塊，實(shí)現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在白酒存量市場(chǎng)比拼的是搶占行業(yè)生態(tài)位的能力，以前單一的品牌和突破方式已難以在資本競(jìng)爭(zhēng)中建立有效優(yōu)勢(shì)，這意味著狀元紅探索的品牌模式和市場(chǎng)化策略，或?qū)⒃谌碌氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)跨越式的品牌增長(zhǎng)！