高端消費(fèi)人群一直被消費(fèi)品品牌視為香餑餑，是眾多消費(fèi)品企業(yè)追逐的核心人群，白酒行業(yè)也不例外。

　　“進(jìn)入高端（市場(chǎng)），獲得高端人群的認(rèn)可，代表著品牌發(fā)展已臻成熟，品牌影響力大增，也預(yù)示著（企業(yè)）將會(huì)獲得更加豐厚的利潤(rùn)，這是每個(gè)有理想的企業(yè)在發(fā)展道路上的必然追求。”酒業(yè)家中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)研究院特聘專家、龍騰虎躍品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶表示。

　　近日，包括五糧液、汾酒、郎酒、衡昌燒坊在內(nèi)的多個(gè)高端白酒品牌，均把目光聚焦到了高端頂級(jí)消費(fèi)人群身上，欲近一步拉近與這個(gè)核心消費(fèi)人群的距離，以便在高端消費(fèi)領(lǐng)域獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

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高端品牌猛攻頂級(jí)消費(fèi)人群

后疫情時(shí)代白酒進(jìn)入沖刺階段

　　高端市場(chǎng)作為白酒的核心組成部分之一，其以容量大、利潤(rùn)高、品牌少、交易頻次高等特點(diǎn)，正在成為白酒品牌夢(mèng)寐以求的領(lǐng)域。

　　的確，高端市場(chǎng)對(duì)于酒企而言太具誘惑力。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國(guó)高端白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為1011億元，市場(chǎng)占比約為18%。而據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)分析，未來(lái)高端白酒產(chǎn)品領(lǐng)域仍有顯著增長(zhǎng)潛力，至2029年，中國(guó)高端白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1600億元，市場(chǎng)份額還將進(jìn)一步提高。

　　而白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，擠壓式增長(zhǎng)已不可逆，以貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒為代表的名優(yōu)企業(yè)憑各自的品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，積極布局和搶占中高端尤其是高端市場(chǎng)。疫情趨緩的當(dāng)下，諸名酒品牌在高端人群中動(dòng)作頻頻，再一次加快了布局或爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的步伐。

　　10月15日，五糧液經(jīng)典之夜·新品發(fā)布（成都站）在錦城湖畔舉行。此次新品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)到了包括四川省作家協(xié)會(huì)主席阿來(lái)等文化界人士，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元等川、滇、黔、渝著名企業(yè)家、金融家代表40余人出席。而10月25日的郎酒莊園吳家溝生態(tài)釀酒區(qū)重陽(yáng)下沙儀式上，郎酒也邀請(qǐng)了北京工商大學(xué)校長(zhǎng)孫寶國(guó)、中央廣播電視總臺(tái)節(jié)目主持人、『朗讀者』節(jié)目制作人及青花薈會(huì)員等高端消費(fèi)者共800余人前來(lái)參加。

　　而另一個(gè)醬酒的高端品牌衡昌燒坊也在稍早的時(shí)候完成了對(duì)超級(jí)消費(fèi)人群的對(duì)接。2020年10月20日，衡昌燒坊與胡潤(rùn)百富在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，作為戰(zhàn)略合作內(nèi)容之一，衡昌燒坊與全球最大的財(cái)富榜排榜機(jī)構(gòu)胡潤(rùn)研究院聯(lián)合發(fā)布《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》，讓衡昌燒坊與馬云、馬化騰、許家印等頂級(jí)富豪同行，讓這瓶?jī)?yōu)質(zhì)、稀缺的高端醬酒進(jìn)入到這些頂級(jí)富豪的視線之內(nèi)，邁出了品牌發(fā)展的重要一步。

　　與此同時(shí)，包括汾酒、古井貢酒、舍得在內(nèi)的名酒品牌，也在近期以不同形式與高端消費(fèi)人群進(jìn)行全面對(duì)接，全身心投入到“中秋—春節(jié)”這個(gè)白酒消費(fèi)旺季的品牌推廣中去，加速自己的高端品牌打造。

　　近期酒類行業(yè)人氣很高的高端醬酒品牌打造案例，衡昌燒坊與胡潤(rùn)研究院聯(lián)合發(fā)布《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》，雙方運(yùn)用各自在高端消費(fèi)者中所的擁有良好口碑和廣泛的影響力，以聯(lián)合發(fā)榜、開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品、推廣和拓展高端定制酒業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行深入合作，共同開(kāi)發(fā)頂級(jí)富豪圈層，為中國(guó)白酒品牌建設(shè)另辟蹊徑，為高端品牌的打造提供了新的路徑。同時(shí)，也開(kāi)啟了衡昌燒坊作為高端醬酒品牌在頂級(jí)消費(fèi)人群中的品牌認(rèn)知，奠定了衡昌燒坊在高端白酒中的品牌地位。

　　“不管是用什么樣的方法，但這些品牌無(wú)一例外地把標(biāo)的指向了高端消費(fèi)人群，這說(shuō)明在疫情趨緩的當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)得到一定程度的復(fù)蘇，高端商圈活動(dòng)正在逐步活躍，高端酒類市場(chǎng)的發(fā)展窗口也正在打開(kāi)?！本茦I(yè)家中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)研究院特聘專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐指出。

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名酒“跳高”拉升市場(chǎng)空間

部分品牌順勢(shì)切入頂級(jí)消費(fèi)人群

　　名酒品牌集體“跳高”，背后藏著很深的產(chǎn)業(yè)邏輯。名酒品牌特別是頭部名酒品牌，一定會(huì)要向高端、超高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　當(dāng)前，由于消費(fèi)者的升級(jí)需求和“喝得少，喝的好”的趨勢(shì)發(fā)展，將令中低端白酒市場(chǎng)占有率逐步下降；而高端、特別是超高端市場(chǎng)的占有率將迅速提升。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)：至2029年，我國(guó)高端及超高端白酒市場(chǎng)份額將達(dá)40%左右。巨大的市場(chǎng)潛力，讓排名前八的名酒品牌趨之若鶩，而其他有成為高端品牌基因的白酒品牌，也在努力提升自己的品牌地位，為自己在高端領(lǐng)域謀得一席之地。

　　以近年來(lái)快速崛起的衡昌燒坊為例，前身為“衡昌茅臺(tái)”、有“茅酒之源”的衡昌燒坊在2018年春糖正式進(jìn)入市場(chǎng)，其經(jīng)典款產(chǎn)品“衡昌燒坊經(jīng)典裝”定價(jià)1599元/瓶，定位為高端醬香品牌。由于有醬酒這個(gè)白酒的“貴族香型”的品類背書(shū)，加上“茅酒之源”的品牌底蘊(yùn)，以及1919線上、線下深厚的渠道資源，衡昌燒坊上市即進(jìn)入快速上升期。據(jù)了解，到2019年底，上市僅兩年的衡昌燒坊年銷量便突破了6億元大關(guān)，成為了近年來(lái)發(fā)展最快的高端醬酒品牌。

　　乘著醬酒大熱這股東風(fēng)，2020年衡昌燒坊攜手胡潤(rùn)百富榜，繼續(xù)向高端消費(fèi)人群進(jìn)發(fā)，于是便有了《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》的誕生，該榜單已于10月20日正式發(fā)布。據(jù)透露，《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》各子榜單也即將陸續(xù)發(fā)布，進(jìn)一步為衡昌燒坊在頂級(jí)消費(fèi)人群中提供持續(xù)的品牌露出機(jī)會(huì)，推動(dòng)其在高端市場(chǎng)加速發(fā)展。

　　行業(yè)分析人士，受茅臺(tái)的影響，高端醬酒目前已成為高端消費(fèi)人群的首選品類，因此青花郎、衡昌燒坊等高端醬酒品牌，才會(huì)選擇在當(dāng)下不計(jì)成本、大規(guī)模地與高端頂級(jí)消費(fèi)人群進(jìn)行品牌溝通，衡昌燒坊聯(lián)合胡潤(rùn)研究院聯(lián)合發(fā)布《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》便是其典型案例。

　　“衡昌燒坊此舉可謂一舉多得，下了一步好棋。”，業(yè)內(nèi)人士指出，《2020衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》中包涵了馬云、馬化騰、王衛(wèi)、許家印等超級(jí)富豪，這些富豪既是頂級(jí)消費(fèi)者，又是各個(gè)領(lǐng)域的超級(jí)IP，在高端消費(fèi)人群中也擁有巨大的影響力，衡昌燒坊借此次榜單的發(fā)布一是可以借機(jī)提升其品牌知名度，二是可以利用胡潤(rùn)百富的資源來(lái)開(kāi)拓富豪圈層，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)高端消費(fèi)人群作好鋪墊。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)恿Α⑿枰臻g，當(dāng)前各高端品牌都鉚足了力氣推進(jìn)高端市場(chǎng)、拉升市場(chǎng)空間，特別是茅臺(tái)、郎酒、衡昌燒坊等高端醬酒的快速發(fā)展，為白酒行業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)格和市場(chǎng)空間，在高端領(lǐng)域的開(kāi)拓值得全行業(yè)肯定。