同比、環(huán)比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯，收入利潤(rùn)逐季改善，股價(jià)逆勢(shì)橫盤放量上漲，瀘州老窖在第三季報(bào)交出了一份遠(yuǎn)超預(yù)期的優(yōu)異成績(jī)單。

　　10月28日，瀘州老窖三季報(bào)公布，營(yíng)收、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高增長(zhǎng)，增幅明顯超二季度，居目前已公布白酒類三季報(bào)企業(yè)前列。

　　三季報(bào)顯示，2020年1-9月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.99億元，同比增長(zhǎng)1.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.15億元，同比增長(zhǎng)26.88%。7-9月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.95億元，同比增長(zhǎng)52.55%。

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國(guó)窖1573結(jié)構(gòu)升級(jí)盈利改善

　　今年以來(lái)，國(guó)窖1573控量挺價(jià)動(dòng)作不斷，保持了渠道庫(kù)存處于良性水平。尤其是9月10日起，52度、38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)格分別提升40元/瓶和30元/瓶，在挺價(jià)同時(shí)極大促進(jìn)渠道加快中秋旺季打款節(jié)奏。

　　與此同時(shí)，國(guó)窖1573在河南啟動(dòng)會(huì)戰(zhàn)，引進(jìn)在四川大本營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)“久泰模式”，充分調(diào)動(dòng)渠道推力并加強(qiáng)終端掌控，推動(dòng)市場(chǎng)份額的提升，迅速取得效果良好。

　　此外，綁定經(jīng)銷商終端、控盤分利效果開始彰顯。國(guó)窖1573選擇把更多的利潤(rùn)投放在名煙名酒店，通過(guò)提高終端利潤(rùn)率，形成終端帶動(dòng)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商帶動(dòng)廠家的良性循環(huán)。這種返利模式結(jié)合入股模式綁定終端，讓渠道更具主動(dòng)權(quán)，激發(fā)終端積極性。

　　當(dāng)然，除自身因素外，國(guó)窖1573持續(xù)向上也與經(jīng)濟(jì)整體態(tài)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展走勢(shì)密切相關(guān)。

　　從目前已發(fā)布三季報(bào)的逾千家上市公司業(yè)績(jī)來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖態(tài)勢(shì)基本確定。而白酒行業(yè)在加速消費(fèi)升級(jí)和品牌集中階段，高端酒最為受益，預(yù)計(jì)將維持雙位數(shù)以上增長(zhǎng)。同時(shí)，由于高端酒品牌打造難度較大，競(jìng)爭(zhēng)格局最穩(wěn)定。在茅臺(tái)產(chǎn)能有限背景下，溢出的消費(fèi)需求順勢(shì)由五糧液和國(guó)窖1573承接。而國(guó)窖1573與普五并肩成為千元濃香標(biāo)桿產(chǎn)品，這使得國(guó)窖1573有望實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)的持續(xù)高成長(zhǎng)。

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瀘州老窖特曲調(diào)整到位蓄勢(shì)待發(fā)

　　瀘州老窖老字號(hào)特曲堅(jiān)定實(shí)施換“品質(zhì)+包裝+品牌”升級(jí)換代，并攜手《姜子牙》打出國(guó)漫營(yíng)銷組合拳，雖受疫情影響放量節(jié)奏放緩，但名酒基礎(chǔ)充分，與同價(jià)位段品牌相比，瀘州老窖特曲表現(xiàn)仍然優(yōu)異，體現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌力。

　　尤其是第三季度，隨著疫情緩解、消費(fèi)復(fù)蘇，再加上經(jīng)過(guò)渠道充分調(diào)整以及大力度的品牌推廣活動(dòng)，現(xiàn)在瀘州老窖老字號(hào)特曲已站穩(wěn)次高端入門價(jià)格帶，而明星產(chǎn)品瀘州老窖特曲60版年銷售收入更是提前完成目標(biāo)突破10億大關(guān)。

　　不可否認(rèn)，隨著高端酒價(jià)格持續(xù)上行，次高端酒有望加速擴(kuò)容和升級(jí)的行業(yè)大背景下，瀘州老窖特曲將成為又一新高成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

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三大緣由激發(fā)業(yè)績(jī)高漲

　　雖有疫情等影響，但瀘州老窖持續(xù)加強(qiáng)品牌塑造、提升生產(chǎn)效能、精耕渠道建設(shè)，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，再加上穩(wěn)定專業(yè)的管理層和靈活多樣的營(yíng)銷模式，正呈現(xiàn)出國(guó)窖1573持續(xù)向上、瀘州老窖特曲正待復(fù)興的良好局面。

　　“在三大戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)配合下，瀘州老窖整體實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效?！本茸吭阶稍冑Y深專家張勝軍認(rèn)為瀘州老窖第三季度快速增長(zhǎng)是必然的。

　　“瀘州老窖堅(jiān)守酒的本質(zhì)，不僅堅(jiān)持走品質(zhì)化發(fā)展道路，同時(shí)還堅(jiān)持走文化發(fā)展道路，打造深度體驗(yàn)的文化觸點(diǎn)，讓消費(fèi)者沉浸其中、深度體驗(yàn)，感悟國(guó)窖1573物質(zhì)、精神、文化等層面的消費(fèi)價(jià)值?！睆垊佘娭赋觯?dāng)下支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)是內(nèi)需消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)不僅僅對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更多的要求，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵、價(jià)值支撐、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)文化等深層次、本質(zhì)性的內(nèi)容提出了更高的要求！這就要求企業(yè)不僅要打造好自己的產(chǎn)品，同時(shí)，也要打造好企業(yè)的產(chǎn)品文化，好的體驗(yàn)觸點(diǎn)和好的體驗(yàn)感知！這就需要全新的文化塑造，也就是白酒新文化運(yùn)動(dòng)。

　　“國(guó)窖1573在稀缺價(jià)值塑造方面得心應(yīng)手?！睆垊佘姳硎?，國(guó)窖1573的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于茅臺(tái)、五糧液和洋河的夢(mèng)9；在品牌價(jià)值方面，通過(guò)與消費(fèi)者深度溝通，互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者從深層次感知國(guó)窖1573的消費(fèi)價(jià)值；同時(shí)，通過(guò)提價(jià)策略，進(jìn)一步拉升了國(guó)窖1573的消費(fèi)價(jià)值。

　　“瀘州老窖在全價(jià)格段發(fā)展節(jié)奏方面操作得當(dāng)?！睘o州老窖通過(guò)國(guó)窖1573大單品拉升了品牌勢(shì)能，通過(guò)低度分級(jí)構(gòu)建了防火墻；而在高端國(guó)窖1573構(gòu)建起品牌勢(shì)能后，瀘州老窖特曲等腰部產(chǎn)品又快速放量，并且跟隨頭部產(chǎn)品，進(jìn)行相應(yīng)的提價(jià)運(yùn)營(yíng)。

　　“三大引領(lǐng)起了關(guān)鍵作用?！北本┳岿i戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬同樣認(rèn)為瀘州老窖三季度表現(xiàn)搶眼，“而三條曲線的全面開辟，還預(yù)示著瀘州老窖已提早布局未來(lái)十年主賽道?！?/P>

　　“第一是國(guó)窖1573引領(lǐng)對(duì)于瀘州老窖量利齊升起了關(guān)鍵作用?！碧镒岿i向酒業(yè)家表示，國(guó)窖1573與五糧液并肩引領(lǐng)千元高端濃香天花板，成為了千元消費(fèi)的主流與首選級(jí)品牌；國(guó)窖薈雙俱樂(lè)部模式引領(lǐng)高端名酒營(yíng)銷模式迭代升級(jí)，這也是國(guó)窖1573持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?；同時(shí)，以高端白酒“宣銷一體化”為核心的國(guó)窖1573·七星盛宴、私享會(huì)、酒香堂等不僅將品牌宣傳和產(chǎn)品銷售有機(jī)融合，極大推動(dòng)了國(guó)窖1573宣銷的品牌勢(shì)能，還帶動(dòng)了整個(gè)瀘州老酒品牌勢(shì)能；此外，低度國(guó)窖1573引領(lǐng)并迎合了高端消費(fèi)者的低度化消費(fèi)風(fēng)潮，成為了國(guó)窖1573銷售增長(zhǎng)主力貢獻(xiàn)單品。

　　“第二是瀘州老窖特曲及60版特曲等超級(jí)單品引領(lǐng)中國(guó)名酒腰部擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。”田卓鵬指出，瀘州老窖特曲密集漲價(jià)引領(lǐng)了新高端新商務(wù)主流升級(jí)，增長(zhǎng)空間巨大；60版復(fù)古版特曲迎合了次高端目標(biāo)群體圈層品質(zhì)化消費(fèi)理念的回歸，增長(zhǎng)潛力巨大！

　　“第三是底盤引領(lǐng)。”田卓鵬表示，瀘州老窖頭曲、二曲迎合了后疫情時(shí)代大眾性價(jià)比消費(fèi)回歸，亦是其第三季度表現(xiàn)良好的主要原因。