前三季度汾酒的營收和利潤增長均領(lǐng)先行業(yè)平均水平、其中三季度業(yè)績大概率會超出市場預(yù)期、庫存持續(xù)優(yōu)化、一些區(qū)域出現(xiàn)供不應(yīng)求、汾酒產(chǎn)品覆蓋全國終端85萬家……10月10日，2020秋季汾酒經(jīng)銷商大會在青島召開，會上汾酒向經(jīng)銷商傳遞了一系列重磅信息。

　　種種跡象表明，雖然中國經(jīng)濟以及酒類行業(yè)整體遭遇疫情沖擊，但是汾酒依靠具有戰(zhàn)略性的布局和先進的機制體制維持了市場價格穩(wěn)定、業(yè)績快速增長的高質(zhì)量發(fā)展勢態(tài)。

　　北京大學光華管理學院博士生導(dǎo)師、北京大學經(jīng)濟政策研究所副所長、方正證券首席經(jīng)濟學家顏色，汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華，汾酒副總經(jīng)理楊建峰，汾酒副總經(jīng)理常建偉，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等嘉賓出席會議，現(xiàn)場200多名汾酒的經(jīng)銷商一同見證了這一歷史時刻。

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前三季度表現(xiàn)高于市場預(yù)期

　　汾酒專職黨委副書記劉衛(wèi)華在會上表示：“今年上半年汾酒的增幅超過行業(yè)頭部企業(yè)平均速度，并贏得了營銷突圍戰(zhàn)、品牌搶位戰(zhàn)的勝利，取得了經(jīng)營業(yè)績和營銷管理的突破，總體而言成績很好，收獲頗豐?！?/P>

　　具體而言，汾酒在工作業(yè)績、工作能力、工作效率等各方面都得到了提升。劉衛(wèi)華說：“這不僅是在汾酒速度的基礎(chǔ)上確保汾酒加速度落地，更確保了汾酒高質(zhì)量發(fā)展?！?/P>

　　半年報顯示，汾酒上半年實現(xiàn)營業(yè)收入69億元，同比增長7.8%，實現(xiàn)凈利潤16.05億元，同比大增33.05%。雖然第三季度數(shù)據(jù)還未公布，但是汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在今天激動的表示：“隨著中國經(jīng)濟三季度強勁恢復(fù)，汾酒的基本面得到持續(xù)優(yōu)化，庫存更趨合理，前三季度圓滿完成了目標任務(wù)，市場表現(xiàn)高于預(yù)期。

　　劉衛(wèi)華進一步表示：“三年改革讓汾酒有了不畏風雨的勇氣，為接下來的高質(zhì)量發(fā)展夯實了基礎(chǔ)?！?/P>

　　憑借前三季度優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，汾酒在第四季度以及來年贏得了更多調(diào)整、調(diào)控的時間和空間，以繼續(xù)強勁的改革之路。

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多個省外地級市市場破億

產(chǎn)品覆蓋全國85萬家終端

　　半年報顯示，截至6月31日，汾酒在全國市場的可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破80萬家，而這一數(shù)字在2019年底時是70萬家，半年內(nèi)增加了10萬家。與此同時經(jīng)銷商的數(shù)量也在快速增長，汾酒2019年底經(jīng)銷商數(shù)量2471家，截至6月31號，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量為2679家，凈增長190家，且增加的主要是汾酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

　　三個月之后的10月，讓我們又一次見證了汾酒速度，李俊在當天的會議上表示，目前汾酒在全國已經(jīng)覆蓋了超過85萬家終端。

　　汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴主持會議

　　此外，值得注意的是，本次經(jīng)銷商大會邀請了多位山西省外的經(jīng)銷商和區(qū)域負責人上臺分享經(jīng)驗。其全國化布局進入收獲期，全國化進程顯著加速。

　　濟寧市夕陽紅科貿(mào)有限公司董事長劉峰表示，目前汾酒在山東市場秩序穩(wěn)定，價格堅挺，在濟寧市突破億元大關(guān)。他說：“未來幾年間有信心將汾酒在濟寧市做到3億元以上，將青花汾在濟寧打造成文化名酒的第一品牌?！?/P>

　　大同市南郊區(qū)通融貿(mào)易有限責任公司董事長劉寶回顧自己與汾酒共同走過的20多年經(jīng)歷，不無感慨的說到：“我們2020年的目標是實現(xiàn)青花汾及以上產(chǎn)品銷售突破億元。過去、現(xiàn)在、未來都堅定緊跟汾酒發(fā)展步伐，相信汾酒的王者歸來指日可待，作為經(jīng)銷商有幸能夠見證汾酒的全面復(fù)興?！?/P>

　　汾酒在省外的快速發(fā)展，作為區(qū)域負責人的工作人員最有發(fā)言權(quán)。據(jù)悉，近年來汾酒在多個地產(chǎn)酒強勢的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。

　　汾酒陜西省區(qū)經(jīng)理李宏宇透露，陜西市場汾酒銷售額從2018年不足7千萬，到今年的2億元。終端覆蓋數(shù)量從1.6萬家增長至4萬家，經(jīng)銷商從不足50家發(fā)展至現(xiàn)在的100多家。

　　如果說陜西省市場體量不夠大，那么安徽省則更具有代表性。汾酒安徽省區(qū)經(jīng)理武斌表示，過去4年，汾酒在安徽市場從不足1000萬，到現(xiàn)在突破億元，從經(jīng)銷商數(shù)量不足10家，到現(xiàn)在上百家，覆蓋3萬多家終端。武斌自豪的表示，汾酒在安徽市場的表現(xiàn)，用實力打破了西不入川，東不入皖的行業(yè)壁壘，今后有信心將安徽市場打造成汾酒實施東進南下戰(zhàn)略的橋頭堡。

　　劉衛(wèi)華表示，汾酒今后將進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，著力長江以南的市場擴展，打造汾酒全國化、規(guī)模化的重要支撐。

　　事實上，汾酒的東進南下戰(zhàn)略已經(jīng)收獲成效。

　　今年9月6日，“行走的汾酒2020”文化大巡展走進廣州。作為汾酒在廣州本地的優(yōu)秀合作伙伴，廣東龍泉名品集團董事長溫澤凱表示汾酒在廣東已經(jīng)形成熱銷氛圍，今后會讓更多消費者看到、品到、買到、愛上清香汾酒，為清香天下而奮斗。

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面對六大挑戰(zhàn)

汾酒筑牢發(fā)展根基

　　面對目前危中有機的局面，李俊表示汾酒應(yīng)該保持冷靜，堅定行業(yè)自信、品牌自信，善于轉(zhuǎn)危為機，面對變化應(yīng)該沉下心來做產(chǎn)品、樹品牌。

　　為了防患防范風險、未雨綢繆，李俊向經(jīng)銷商傳達了要做好迎接六大挑戰(zhàn)的準備信息。

　　李俊從當前市場環(huán)境影響下，白酒行業(yè)面臨的“六大挑戰(zhàn)”出發(fā)，強調(diào)堅定自信，乘勢而上，勇敢迎接市場新挑戰(zhàn)，實現(xiàn)經(jīng)營新突破。同時，他用“三個啟示”系統(tǒng)總結(jié)了汾酒打贏這場沒有硝煙的市場保衛(wèi)戰(zhàn)的關(guān)鍵原因，他強調(diào)市場是千變?nèi)f化的，眼前的危機不會是我們面臨的最后一次危機，必須筑牢發(fā)展根基，抓住機遇，做好攜手迎接更多風險挑戰(zhàn)的周全準備。針對下一步的營銷工作，他提出“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”的具體方針，希望能夠全面強化營銷動能，扎實展開各項營銷改革工作。

　　“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”的工作方針，全面強化營銷動能，系統(tǒng)展開營銷改革工作。

　　其中，六穩(wěn)：主要是指穩(wěn)價格、穩(wěn)秩序、穩(wěn)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)質(zhì)量、穩(wěn)團隊、穩(wěn)預(yù)期目標。

　　六保：主要是指保市場、保產(chǎn)品、保管理、?；A(chǔ)、保激勵、保效率。

　　同時，加速推進“六新”工作落地。“六新”是汾酒營銷率先蹚出一條轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的必經(jīng)之路，關(guān)鍵一招。六新是指：創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新品宣方式、創(chuàng)新數(shù)字化應(yīng)用、創(chuàng)新組織管理、創(chuàng)新考核監(jiān)管、創(chuàng)新人才培養(yǎng)。

　　會上，汾酒特邀北京大學光華管理學院博士生導(dǎo)師、北京大學經(jīng)濟政策研究所副所長、方正證券首席經(jīng)濟學家顏色以“疫情后中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢”為主題做宏觀經(jīng)濟分享。顏色從百年未有變局，中國為何取得這樣的成就以及未來中國經(jīng)濟走向何方三個方面對疫情后中國經(jīng)濟進行了解讀。他對中國未來經(jīng)濟發(fā)展充滿信心，企業(yè)更應(yīng)直面挑戰(zhàn)，抓住機會，尋求突破，創(chuàng)造更大的發(fā)展。他說：“我真誠的覺得中國經(jīng)濟的恢復(fù)和今后的發(fā)展是全球一枝獨秀的?！鳖伾瑫r表示汾酒作為融合了中國文化、社會、歷史精華的產(chǎn)物，在后疫情時代需要找到發(fā)展的新動能，看好其今后的發(fā)展。

　　與中國經(jīng)濟一枝獨秀交相輝映的是汾酒今年以來在酒行業(yè)中的一枝獨秀。