2017年底，相合酒庫跨界而來、橫空出世。

　　起初不過是投石問路、野蠻生長(zhǎng)。

　　未曾想到，短短兩年時(shí)間，相合酒庫便成為了業(yè)界備受矚目的新生力量。

　　從創(chuàng)業(yè)初年的銷售規(guī)模不足千萬，到今年銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)突破2億，業(yè)界驚訝于相合酒庫的發(fā)展速度、更感嘆于其清晰宏偉的戰(zhàn)略步伐：5年內(nèi)，相合酒庫計(jì)劃發(fā)展20名合伙人、開設(shè)300家實(shí)體門店、招募400個(gè)團(tuán)購經(jīng)銷商、吸納50萬會(huì)員、實(shí)現(xiàn)上市。

　　酒業(yè)家注意到，昨日（10月9日），相合酒庫在青島嶗山書院酒店召開旺銷啟動(dòng)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)提出“枕戈待旦一三五，上下同欲兩個(gè)億”，向旺季發(fā)起沖鋒。

　　相合酒庫如何實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展？“上下同欲兩個(gè)億”的背后是怎樣的發(fā)展底氣？為何篤定5年內(nèi)上市？在業(yè)界看來，直擊痛點(diǎn)、踩準(zhǔn)風(fēng)口、創(chuàng)新模式、資源整合、硬核團(tuán)隊(duì)是其成功的關(guān)鍵。

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直擊痛點(diǎn)：七下貴州、

尋遍中國(guó)，只為一口好酒

　　相合酒庫的創(chuàng)始人老楊，沉浸家電行業(yè)20載，自主創(chuàng)業(yè)已有小成。為了給創(chuàng)業(yè)兄弟們喝上一口好酒，老楊七下貴州、千挑萬選、尋遍中國(guó)。

　　最終，老楊從一款自己喝的酒開始，創(chuàng)立了相合酒庫。

　　只為一口好酒，這是相合酒庫的初心。寥寥數(shù)字，干凈利落，簡(jiǎn)單直白，卻有著豐韻的內(nèi)涵、巨大的擔(dān)當(dāng)、可期的未來。這背后，亦是相合酒庫對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民對(duì)美好生活的向往愈加迫切，廣大消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。在此背景下，白酒市場(chǎng)面臨著消費(fèi)升級(jí)帶來的重要發(fā)展機(jī)遇，好酒迎來了絕佳的成長(zhǎng)空間。

　　有權(quán)威人士指出，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)正處于長(zhǎng)期不缺酒、長(zhǎng)期缺好酒的時(shí)代，真正的好酒非常少，一直沒有突破1%的量。

　　顯然，相合酒庫早就敏銳地捕捉到了這一痛點(diǎn)。

　　為了給消費(fèi)者提供一口好酒，相合酒庫始終做到真、好、值、快：直聯(lián)大牌酒廠，實(shí)現(xiàn)全流程可溯源，保質(zhì)保真；遴選讓消費(fèi)者放心的口感好、體感好、健康感好、價(jià)值感好的優(yōu)質(zhì)好酒；讓消費(fèi)者買的值、喝的值，投資收藏更超值；線下線上全覆蓋，多入口快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，隨時(shí)隨地便捷購酒。

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踩準(zhǔn)風(fēng)口：攜手國(guó)臺(tái)、金沙

擁抱醬酒稀缺資源

　　一步一峰。

　　縱觀相合酒庫發(fā)展史，踩準(zhǔn)風(fēng)口不可謂不關(guān)鍵。

　　眾所周知，白酒相較于其他品類的特性，稱得上是一個(gè)完美的行業(yè)。

　　白酒產(chǎn)業(yè)歷史悠久，既是一個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，在不同方面又兼具了成熟期、成長(zhǎng)期和初創(chuàng)期的特征。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，未來五年，我國(guó)白酒市場(chǎng)將達(dá)到萬億級(jí)的規(guī)模。

　　其中，醬酒又是近年來中國(guó)酒業(yè)公認(rèn)的最有機(jī)會(huì)、最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具財(cái)富效應(yīng)的大風(fēng)口。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，醬酒廠家銷售額達(dá)到1350億，以行業(yè)7%的產(chǎn)量貢獻(xiàn)了近40%的凈利潤(rùn)。酒業(yè)家注意到，早在2017年，相合酒庫就開始關(guān)注醬酒，創(chuàng)立至今，相合酒庫產(chǎn)品矩陣基本是由醬酒構(gòu)成。近年來，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)逐步呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性繁榮的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)集中度逐漸提高，向優(yōu)勢(shì)品牌集中、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能集中、向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的大趨勢(shì)已經(jīng)形成。

　　相合酒庫顯然深諳此理。

　　酒業(yè)家注意到，相合酒庫不僅早早就鎖定了醬酒品類，為了尋得佳釀，更是七下貴州，深入醬酒生產(chǎn)釀造核心腹地，迅速與國(guó)臺(tái)酒業(yè)達(dá)成深度合作及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、一舉成為金沙酒業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。

　　行業(yè)人士都知道，國(guó)臺(tái)是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，占位核心產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能儲(chǔ)備雄厚、市場(chǎng)高速擴(kuò)張、勢(shì)能穩(wěn)步提升，被譽(yù)為醬香品類的“新領(lǐng)袖品牌”，有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和中國(guó)資本市場(chǎng)又一支醬香型白酒股票；金沙是貴州第二大醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)醬酒前四強(qiáng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)能、豐富的老酒儲(chǔ)備、極強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。

　　“相合酒庫進(jìn)入行業(yè)以來，踩點(diǎn)一直很準(zhǔn)，選擇了醬酒這樣一個(gè)好品類，恰好又選擇了國(guó)臺(tái)、金沙這兩個(gè)位于醬酒好產(chǎn)區(qū)、成長(zhǎng)性極佳的好品牌?；诖?，他們?cè)趩?dòng)市場(chǎng)初期就具備了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！敝前钸_(dá)營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)張健表示。

　　而在業(yè)界看來，入局之初便能與國(guó)臺(tái)、金沙達(dá)成深度合作，不僅展現(xiàn)了相合酒庫超前的戰(zhàn)略眼光，也說明了國(guó)臺(tái)、金沙對(duì)相合酒庫實(shí)力的認(rèn)可，對(duì)相合酒庫長(zhǎng)期發(fā)展的看好。

　　“相合酒庫已被不少大企業(yè)、大品牌奉為座上賓，同時(shí)，他們也在積極拓展更多品類，包括濃香型白酒、清香型白酒、紅酒、洋酒等，很多品牌已向相合酒庫拋出了橄欖枝?！庇兄槿耸繉?duì)酒業(yè)家透露。

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創(chuàng)新模式：線上線下結(jié)合

多維賦能

　　商海沉浮，從不眷顧因循守舊、滿足現(xiàn)狀者，而將更多機(jī)遇留給勇于、敢于、善于改革創(chuàng)新的人們。相合酒庫無疑是后者。

　　傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，線上（電商）和線下（門店）形成零和博弈，是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬指出，隨著新商務(wù)、新中產(chǎn)人群崛起，高端消費(fèi)人群既要享受線上消費(fèi)的便捷性，又很重視線下場(chǎng)景體驗(yàn)。

　　實(shí)際上，相合酒庫早已打通線上線下融合通道，通過線上線下的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)打造酒類連鎖平臺(tái)、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。

　　具體而言，線上，高舉高打，相合酒庫深耕京東、天貓、拼多多三大平臺(tái)，通過15家相合酒庫線上店鋪，為消費(fèi)者構(gòu)建起高效便捷的購買通道，提供了多元的消費(fèi)方式，并通過線上平臺(tái)匯聚、捕捉長(zhǎng)尾流量，進(jìn)一步提高品牌聲量；線下，開疆拓土，相合酒庫將立足山東、面向全國(guó)，重點(diǎn)開拓河南、河北等市場(chǎng)，依托國(guó)臺(tái)專賣店、相合酒庫實(shí)體店等，在形象展示、銷售職能的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供沉浸式、場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)，提高客戶粘性、進(jìn)而提高消費(fèi)者品牌忠實(shí)度和復(fù)購率。

　　“從模式的端口來看，相合酒庫沒有完全沿用酒水行業(yè)過去的模式，而是結(jié)合國(guó)臺(tái)、金沙兩大品牌，結(jié)合他們?cè)瓉碓诩译娦袠I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，形成了相合酒庫的新模式，更多的是產(chǎn)品輸出、模式輸出、品牌輸出三維一體的創(chuàng)新業(yè)態(tài)?！睆埥「嬖V酒業(yè)家。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，相合酒庫的出現(xiàn)，不僅為消費(fèi)者提供了一口好酒，為經(jīng)銷商、渠道商提供了好產(chǎn)品、好模式、好機(jī)遇，更為行業(yè)提供了新思路、注入了新動(dòng)力。

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資源整合：撬動(dòng)藍(lán)海市場(chǎng)

　　某種意義上，跨界，就注定了相合酒庫在資源整合方面擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　跨界，意味著相合酒庫已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力、耐力，能更輕松地撬動(dòng)、整合跨界資源。酒業(yè)家了解到，目前，相合酒庫的合作伙伴中，家電行業(yè)資深經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　對(duì)此，張健也表示，從消費(fèi)品的角度來講，酒是相對(duì)高頻的消費(fèi)品，家電是相對(duì)低頻的消費(fèi)品，相合酒庫把酒行業(yè)的稀缺醬酒資源與具有團(tuán)購能力的家電行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源進(jìn)行了結(jié)合，可以說是相得益彰。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，基于相合酒庫團(tuán)隊(duì)在家電行業(yè)的深耕，也意味著相合酒庫將為其經(jīng)銷商合作伙伴帶來更豐富的資源賦能。

　　隨著消費(fèi)升級(jí)和新中產(chǎn)的崛起，消費(fèi)者對(duì)健康的重視，具有健康屬性的醬香型白酒漸被消費(fèi)者認(rèn)知、接受，越來越多的消費(fèi)群體關(guān)注醬香白酒，消費(fèi)需求進(jìn)一步增大。

　　在業(yè)界看來，相合酒庫對(duì)于跨界資源的整合，有利于醬酒在消費(fèi)者層面的進(jìn)一步普及，深層體會(huì)醬酒魅力，讓醬酒走進(jìn)千家萬戶，有助于為行業(yè)吸納更多的跨界優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對(duì)于醬酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容、醬酒聲量持續(xù)攀升、醬酒價(jià)值持續(xù)爆發(fā)也大有裨益。

　　“醬酒品類的發(fā)展，更要瞄準(zhǔn)7%以外的人群。在相合酒庫的連接下，酒行業(yè)、家電行業(yè)的碰撞必然會(huì)為行業(yè)帶來驚喜。”有行業(yè)人士指出。

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硬核團(tuán)隊(duì)：整建制跨入酒行業(yè)

持續(xù)練內(nèi)功

　　功由才成，業(yè)由才廣。在人才、團(tuán)隊(duì)方面，相合酒庫也有著極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

　　在創(chuàng)立相合酒庫之前，老楊在家電行業(yè)沉浸多年，極富戰(zhàn)略眼光，積累了豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。

　　從人員配置來看，相合酒庫團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人都在家電行業(yè)經(jīng)歷了十余年錘煉，由他們組建而成的整建制團(tuán)隊(duì)讓相合酒庫明顯區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷商：對(duì)于用戶需求的把控力更好，擁有快速響應(yīng)的能力，品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)、渠道、公關(guān)等多位一體，尤其在產(chǎn)品企劃、電商運(yùn)營(yíng)、渠道管理等方面，擁有豐富且成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　“相合酒庫團(tuán)隊(duì)整體比較年輕，務(wù)實(shí)、高效、敏捷。沒有傳統(tǒng)酒水長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)過后對(duì)思維的一些捆綁。某種意義上，他們膽子更大、步子也更大，突破起來也就更快。同時(shí)，相合酒庫能迅速把很多跨界思維，如家電行業(yè)更強(qiáng)調(diào)的用戶服務(wù)與醬酒運(yùn)營(yíng)進(jìn)行結(jié)合，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！睆埥≌劦?。

　　“跟著老楊干，放心。”家電行業(yè)不少資深經(jīng)銷商在成為相合酒庫合作伙伴后如此表白。

　　更為可貴的是，相合酒庫對(duì)于跨界、對(duì)于酒行業(yè)始終心存敬畏、不驕不躁，始終追求專業(yè)上的精進(jìn)。

　　酒業(yè)家了解到，自創(chuàng)立以來，相合酒庫一直潛心探索白酒行業(yè)新的營(yíng)銷方式，用專業(yè)服務(wù)詮釋只為一口好酒的品牌理念，全面開啟了專業(yè)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)道路。今年疫情期間，相合酒庫更多地專注于專業(yè)度的提升。為此，相合酒庫成立了專業(yè)的營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)、豐富了產(chǎn)品陣容、升級(jí)了信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了立體化招商和全國(guó)化布局。

　　有行業(yè)人士指出，相合酒庫謀求上市，還基于一點(diǎn)：酒商與資本市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)早有先例。

　　2019年，經(jīng)過八年長(zhǎng)跑的華致酒行成功登陸A股，打破了滬、深兩市無酒類流通企業(yè)的局面。彼時(shí)，有觀點(diǎn)認(rèn)為，華致酒行的上市意味著中國(guó)酒業(yè)渠道將經(jīng)歷更加深刻的變革、更多百億酒商將依托資本力量涌現(xiàn)、酒水江湖未來不可限量。

　　華致酒行之后，誰會(huì)是A股酒商第二股？現(xiàn)在來看，答案還尚未可知。不過，可以肯定的是，相合酒庫將成為有力角逐者。