8月22日晚間，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2019半年度報(bào)告，酒業(yè)家從半年報(bào)中獲悉，今年上半年牛欄山營(yíng)業(yè)收入64.66億元，同比減少2.89%；從收入規(guī)模來(lái)看，白酒產(chǎn)業(yè)占到了公司總體營(yíng)業(yè)收入的67.92%。

　　順鑫農(nóng)業(yè)方面表示，公司白酒緊緊圍繞“四·五”戰(zhàn)略部署，貫徹“深分銷(xiāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹(shù)樣板”的營(yíng)銷(xiāo)總體思路，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以將“牛欄山”打造成為“民酒”中的“名酒”為動(dòng)力，積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制創(chuàng)新，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力，強(qiáng)化終端建設(shè)管理，進(jìn)一步深化全國(guó)化市場(chǎng)布局。

　　面對(duì)突如其來(lái)新冠疫情的沖擊，順鑫農(nóng)業(yè)表示積極應(yīng)對(duì)、周密部署，盡力將疫情對(duì)白酒業(yè)務(wù)的影響降至最低。

　　一是制定“三不變”、“三提升”的工作思路，即計(jì)劃不變、目標(biāo)不變、思路不變；提升市場(chǎng)應(yīng)變能力、提升市場(chǎng)服務(wù)能力、提升品牌影響力。在做好疫情防控前提下，合理安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員赴市場(chǎng)一線調(diào)研、督導(dǎo)，確保重點(diǎn)工作的有序推進(jìn)。

　　二是扎實(shí)鞏固線下渠道，通過(guò)視頻會(huì)議、電話走訪等非接觸形式，主動(dòng)關(guān)注、了解經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)信息，以靈活的措施，助力廠商共克時(shí)艱，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度；與供應(yīng)商、相關(guān)服務(wù)商密切配合，合理安排生產(chǎn)，保障市場(chǎng)供應(yīng)。

　　三是積極拓展線上電商渠道，探索線上、線下融合的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新模式。以線上電商的形式拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，以新品“精致陳釀”線上首發(fā)為載體助推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，布局高線光瓶酒，收效良好。

　　據(jù)了解，2020年是牛欄山“四五”戰(zhàn)略的收官之年，也是“五五”戰(zhàn)略的規(guī)劃之年。在此基礎(chǔ)上，下半年，牛欄山主要從打造三大戰(zhàn)略區(qū)、培育“1+4+N”樣板市場(chǎng)、探索數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面入手，推進(jìn)牛酒高質(zhì)量發(fā)展。一是打造京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角三大戰(zhàn)略區(qū)；二是重點(diǎn)培育以北京為中心，以初具樣板模式的南京、長(zhǎng)春、東莞、蘇州為多核，以未來(lái)多個(gè)外埠樣板市場(chǎng)為多點(diǎn)的“一心多核多點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的樣板市場(chǎng)；三是線上線下多措并舉，將線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，滿足消費(fèi)者對(duì)于感知和體驗(yàn)的情感訴求，給數(shù)字化增添溫度，沉淀品牌粉絲基數(shù)。

　　新冠疫情這只黑天鵝對(duì)于有著“民酒”+“名酒”雙重身份的牛欄山有著一定輕微的影響，但相信跨入后百億新征程的牛欄山將在下半年儲(chǔ)足動(dòng)能，在全新戰(zhàn)略下構(gòu)筑起了牛欄山的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)賽道。