淡季做市場。瀘州老窖深諳此理，并做到了極致。

　　七月的最后一天，瀘州老窖將一個神秘的快閃藝術裝置空降到了四川成都人流涌動、時尚繁華的春熙路。

　　隨即，成為焦點。

　　憑借酷炫的顏值、豐富的內涵、生動的體驗，百年瀘州老窖窖齡研酒引起了消費者的強勢圍觀。

　　實際上，這只是瀘州老窖在七月收割的眾多焦點中的一個。據(jù)酒業(yè)家不完全統(tǒng)計，瀘州老窖在七月共舉辦了二十八場品牌活動，幾乎每天一場。 這也讓不少行業(yè)人士由衷感嘆：瀘州老窖太拼了。

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把窖齡研酒所開進春熙路

瀘州老窖親民策略更進一步

　　7月31日上午，百年瀘州老窖窖齡研酒所快閃店首站揭幕儀式吸引了人民日報、新華社、四川日報、四川電視臺、酒業(yè)家等數(shù)十家主流媒體的現(xiàn)場見證，瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經(jīng)理李小剛，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司常務副總經(jīng)理張敏也出席了揭幕儀式。

　　李小剛表示，借“窖齡研酒所”這一創(chuàng)新形式，將百年瀘州老窖窖齡酒持續(xù)使用近百年的窖池、不斷繁衍進化的有益微生物菌群及其優(yōu)良品質背后的匠心匠藝，生動鮮活地呈現(xiàn)在消費者面前，“窖齡研酒所”展現(xiàn)出的中國白酒超高顏值和深刻內涵，能讓經(jīng)典時尚的中國白酒真正做到與消費者的“齡”距離。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，“窖齡研酒所”由窖池研究室、微生物研究室、氣味研究室、產(chǎn)品研究室四個區(qū)域組成。

　　其中，窖池研究室搬來了遠在成都280公里外的、不間斷連續(xù)使用30年以上窖齡的老窖池。這一方方窖池只采用中國酒城瀘州獨有的？泥建造而成——一瓶好酒的密碼，恰就藏在這些窖泥之中，窖池使用時間越長，所釀之酒的品質就越好，也就是俗語常說的“窖齡老、酒才好”。

　　在微生物研究室，可以零距離探秘白酒釀造的微觀世界，窖池中有益微生物菌群都是決定酒質好壞的關鍵——一瓶好酒的密碼，就是窖泥中富集的有益微生物越多，酒質越好。

　　在氣味研究室，可以對比嗅聞百年瀘州老窖窖齡酒中富含的香味物質——一瓶好酒的密碼，就是其酒體中富含的2000余種香味物質，這使得百年瀘州老窖窖齡酒呈現(xiàn)出口感好、香氣醇、不上頭、更健康的品質。

　　在產(chǎn)品研究室，參與者能從視覺、嗅覺和味覺上明顯區(qū)別出連續(xù)使用90年以上窖齡的窖池釀造的酒和新窖池釀造的酒的品質差異，讓你1秒化身專業(yè)品鑒官。

　　綜上所述，“窖齡研酒所”旨在揭秘百年瀘州老窖窖齡酒的品質密碼。

　　眾所周知，瀘州老窖是中國四大名酒之一，有著悠久的釀酒歷史。從秦漢至今，瀘州老窖的先祖?zhèn)兇鷤骼^，積累了豐富的釀酒資源，這其中就包括世界上規(guī)模最大、數(shù)量最多的原生態(tài)老窖池群。

　　酒業(yè)家了解到，百年瀘州老窖窖齡酒就是基于瀘州老窖完整、真實、系統(tǒng)的窖齡分級體系誕生的中國次高端白酒品牌，臻選1915年至20世紀80年代間興建的老窖群釀造而成，產(chǎn)品包括窖齡30年、窖齡60年、窖齡90年。

　　毫無疑問，“窖齡研酒所”是一種全新的白酒品質表達的科研試驗，它以潮流、有趣的方式，通過不同層級、不同形式的直觀體驗，讓參與者全方位、零距離地感受到了百年瀘州老窖窖齡酒的品牌資產(chǎn)、品牌文化和品質內涵，讓中國白酒的質量看得見。

　　作為中國白酒“窖齡”品類的開創(chuàng)者和領導者，百年瀘州老窖窖齡酒從未停止過創(chuàng)新的步伐。窖齡研酒所就是針對新消費方式和消費人群的一次勇敢對話，是中國白酒潮流化、時尚化的一次深度探索，加速了白酒與消費者生活圈的并融進程。

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一個月開展二十八場品牌活動

瀘州老窖為何這么拼？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，百年瀘州老窖窖齡研酒所快閃店降臨春熙路，是瀘州老窖在七月舉辦的第二十八場品牌活動。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，這二十八場活動，幾乎全部都圍繞消費者在進行。

　　“疫情趨緩后，消費正在逐漸復蘇，各品牌也開始忙碌起來，目的是要把上半年缺的課給補起來。目前，消費端的需求正在被釋放，瀘州老窖看準了這一點，高密度地舉辦品牌活動，盡可能快的讓瀘州老窖及其核心產(chǎn)品回到消費視野中來，快速推動產(chǎn)品在核心消費人群中的動銷?！庇写ň迫耸糠治稣J為。

　　的確，瀘州老窖正在高頻次溝通核心消費者，提高其品牌勢能，使之盡可能快地轉化為消費動能。

　　酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖近期的品牌活動主要分為體育競技類、宴席品鑒類、捐資助學類、互動體驗類等四個大類，可謂形式多樣、精彩紛呈。

　　其中，體育競技類場次最多，又分為高爾夫和羽毛球兩個大類，這兩個大類屬于休閑競技類的體驗活動，面對的是中高端消費人群，而主要嵌入的品牌為瀘州老窖的高端品牌國窖1573。

　　據(jù)悉，2020瀘州老窖·國窖1573國窖薈會員高爾夫邀請賽廣州站、銀川站、襄陽站，2020國窖1573羽林薈廣州站、保定站、佛山站、邢臺站、唐山站、東營站、日照站、臨沂站等。其中，臨沂站又舉辦了費縣、沂水、沂南、蘭陵、郯城、蘭山、平邑七站，覆蓋700余人次，讓國窖1573更加深入人心。

　　“通過高爾夫、羽毛球兩大體育類項目，瀘州老窖讓品牌近距離與核心消費者溝通。從品牌角度而言，這是最為有效的途徑之一，品牌塑造和傳播的核心就是要讓更多的消費者知曉，知曉率越高，品牌勢能就越高。如果能夠直接觸達目標消費人群，那傳播的效率就更高了，這一點上，瀘州老窖走到了行業(yè)前列?！标P于瀘州老窖的體育營銷，白酒品牌專家、龍騰虎躍品牌策劃機構董事長紀家晶認為，以直接觸達目標消費人群的品牌傳播，是最為有效的傳播路徑。

　　除體育類品牌活動外，瀘州老窖在宴席和品鑒會方面也在不斷鋪開。

　　日前，國窖1573冰飲風尚、瀘州老窖特曲“冰鑒正宗”、百年瀘州老窖窖齡酒“窖齡秘宴”、瀘州老窖特曲60版的“禮宴”都在如火如荼的開展。

　　此外，瀘州老窖還組織、策劃了“門道·大雅之堂”、“酒香堂”系列活動，圍繞瀘州老窖的釀酒技藝與我國優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝的門道展開帶有科普性質的推廣。

　　此類活動與7月31日至8月2日在成都舉辦的百年瀘州老窖窖齡研酒所活動類似，主要以消費者體驗及釀酒科普為核心，讓消費者全面了解瀘州老窖的釀造技藝，把瀘州老窖的秘技搬上前臺，讓消費者與之零距離接觸、體驗，以增強消費者的參與感，尋找消費人群的認同感，進而實現(xiàn)品牌勢能的再度提升。

　　酒業(yè)家還注意到，瀘州老窖近期在渠道建設、經(jīng)銷客戶溝通、升學宴贊助等方面也動作頻頻，其目的是梳理各方關系，為即將到來的中秋、國慶旺季做鋪墊。

　　分析人士認為，進入七月以來，瀘州老窖動作頻頻，一個月內圍繞消費者做了二十八場品牌活動，這說明無論是區(qū)域品牌還是全國名酒品牌，都感受到了來自市場層面的壓力，大家對“下半年，競爭還會更激烈”的認知趨同，都在提前布局，加大對消費端的投入，以搶占市場先機。

　　而白酒戰(zhàn)略研究專家、觀峰智業(yè)集團首席戰(zhàn)略顧問楊永華則分析認為，近年來瀘州老窖在體育營銷、消費者體驗營銷、以及國窖薈品鑒領域進行了大量的資源投入，這是把C端的消費者提升到戰(zhàn)略層面的表現(xiàn)。

　　“不以消費需求和消費人群為核心的品牌，最終將被市場競爭的洪流所淹沒?！睏钣廊A指出，重視消費端、與消費者進行全方位、多角度地溝通，在不斷提升品牌勢能的同時，又讓瀘州老窖的品牌勢能轉化成為市場層面的消費動能，這是瀘州老窖在近幾年做得最為成功的幾個方面之一。

　　同時，也有行業(yè)人士向酒業(yè)家表示，瀘州老窖還在不斷加強品牌文化領域的建設，從文化層面尋求與消費者的文化認同，從而實現(xiàn)品牌價值的全方位輸出，連續(xù)幾年的國際詩酒文化大會暨中國酒城·瀘州老窖文化藝術周舉辦皆是如此。以文化鑄品牌，以品牌拉市場，以市場促銷售，最終達到企業(yè)核心競爭力全面提升、重回行業(yè)三甲的目的。

　　“奮進中的瀘州老窖值得令人尊敬，以消費者為核心才是白酒品牌最終的出路?！?/P>