行業(yè)的分水嶺時(shí)代已來(lái)。

　　任何行業(yè)的發(fā)展，都無(wú)法繞過(guò)“二八法則”，在經(jīng)歷了一輪高速增長(zhǎng)后，中國(guó)白酒也在2020年出現(xiàn)了“分水嶺”的跡象。

　　行業(yè)分化加速，變革加快，對(duì)于酒類經(jīng)銷商而言，究竟該做出什么樣的選擇，才不會(huì)被時(shí)代的洪流所淘汰，才能立于不敗的境地？

　　在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不斷強(qiáng)化的今天，大眾光瓶酒領(lǐng)域的機(jī)會(huì)在哪里？要選擇一款怎樣的產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逆流而上？

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行業(yè)分化加速，消費(fèi)已回暖

機(jī)會(huì)在哪里？

　　“冰冷”的數(shù)字背后蘊(yùn)含著行業(yè)的走勢(shì)。

　　白酒上市公司2019年數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)的分化正在急劇加速。在白酒上市公司2019年的數(shù)據(jù)中，未達(dá)到百億的12家白酒上市公司年?duì)I收均在50億以下，這也預(yù)示著白酒行業(yè)的巨頭時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　歲末年初，新冠疫情的爆發(fā)讓行業(yè)按下了“暫停鍵”，市場(chǎng)無(wú)動(dòng)銷，銷售和生產(chǎn)受阻，對(duì)不同企業(yè)提出了不同挑戰(zhàn)的同時(shí)，也進(jìn)一步加速了行業(yè)的分化，這一趨勢(shì)在白酒上市公司2020年一季度報(bào)中給出了答案。

　　從一季度報(bào)的數(shù)據(jù)中能夠看出，盡管受疫情影響，但龍頭企業(yè)“雙增長(zhǎng)”依舊，而非龍頭企業(yè)則普遍出現(xiàn)了大幅度下滑的跡象。

　　“這或?qū)㈩A(yù)示著白酒行業(yè)的分水嶺已經(jīng)到來(lái)?！庇匈Y深行業(yè)人士對(duì)酒業(yè)家表示。

　　事實(shí)也是如此，在總量擴(kuò)容有限的背景下，“此消彼長(zhǎng)”就意味著行業(yè)發(fā)展的兩極分化，擁有強(qiáng)大品牌力、高品質(zhì)、渠道抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)在全行業(yè)共同面臨的疫情中能夠逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，從而與其他企業(yè)進(jìn)一步拉開(kāi)差距。

　　近期，全國(guó)“兩會(huì)”時(shí)間確定，多地紛紛下調(diào)防疫級(jí)別，展會(huì)舉辦放開(kāi)等一系列信號(hào)都指向國(guó)內(nèi)疫情已基本得到有效控制，消費(fèi)復(fù)蘇已指日可待。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，在剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假期間，消費(fèi)回暖已成事實(shí)。

　　“疫情影響下，高端白酒市場(chǎng)熱度將持續(xù)，次高端白酒也會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但卻要面臨更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大眾價(jià)位白酒在一季度影響很大，而二季度卻可以通過(guò)搶奪精準(zhǔn)聚飲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)及增長(zhǎng)。”今年2月初，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在酒業(yè)家直播中作出了這樣的判斷。

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2020年經(jīng)銷商“太難”！如何抉擇？

　　從行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，疫情加速了行業(yè)的分化和格局的洗牌，受疫情影響，企業(yè)的壓力、利潤(rùn)等元素綜合作用下，部分地區(qū)的煙酒店和終端已經(jīng)出現(xiàn)了倒閉的現(xiàn)象，在無(wú)動(dòng)銷或動(dòng)銷緩慢的背景下，經(jīng)銷商也空前承壓。

　　“經(jīng)銷商也需要重構(gòu)自己的產(chǎn)品線，重新選擇、有品質(zhì)保障、有品牌背書、有利潤(rùn)空間、有渠道支持的產(chǎn)品進(jìn)行代理?！庇行袠I(yè)專家給出了這樣的建議。

　　“今年，經(jīng)銷商將會(huì)迎來(lái)新的機(jī)會(huì)?！鄙鲜鋈耸糠治稣J(rèn)為，對(duì)酒商來(lái)說(shuō)，是難得的在市場(chǎng)洗牌期做大做強(qiáng)的好機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)在清香型向濃香型轉(zhuǎn)變時(shí)期出現(xiàn)過(guò)，在盤中盤模式起步后出現(xiàn)過(guò)，在三公消費(fèi)后出現(xiàn)過(guò)。

　　而從何行業(yè)形勢(shì)來(lái)判斷，當(dāng)下一段時(shí)間將會(huì)是經(jīng)銷商極為難得的選品窗口期。眼下二季度已經(jīng)過(guò)半，消費(fèi)剛剛開(kāi)始回暖，經(jīng)銷商需要抓住接下來(lái)近幾個(gè)月的時(shí)間窗口，進(jìn)行產(chǎn)品線的重構(gòu)和新產(chǎn)品的代理，以此來(lái)備戰(zhàn)中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季，這也將會(huì)是2020年的第一個(gè)旺季?！爸星飮?guó)慶雙節(jié)”之后便是元旦、春節(jié)雙節(jié)，這兩個(gè)雙節(jié)旺季的把握將決定經(jīng)銷商的生存和發(fā)展。

　　因此抓住現(xiàn)在這一階段的性機(jī)會(huì)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，意味著未來(lái)多年的收益將會(huì)得到保障。

　　而在大眾光瓶酒領(lǐng)域，哪些品牌和產(chǎn)品是經(jīng)銷商應(yīng)該緊緊抓住的？有品質(zhì)保障、有品牌背書的產(chǎn)品一定是首選。大前門酒就是這樣一款有品質(zhì)保障、有品牌背書、有渠道支持的大眾光瓶酒好選擇！

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大前門酒已成大眾酒領(lǐng)域“新寵”

　　酒業(yè)家了解到，2019年下半年開(kāi)始，大前門酒開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，僅僅半年的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了銷售額過(guò)億的成績(jī)，而截至目前，更是實(shí)現(xiàn)了3億的銷售額。同時(shí)在市場(chǎng)布局上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了山東、河北、江浙滬等主流市場(chǎng)的布局和樣板市場(chǎng)打造。

　　從這兩方面也可以看出，大前門酒或正在成為大眾酒領(lǐng)域的新風(fēng)尚。之所以能夠取得這樣的成績(jī)和突破，與大前門酒自身的多重優(yōu)勢(shì)密不可分。

　　首先是品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。大前門酒的酒體選自四川邛崍的純正濃香型基酒，經(jīng)國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師的勾調(diào)，使得大前門酒成為了一款“真糧民酒”。另一方面，大前門“真糧”系列創(chuàng)新型的在瓶標(biāo)上體現(xiàn)“酒齡”，以數(shù)字體現(xiàn)三年陳釀基酒的比例，賦予了光瓶酒產(chǎn)品全新的品質(zhì)內(nèi)核。

　　其次是在品牌背書方面。在眾多的品牌中，有一些品牌是自帶流量，如煙草領(lǐng)域的“中華”等，大前門也是如此，作為一個(gè)家喻戶曉的品牌，大前門酒以“大前門”作為品牌背書，本身就是一個(gè)強(qiáng)大的品牌IP。

　　三是在團(tuán)隊(duì)方面。大前門酒的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擁有多年酒業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，渠道的研究有較深的造詣和理解，在渠道建設(shè)方面有獨(dú)到的做法。

　　四是渠道支持方面。據(jù)酒業(yè)家了解，目前在樣板市場(chǎng)上，大前門酒已經(jīng)形成了自營(yíng)旗艦店、流通旗艦店、核心餐飲陳列終端和餐飲旗艦店四級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)在門頭、專柜、包廂、燈箱廣告、地推等層面給予支持，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

　　“在不確定性的時(shí)代中作出確定性的選擇?！碑?dāng)前，行業(yè)格局正在發(fā)生變化，在大眾光瓶酒領(lǐng)域，選擇一款有品質(zhì)、有品牌、有利潤(rùn)的產(chǎn)品就是確定性的選擇。