在集團(tuán)成功摘下千億“大桃”后，茅臺(tái)股份也把目光瞄準(zhǔn)了千億。

　　4月21日晚間，貴州茅臺(tái)（600519.sh）發(fā)布2019年度報(bào)告，根據(jù)茅臺(tái)年報(bào)，2019年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收854.3億元，同比增長(zhǎng)16.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)412.06億元，同比增長(zhǎng)17.05%。2020年的目標(biāo)是同比增長(zhǎng)10%，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收940億元。

　　具體來看，2019年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)銷量3.46萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收758.02億元，同比增長(zhǎng)15.75%；茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收95.42億元，同比增長(zhǎng)18.14%。

　　值得注意的是，2019年作為茅臺(tái)營(yíng)銷體系完善和理順的開局之年，茅臺(tái)加碼直銷自營(yíng)渠道。根據(jù)年報(bào)顯示，2019年，茅臺(tái)在直銷自營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.5億元，同比增長(zhǎng)65.65%。

　　而在經(jīng)銷商數(shù)量上，截止2019年末，茅臺(tái)股份國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商總數(shù)為2377家，同比減少640家。茅臺(tái)方面表示，2019年，茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商減少了503家。

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超額完成任務(wù)

2019年茅臺(tái)做了什么？

　　按照茅臺(tái)的規(guī)劃，2019年的目標(biāo)是同比增長(zhǎng)14%，也就是在2018年736億的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)14%，達(dá)到839億。

　　而從茅臺(tái)公布的2019年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，均超過了年初定下的目標(biāo)。綜合凈利潤(rùn)增長(zhǎng)17%來看，2019年，茅臺(tái)雙項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了“較高”速度的發(fā)展，考慮到2018年茅臺(tái)提價(jià)效應(yīng)帶來的大增長(zhǎng)，以及前一年度超700億規(guī)模的巨大基數(shù)，茅臺(tái)在2019年能夠交出這樣的答卷，實(shí)屬不易，大象繼續(xù)起舞。

　　回顧過去這一年，營(yíng)銷成為最大的關(guān)鍵詞，從年初開始提出的營(yíng)銷體系的理順和完善，到定位營(yíng)銷改革元年，從組建營(yíng)銷公司到大規(guī)模加碼電商和商超、賣場(chǎng)……圍繞營(yíng)銷體系的理順和完善，茅臺(tái)做了貫穿全年的工作。

　　理順和完善營(yíng)銷體系，給茅臺(tái)營(yíng)銷帶來了更多的賦能，對(duì)于茅臺(tái)更好的調(diào)控節(jié)奏，控價(jià)等起到了重要作用。

　　2019年上半年，茅臺(tái)加大了自營(yíng)和直銷的力度，對(duì)全國(guó)性的大型商超、賣場(chǎng)等渠道進(jìn)行公開招標(biāo)，與上市公司等進(jìn)行直接合作；在5月初，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司正式掛牌成立，將重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶開展工作，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)渠道錯(cuò)位發(fā)展。

　　能夠繼續(xù)“大象起舞”的另一面，是茅臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，更多的高附加值產(chǎn)品投放市場(chǎng)帶來了營(yíng)收和凈利的雙增長(zhǎng)。據(jù)了解，茅臺(tái)加大了精品、生肖酒等高附加值產(chǎn)品的投放，尤其是生肖酒方面，茅臺(tái)股份的豬年生肖酒矩陣在春節(jié)前集中上市，并加大力度投放市場(chǎng)。另一方面，茅臺(tái)醬香系列酒也在持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

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三重因素加持

茅臺(tái)2020目標(biāo)增長(zhǎng)10%

　　茅臺(tái)方面在年報(bào)中表示，2020年，茅臺(tái)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)10%，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收940億元。為此，茅臺(tái)在年報(bào)中表示，將主要做八大方面的工作：

　　一是扎實(shí)開展“基礎(chǔ)建設(shè)年”，提升企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平。

　　二是深入推進(jìn)“文化茅臺(tái)” 建設(shè)。

　　三是認(rèn)真抓好生產(chǎn)質(zhì)量。

　　四是切實(shí)提高市場(chǎng)工作質(zhì)量。持續(xù)完善營(yíng)銷體制改革，優(yōu)化直營(yíng)渠道建設(shè)，提高市場(chǎng)調(diào)控能力 。

　　五是著力抓好改革創(chuàng)新。

　　六是大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　七是全力抓好安全生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)保。

　　八是積極踐行社會(huì)責(zé)任。

　　2020年，雖然受疫情影響，但茅臺(tái)早在年初便最早提出了“目標(biāo)不減，任務(wù)不減”，并將實(shí)現(xiàn)一季度開門紅和“時(shí)間過半，任務(wù)過半”作為當(dāng)前的營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　客觀來看，茅臺(tái)今年的發(fā)展，依然有幾重“利好”因素，可以推動(dòng)茅臺(tái)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)超10%的發(fā)展。

　　首先是量增。在茅臺(tái)2019年經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)方面透露，今年茅臺(tái)酒的銷量計(jì)劃是3.45萬噸，這一數(shù)量比2019年計(jì)劃的3.1萬噸增長(zhǎng)了11%，雖然2019年的實(shí)際銷量為3.46萬噸，不過有證券分析認(rèn)為，2020年茅臺(tái)酒的銷量將超過3.5萬噸。

　　也就是說，在不考慮價(jià)格的情況下，僅僅按照增量來計(jì)算，2020年增量部分的茅臺(tái)酒將為茅臺(tái)帶來約60億左右的營(yíng)收。

　　其次是“價(jià)增”。關(guān)于茅臺(tái)出廠價(jià)的話題，目前行業(yè)有兩大認(rèn)知，一是茅臺(tái)已具備了提高出廠價(jià)的條件，二是綜合考慮下，今年提高出廠價(jià)的可能不大。這里面說的“價(jià)增”是指茅臺(tái)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的附加值溢價(jià)。

　　事實(shí)上，從2019年起，茅臺(tái)便提高了精品酒、生肖酒等附加值高的產(chǎn)品占比，這一政策也極有可能延續(xù)下來。此外，今年，茅臺(tái)還推出了“走進(jìn)”系列等高附加值的產(chǎn)品。

　　再次是“營(yíng)銷紅利”。按照茅臺(tái)的計(jì)劃，2020年傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商依舊按照1.7萬噸的計(jì)劃量安排，不增不減。而傳統(tǒng)渠道之外的增量部分將更多的用于自營(yíng)和直銷渠道，同時(shí)，加大自營(yíng)力度也是茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)所透露的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　在這方面，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司職能，加大在電商、商超等渠道的投放，加大直營(yíng)店的投放量以及今年將完成重組上線的電商公司都將成為茅臺(tái)自營(yíng)和直銷的重要組成部分。這方面的投入無疑對(duì)營(yíng)收和凈利潤(rùn)都會(huì)產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。

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高質(zhì)量發(fā)展+大踏步前進(jìn)！

千億茅臺(tái)的新動(dòng)能是什么？

　　對(duì)于酒業(yè)超級(jí)航母來說，千億不是終點(diǎn)，而是一個(gè)全新的起點(diǎn)。

　　2019年，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1003億，成功摘下了千億的桃子，在連續(xù)多年的高速奔跑撞線千億后，茅臺(tái)開始主動(dòng)降速，轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)的夯實(shí)。2020年，茅臺(tái)集團(tuán)的目標(biāo)同樣也是同比增長(zhǎng)10%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1100億。

　　日前，千億茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“舵手”的平穩(wěn)過渡，高衛(wèi)東接替李保芳成為茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)。在進(jìn)行了一系列調(diào)研后，高衛(wèi)東提出了他對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的思考：高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進(jìn)。

　　簡(jiǎn)單來說，既要質(zhì)量，又要速度。

　　對(duì)于千億的茅臺(tái)來說，后又追兵，但前無參考，茅臺(tái)大船應(yīng)該如何平穩(wěn)的行駛，以及向更高目標(biāo)發(fā)展的動(dòng)能是什么？茅臺(tái)也早已給出了答案。

　　2020年是茅臺(tái)集團(tuán)的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，在這個(gè)定位的基礎(chǔ)上，日前又開展了“找問題找目標(biāo)找措施”三找大討論，其目的便是利用提前一年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，目前尚處在“十三五”收官之年的時(shí)間檔口，全面梳理在過去高度發(fā)展過程中存在和潛在的問題，并付諸解決。

　　“天晴修屋頂”。茅臺(tái)利用整年的時(shí)間來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)以及帶動(dòng)各子公司走上發(fā)展正軌，正是為了迎接新一輪的大發(fā)展，是為了實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進(jìn)”的雙重目標(biāo)。

　　而后千億時(shí)代，茅臺(tái)發(fā)展的動(dòng)能在哪里？有行業(yè)分析人士認(rèn)為，主要是兩方面，一是產(chǎn)能的釋放，二是子公司的發(fā)展。

　　首先在產(chǎn)能方面，茅臺(tái)酒和系列酒年銷量約為6.4萬噸左右，而到今年年底，茅臺(tái)酒和系列酒的產(chǎn)能將合計(jì)超過11萬噸，在未來的幾年中，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能將陸續(xù)釋放。

　　其次是在子公司方面，習(xí)酒目前已成為近百億級(jí)的公司，以技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司等為代表的一批酒類子公司也在近幾年步入了發(fā)展的快車道，在茅臺(tái)品牌的背書以及行業(yè)形勢(shì)的雙重影響下，有望迎來爆發(fā)增長(zhǎng)，成為后千億的增長(zhǎng)極，成為千億航母的護(hù)衛(wèi)艦隊(duì)。