新型冠狀肺炎疫情牽動著全國億萬人民的心。從2019年12月到2020年2月初，僅僅一個多月的時間已經(jīng)奪走了數(shù)百條寶貴的生命，而這期間的中國經(jīng)濟也處于冰封的狀態(tài)。作為中國經(jīng)濟重要組成部分的酒企也無一例外受到嚴重的影響，面對突如其來的疫情，作為酒類的從業(yè)人員在憂國憂民的同時更應(yīng)該考慮好自己的企業(yè)如何運營，做好企業(yè)就是為抗擊疫情加油，為中國經(jīng)濟加油。

新型冠狀肺炎疫情會給酒企帶來哪些影響？

　　面對新冠疫情，華山醫(yī)院感染科張宏文說道，新型冠狀肺炎疫情有三種結(jié)果：1、抗擊成功，2周內(nèi)新病例數(shù)出現(xiàn)下降，2個月控制武漢疫情，再2個月掃清外圍。2、膠著：疫情持續(xù)很長一段時間，疫情逐漸自然消退。3、失敗，病毒席卷全球。通過政府和全國人民的努力第三種情況出現(xiàn)的概率較小，我們有信心也愿意看到第一種結(jié)果。

　　即使是第一種結(jié)果，對于酒企而言影響也是很嚴重的。首先是人員不能聚集，餐飲娛樂等場所關(guān)閉，持續(xù)時間長達3-5個月，大家都知道白酒行業(yè)的消費基本是在餐飲等聚集性場景下消費，很少有一個人獨自飲酒的場景，除非是重度嗜酒者。

　　再次是此次疫情發(fā)生在春節(jié)期間，春節(jié)是白酒消化的旺季，約占全年的四成左右，中秋占比三成左右，平時占比三成左右，國難當頭國人處于恐慌、焦慮的狀態(tài)下哪有心情舉杯共飲，酒水市場失去了消費場景，多數(shù)終端商年前備的貨多數(shù)均放在倉庫中，等到疫情結(jié)束消化完畢中秋節(jié)已到來。對于相對規(guī)模偏小的企業(yè)來說日子更艱辛，幾個月的銷售停滯可能給企業(yè)的基本運營帶來致命打擊，本年度估計會有不少中小酒企支撐不下去。

　　有一些酒類人士預(yù)測疫情對酒水市場的影響在10-15%左右，筆者認為這是太過于樂觀，面對疫情態(tài)勢的發(fā)展對于酒水行業(yè)的影響遠遠不止上述，個人認為或?qū)⒉粫陀?0%。

　　面對疫情，國家及地方在經(jīng)濟方面積極的出臺相應(yīng)舉措。2月1日央行等五部門聯(lián)合發(fā)文 30條舉措強化金融戰(zhàn)“疫”、成都出臺20條政策措施有效應(yīng)對疫情穩(wěn)定經(jīng)濟運行、2020合肥出臺12條疫情期間惠企的新舉措，其他城市也相繼出臺相關(guān)政策。面對疫情，經(jīng)濟領(lǐng)域不能坐以待斃，酒企的經(jīng)營也不能靜觀其變，在環(huán)境惡劣的情況下，酒企應(yīng)該積極出擊，主動調(diào)整適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營思路，主動調(diào)整預(yù)期，主動調(diào)整營銷策略。

針對新冠肺炎疫情

酒企要積極的調(diào)整2020年戰(zhàn)略目標及運營節(jié)奏

　　白酒行業(yè)經(jīng)歷“黃金十年”發(fā)展期后，2012年至2016年經(jīng)歷了行業(yè)的第三次調(diào)整期，2016年至今經(jīng)歷了恢復(fù)期，酒企對于近年的營銷預(yù)期有明顯的提高，在戰(zhàn)略上要求企業(yè)有較快的發(fā)展展望，面對新型冠狀肺炎的影響，酒企應(yīng)該及時調(diào)整經(jīng)營思路。

　?。?）2020年應(yīng)根據(jù)疫情發(fā)展適當下調(diào)經(jīng)營預(yù)期。經(jīng)營預(yù)期是企業(yè)發(fā)展的總基調(diào)，關(guān)乎企業(yè)整體的布局，牽一發(fā)而動全身，企業(yè)必須在準確的經(jīng)營預(yù)測的基礎(chǔ)上進一步進行決策和規(guī)劃。新冠狀肺炎是不可抗拒的“黑天鵝”事件，打破了相對靜態(tài)的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)在這方面能及時調(diào)整將可能彎道超越。厚積薄發(fā)對于個人很重要，對于一個企業(yè)同樣重要，在環(huán)境復(fù)雜的情況下，要積攢實力，夯實基礎(chǔ)，待到春天到來時誰也抵擋不了燦爛的花開。

　　（2）2020年及時重新分解營銷目標。銷售目標是在經(jīng)營預(yù)期下的具體表現(xiàn)，有些企業(yè)的決策者對銷售目標認識度不夠，認為銷售目標定的高一點即使完不成也能達到?jīng)Q策心里的預(yù)期，然而一線銷售人員則不這么認為，銷售目標是與他們收入息息相關(guān)的吸金石。銷售目標的制定一定是根據(jù)企業(yè)的實際情況和經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境綜合作用下的科學預(yù)測。銷售目標關(guān)系到全年的營銷策略支撐，簡單的目標分解意義不大，根據(jù)營銷動作支撐的營銷目標才是可最終可實現(xiàn)的。面對全國疫情的發(fā)展，第一季度酒企的正常營銷開展要打一個大大的問號，第一季度的銷售目標就不能按照既定市場計劃，適當?shù)恼{(diào)整才能穩(wěn)得住軍心。

　?。?）及時調(diào)整本年度的運營節(jié)奏。營銷的推廣是有節(jié)奏感的，尤其是對于酒企來說，因為白酒有淡旺季之分。白酒企業(yè)運營節(jié)奏一般分為三個階段，一是春節(jié)階段，橫跨年度和第一季度，第二階段主要是第二季度也是淡季階段，第三階段是中秋階段。第一階段的抓手就是春節(jié)的壓貨和動銷，目前來看第一階段明顯夭折，更不要期望把一階段的任務(wù)放在第二個階段。第二階段的抓手是做銷售的基礎(chǔ)，通過營銷推廣培養(yǎng)消費者的消費習慣。第三階段今年可能疫情會煙消云散，可能會有報復(fù)性的消費反彈，基于上述原因，酒企應(yīng)該放緩一二季度的營銷預(yù)期，在三四季度節(jié)奏上加大占比，以前是營銷節(jié)奏前移，今年可能是節(jié)奏后移的情況占多數(shù)。

酒企應(yīng)三個維度調(diào)整營銷策略應(yīng)對新冠肺炎疫情

　　維度一，2020年度內(nèi)調(diào)整渠道重心：注重新零售和和線上營銷，放緩餐飲及傳統(tǒng)聚焦渠道的運作。

　　對于酒企來說，傳統(tǒng)的流通渠道及餐飲渠道是一直耕耘的重點，不少企業(yè)在上面也取得很大的成績，但疫情“黑天鵝”對傳統(tǒng)的餐飲、流通渠道沖擊最大，他們是聚集人氣的地方，也是重災(zāi)區(qū)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新零售及線上銷售渠道逐步適應(yīng)市場的發(fā)展，這次疫情事件更大限度的助推了新零售渠道的發(fā)展，2003年非典期間，助推電商巨頭淘寶迅猛發(fā)展，這次也有可能再一次把線上提升到另外一個高度。

　　我們認為，讓酒企在新零售及線上渠道作為上半年的工作重心不等于傳統(tǒng)的流通及餐飲就徹底放棄，只是產(chǎn)生的結(jié)果上可能會難以達到預(yù)期，對于傳統(tǒng)的餐飲及流通還是要從基礎(chǔ)做好服務(wù)。餐飲及流通受到創(chuàng)傷的時候也是供應(yīng)商洗牌的時候，在心理上不能放松。

　　維度二，疫情及疫后營銷推廣以消費者關(guān)注點為基礎(chǔ)，建立健全線上消費溝通管理機制。

　　面對疫情過后，首先要解決的是幫助經(jīng)銷商、終端商消化現(xiàn)有的庫存，不疏通消費者消費的最后一公里的瓶頸，營銷就是本末倒置。疫情過去正直淡季的到來，營銷推廣的重要性就體現(xiàn)出來，隨著娛樂場所、聚集場所因疫情臨時關(guān)閉，消費者的關(guān)注點基本上都集中在線上，或在疫情期間已經(jīng)培養(yǎng)成線上關(guān)注的生活習慣，因此企業(yè)因在線上建立健全職能部門，建立線上消費者溝通機制。通過線上活動及推廣避免人員接觸帶來的病毒風險，利用現(xiàn)代高速發(fā)展的物流網(wǎng)絡(luò)平臺，順利的實現(xiàn)物的轉(zhuǎn)移。

　　維度三，疫情期以安全為要的組織管理及薪資考核適當調(diào)整，避免大面積裁員。通過專業(yè)技能的提升打造智能團隊。

　　A、建立線上溝通及數(shù)字化管理機制，既保障員工安全又理順內(nèi)部管理流程。隨著科技的發(fā)展大部分的酒企已導入職能數(shù)字化管理系統(tǒng)，疫情期間員工可以在家避免流動帶來病毒的風險，但員工必須保持工作的狀態(tài)，通過數(shù)字化的管理系統(tǒng)可以遠程會議的形式把本年度經(jīng)營的營銷策略做詳細的溝通與解讀，大部分的企業(yè)營銷策略制定的比較完美，但只是停留在高層的腦海里或電腦里，一線員工與管理層沒有形成共振，這就是思想意識問題，世界最難的事情就是統(tǒng)一他人的思想，并按照這一思想進行付諸行動，通過難得的時間去厘清思路達成共識是不錯的選擇。

　　B、根據(jù)疫情發(fā)展適當調(diào)整員工的薪資，避免大面積的裁員，給企業(yè)軍心帶來渙散，給社會帶來負擔。中國的酒企大部分都是中小企業(yè)，持續(xù)幾個月不開工，沒有營收，經(jīng)營的壓力比較大，隨著疫情的發(fā)展，年后湖北有部分經(jīng)銷商已經(jīng)開始裁員。筆者認為團隊是一個企業(yè)的核心資源，企業(yè)經(jīng)營有壓力可以適當在困難期適當調(diào)整員工的薪資，但大面積的裁員是不提倡的，一是大面積的裁員會給企業(yè)團隊的軍心帶來渙散，沒有戰(zhàn)斗力的團隊就是敗兵，企業(yè)的宏偉藍圖就難以實現(xiàn)，二是國家正直困難時期，大量的人員失業(yè)給社會帶來負擔，也不能體現(xiàn)企業(yè)與國家攻克難關(guān)的步伐。

　　C、通過線上集中性的培訓提升員工的整體素質(zhì)及營銷技能，為疫后的企業(yè)再發(fā)展提供人員保障。疫情期間是進行員工專業(yè)技能提升的好時機，一個企業(yè)要發(fā)展就必須有專業(yè)過硬，技能過硬的團隊，通過線上專業(yè)學習是提升團隊整體素質(zhì)，同時是企業(yè)后期的發(fā)展是有力之舉。

　　目前，新冠狀肺炎的疫情的蝴蝶效應(yīng)已經(jīng)蔓延到全國，國家的經(jīng)濟層面正在積極的自救，酒企更應(yīng)該如此，在新環(huán)境、新情況的作用下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實際情況調(diào)整自己的經(jīng)營預(yù)期，適時的調(diào)整企業(yè)的營銷策略，通過做好自己為中國經(jīng)濟加油，為抗擊新冠疫情加油。