近期，白酒吹響漲價(jià)集結(jié)號(hào)，紛紛搶灘千元價(jià)格帶。放在整個(gè)行業(yè)生態(tài)之下，千元價(jià)格帶是高端和超高端的地盤，誰(shuí)先站穩(wěn)腳跟誰(shuí)就先掌握主動(dòng)權(quán)。

　　顯然，穩(wěn)居行業(yè)前三的位置，給了洋河掌控千元價(jià)格帶充足的底氣，而在這一過程中扮演著重要角色的夢(mèng)之藍(lán)手工班與蘇酒頭排酒，不僅上演了一出“一家名酒開出雙箭花”，也讓高端乃至超高端市場(chǎng)充滿了變局。

　　洋河高端迎來(lái)“雙箭”時(shí)代

　　4月份隨著“品質(zhì)革命”一聲令響，洋河新品蘇酒頭排酒重磅發(fā)布，打破了夢(mèng)之藍(lán)手工班此前的高端“一枝秀”，從此洋河高端迎來(lái)了“雙箭”時(shí)代。

　　白酒行業(yè)分析師、資深專家蔡學(xué)飛表示，手工班與頭排酒都是洋河品質(zhì)有限戰(zhàn)略的產(chǎn)品體現(xiàn)，而且兩者都是品牌產(chǎn)品化的高端產(chǎn)品代表，但是品牌又有區(qū)隔，兩者的“雙箭戰(zhàn)略”是洋河作為高端白酒品牌，能夠豐富高端品牌形象，擴(kuò)大品牌外延，最大化滿足高端消費(fèi)需求的目的。

　　夢(mèng)之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒同屬“洋河系”，都是品質(zhì)升級(jí)、形象升級(jí)的重磅力作。夢(mèng)之藍(lán)手工班產(chǎn)自洋河的夢(mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)核心區(qū)的101車間，蘇酒頭排酒取自雙溝酒業(yè)的明代老窖池，都是推動(dòng)綿柔品質(zhì)升級(jí)的“皇冠上的明珠”。

　　所謂“分籃子放雞蛋”正是這個(gè)道理，對(duì)于商業(yè)領(lǐng)域，這既是弱化風(fēng)險(xiǎn)，又是擴(kuò)大范圍，同時(shí)還能做到產(chǎn)品細(xì)分。對(duì)洋河來(lái)說，這是“一箭三雕”。

　　洋河高端“雙箭”交相輝映

　　根據(jù)高端白酒“淡季不淡，旺季更旺”的屬性，前有夢(mèng)之藍(lán)手工班“一瓶難求”，后有蘇酒頭排酒的強(qiáng)勁趕追，再結(jié)合洋河近年來(lái)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率的快速提升，高利潤(rùn)產(chǎn)品顯然功不可沒。作為洋河力推的兩大明星產(chǎn)品，夢(mèng)之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒有以下共同點(diǎn)：

　　第一，名酒的尊貴血統(tǒng)。夢(mèng)之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒的品牌魅力，源自自古以來(lái)的底蘊(yùn)積累，以及與生俱來(lái)的“中國(guó)名酒”血統(tǒng)，尊貴的血統(tǒng)歷經(jīng)傳承，使二者成為傳統(tǒng)的、高端的、具有超凡價(jià)值的中國(guó)白酒的象征；

　　第二，品質(zhì)的基礎(chǔ)和高度。洋河對(duì)手工班、頭排酒兩大工藝資源進(jìn)行深度挖掘，將消費(fèi)者看不見的工藝演化為看得見的產(chǎn)品，這種深度研發(fā)雖然耗時(shí)耗力，卻可以為消費(fèi)者帶來(lái)更好的品質(zhì)，同時(shí)也更加匹配高端白酒的身價(jià)；

　　第三，都體現(xiàn)了稀缺性。在洋河酒廠，手工班堪稱“洋河最嚴(yán)考官”，只有2%的酒符合其品質(zhì)要求，而蘇酒頭排酒也不遑多讓，頭排酒與明前茶相媲美，生產(chǎn)成本、儲(chǔ)存成本、技術(shù)成本都高于普通白酒，就像明前茶一般珍貴、稀缺、品質(zhì)極致。

　　“雙箭”再現(xiàn)夢(mèng)之藍(lán)“毛竹增長(zhǎng)”

　　即使洋河在2017年手工班初上市時(shí)，就說過未來(lái)將回購(gòu)這款產(chǎn)品，但市場(chǎng)上的夢(mèng)之藍(lán)手工班非常搶手，洋河幾次面向社會(huì)超值定向回購(gòu)，所回購(gòu)的數(shù)量都比較少，并且手工班的價(jià)格呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)。

　　蔡學(xué)飛認(rèn)為，洋河的高端與超高端產(chǎn)品本身就是M3M6M9的形象升級(jí)產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，肩負(fù)著洋河高端天花板的自我突破作用，不僅不會(huì)稀釋，而且高端產(chǎn)品價(jià)格的不斷錨定，還會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化M3M6M9的高端形象與穩(wěn)定價(jià)格體系。

　　洋河夢(mèng)之藍(lán)有一個(gè)精彩論斷，叫做“毛竹理論”。作為洋河主推的兩大明星產(chǎn)品，雖然夢(mèng)之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒才露出“尖尖一角”，但二者的出現(xiàn)，已經(jīng)加速了高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)于高端酒也有了更多的選項(xiàng)。

　　未來(lái)，高端變局將更加精彩，洋河憑借夢(mèng)之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒，將穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)超高端的一席之地?？梢灶A(yù)見，用不了多久，夢(mèng)之藍(lán)手工班、蘇酒頭排酒也會(huì)像夢(mèng)之藍(lán)一樣，一旦根扎得夠深夠穩(wěn)，便開始集中爆發(fā)，向上瘋狂地伸展。