近日，山東白酒企業(yè)營銷工作會議在泰安寧陽召開。蘭陵、景芝、泰山、國井、古貝春、瑯琊臺、趵突泉、花冠、云門、秦池、紅太陽、百脈泉、景陽岡、沂蒙老區(qū)、心心酒業(yè)、黃河龍、洛北春、百糧春、溫和、蒙山釀酒、萬德、浮來春、金鋼山、沂蒙山酒業(yè)、青島酒廠有限公司、春開窖、天地緣等近30家魯酒骨干企業(yè)營銷負責人參加了座談會。

　　會上，各魯酒骨干企業(yè)負責人充分結(jié)合各自企業(yè)前三季度發(fā)展實際，圍繞會議主題“研討當前酒類市場動態(tài)，促進魯酒健康持續(xù)發(fā)展”，針對“當前企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)的情況和問題”進行探討。

　　瑯琊臺集團總裁趙詠偉表示，面對當下的經(jīng)濟環(huán)境，瑯琊臺保持了平穩(wěn)增長，產(chǎn)品價格小幅提升，但也面臨著終端動銷差等問題。在特殊時期，降低銷售隊伍及廠商之間的內(nèi)耗，注重廠商之間的良性互動，在生存的前提下謀發(fā)展。

　　蘭陵集團常務(wù)副總孫茂忠表示，企業(yè)完成了年初既定的目標，穩(wěn)定了基本盤。針對當前形勢，蘭陵進行了生產(chǎn)車間智能化釀造提升、管理模式優(yōu)化、營銷團隊水平能力提升等方面的創(chuàng)新改革。并圍繞廠商關(guān)系進行了優(yōu)化，幫扶經(jīng)銷商合作伙伴，緩解庫存壓力，共同渡過難關(guān)。

　　趵突泉酒業(yè)副總經(jīng)理王凱表示，今年中秋節(jié)銷售下滑嚴重，未達預(yù)期目標，但企業(yè)整個上半年還是實現(xiàn)10%的增長，平均價格提升了20%。從發(fā)展情況來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整較為成功。在未來，首先要進行人員能力水平的提升，實現(xiàn)年輕化；其次，要進行費用管控，減少非必要投入；再者，要做好利潤分配，布局濟南周邊區(qū)縣，讓終端店和員工都能掙到錢。

　　泰山酒業(yè)集團副總經(jīng)理吳修剛表示，泰山酒業(yè)今年前三季度保持兩位數(shù)增長，基本完成了去年全年的銷售總額。泰山酒業(yè)通過營銷創(chuàng)新，全面推進渠道建設(shè)，加快網(wǎng)點擴張。在五岳獨尊的基礎(chǔ)上，推出了穩(wěn)如泰山、儒風泰山系列產(chǎn)品，通過大單品的打造在市場上取得成功。

　　古貝春集團營銷總監(jiān)趙恩國表示，截止9月，古貝春集團銷售指標上升了10.5%。首先，白版和百年系列兩款產(chǎn)品保持增長，消費降級為以白版為代表的地產(chǎn)酒提供了機遇；其次，古貝春在德州和濟南兩大市場銷量有著明顯提升。未來古貝春將加速發(fā)展?jié)鲜袌?，并積極開拓周邊省市區(qū)縣的“大德州市場”。

　　花冠集團副總經(jīng)理陳孟奎表示，為適應(yīng)市場變化，花冠酒業(yè)從去年開始進行價格調(diào)整，把以前600多元的儒雅香調(diào)到200多元，把以前麥300多元的柔酒大師調(diào)到100多元。在根據(jù)地市場從中心向周邊擴充，做好“一瓶酒、一個店、一個人”，達到守住一分地、增進一份情、拓展一個鎮(zhèn)的效果。

　　百脈泉酒業(yè)副總經(jīng)理康新春表示，當下隨著消費場景的缺失、政商消費的減少、消費降級，面對困難百脈泉酒業(yè)1-7月增長10%，8、9月與去年基本持平。

　　景芝白酒市場總監(jiān)藍師財表示，華潤酒業(yè)進行了深度的市場調(diào)研，消費形態(tài)和需求都發(fā)生了變化。景芝的大單品一品景芝·芝香8和景陽春·小老虎實現(xiàn)了翻番增長。未來，景芝將繼續(xù)聚焦一個文化（景芝有酒5000年）和兩個依托（芝香和老酒），促進發(fā)展，振興芝香。

　　景陽岡酒廠副總經(jīng)理辛庚池表示，為積極應(yīng)對消費降級和消費頻次下降的大趨勢，景陽岡酒業(yè)近期成立了農(nóng)村事業(yè)部，開始實現(xiàn)渠道全覆蓋，從終端客戶質(zhì)量和數(shù)量兩個維度開展工作。同時對產(chǎn)品進行換代升級，與經(jīng)銷商形成命運共同體，讓優(yōu)質(zhì)客戶以入股的形式參與全程。

　　山東紅太陽酒業(yè)集團副總經(jīng)理任迎峰表示，上半年紅太陽酒業(yè)營銷業(yè)績整體達到預(yù)期目標，實現(xiàn)5%-10%的增長。名酒在濟寧的銷售占比提升，百元價格帶受名酒下沉產(chǎn)品的影響明顯。對此，企業(yè)進行了兩方面的調(diào)整：紅色經(jīng)典1949和1921兩大核心產(chǎn)品煥新升級，銷售量和開瓶量得到顯著增長；下一步將圍繞市場和消費者需求進行調(diào)整，注重終端消費場景的打造，加快推進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　山東沂蒙老區(qū)集團董事長助理史詠表示，戰(zhàn)略新品“貴人道·蘭亭”表現(xiàn)搶眼，超出預(yù)期。中秋期間發(fā)貨基本與去年持平，未來企業(yè)要齊心協(xié)力幫助經(jīng)銷商消解庫存，結(jié)合業(yè)務(wù)員的實際情況建立合理的考核機制。