“行情越差，機(jī)會(huì)越大！”

　　在第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)期間，華福名酒聯(lián)合創(chuàng)始人李叢接受酒業(yè)家專訪時(shí)，作出上述論斷。

　　酒業(yè)家了解到，“618”期間重磅推出華福名酒至尊出口版、又將于雙11前推出“大秦、漢、唐”三款新品的華福名酒在本屆貴州酒博會(huì)火力全開。不僅通過全方位產(chǎn)品、展廳、視頻露出強(qiáng)力提升品牌影響力，更實(shí)力斬獲第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)“發(fā)展?jié)摿ζ放啤贝螵?jiǎng)，為品牌在重啟一年后樹立起新里程碑。

　　華福名酒品牌重啟

　　一年兌現(xiàn)5000多萬銷售規(guī)模

　　華福名酒可謂“出身名門”。其前身，是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司重點(diǎn)以“?！蔽幕癁楹诵拇蛟斓南盗衅放浦?，曾在2019年銷售破億。后因政策調(diào)整，“華福名酒”品牌納入茅源酒業(yè)，并于去年重啟。

　　“中間暫停了一段時(shí)間，去年開始恢復(fù)市場運(yùn)作。我們通過一年的努力，兌現(xiàn)了5000多萬的銷售規(guī)模。”李叢告訴酒業(yè)家，相比品牌高峰期，這個(gè)數(shù)字他們其實(shí)并不滿意。但目前市場環(huán)境復(fù)雜、行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，他們也深知品牌剛重啟就實(shí)現(xiàn)快速成長并不現(xiàn)實(shí)，“不過我們對(duì)未來有足夠的信心。”

　　這樣的信心，恰如在本屆貴州酒博會(huì)斬獲的“發(fā)展?jié)摿ζ放啤贝螵?jiǎng)，既來源于對(duì)醬酒品類總體發(fā)展趨勢的判斷，更來源于華福名酒過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和超高性價(jià)比。

　　來自中國酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在未來10年內(nèi)，醬香型白酒市場份額將繼續(xù)提升并有望達(dá)到40%以上。另據(jù)《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(征求意見稿)》，到2025年，白酒行業(yè)銷售入達(dá)到8000億。

　　“有行業(yè)分析表明，2024-2029年醬香型白酒行業(yè)的銷售收入將呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。2029年，醬香型白酒行業(yè)的銷售收入將達(dá)到4500億元，年均增長速度保持在16.5%?！痹诶顓部磥?，醬酒仍將繼續(xù)增長的“確定性”，這也是華福名酒堅(jiān)定投入醬酒品類的底氣所在。

　　“今年我們推出的這個(gè)華福名酒至尊出口版，不僅在酒體、酒質(zhì)上進(jìn)行了升級(jí)，更在包裝上做出大膽創(chuàng)新，價(jià)格也十分親民，僅需166元/瓶?！崩顓卜治稣J(rèn)為，一款醬酒要成功，必須尊重市場規(guī)律、符合消費(fèi)者需求。“當(dāng)下，消費(fèi)降級(jí)在全社會(huì)面展開，大眾酒在市場的增長有目共睹，這款產(chǎn)品就是貼合市場需求的產(chǎn)物，因此在本次酒博會(huì)初亮相，就吸引了眾多酒商的關(guān)注。”

　　李叢透露，在本次酒博會(huì)中，華福名酒還有三款新品亮相，目前正在做最后的市場準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)將于今年“雙11”前推出市場。“三款產(chǎn)品分別是‘大秦、漢、唐’，新品將充分結(jié)合華福名酒的所獨(dú)具的‘?！幕瑢ⅰf字紋+福+如意’的元素符號(hào)融入產(chǎn)品，寓意萬福金安、萬事如意?！崩顓步榻B，新品還將搭配說明書、VIP卡和定制酒杯等，以彰顯尊貴氣質(zhì)。

　　8大市場政策投入

　　“要讓合作伙伴掙到錢”

　　“2024年我們主要有四項(xiàng)工作，其一是加大宣傳，進(jìn)一步提升品牌力和市占率；其二是對(duì)新品布局到位，人員調(diào)整到位；其三是新增辦公樓將于10月份裝修完畢投入使用；其四是加大優(yōu)商、扶商力度，以好政策賦能經(jīng)銷商，讓合作伙伴掙到錢，客戶得到實(shí)惠”李叢告訴酒業(yè)家。

　　對(duì)于市場投入，李叢認(rèn)為應(yīng)該持之以恒，有戰(zhàn)略眼光?！跋氲戎蟓h(huán)境好了再做市場，但是什么時(shí)候經(jīng)濟(jì)才能好？今天不做，拖著遲早要做，還不如現(xiàn)在就做！”李叢直言，有的酒廠、酒商面對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境偏冷的情況，產(chǎn)生了消極、負(fù)面的情緒，有躺平思想，這實(shí)際上是缺乏戰(zhàn)略眼光的表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家注意到，華福名酒針對(duì)經(jīng)銷商，推出了8大市場政策，一是品鑒系統(tǒng)扶持，授權(quán)代理商擁有在當(dāng)?shù)亻_設(shè)品牌形象專賣店或品鑒館的權(quán)利，并可以使用華福名酒品牌VI系統(tǒng)；

　　二是開業(yè)培訓(xùn)支持，開業(yè)前的店面選址、裝修設(shè)計(jì)指導(dǎo)、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)、店員與市場銷售人員的培訓(xùn)以及開業(yè)后的持續(xù)跟蹤服務(wù)，市場啟動(dòng)方案、品鑒會(huì)活動(dòng)指導(dǎo)、白酒行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等；

　　三是門店支持，若代理商在當(dāng)?shù)亻_設(shè)品鑒館或?qū)Ｙu產(chǎn)店，代理商按要求裝修申請(qǐng)報(bào)批確認(rèn)后，公司給予門頭及店內(nèi)裝修現(xiàn)金支持，根據(jù)代理商實(shí)際面積進(jìn)行核銷；

　　四是品鑒費(fèi)用支持，代理商在產(chǎn)品推廣期間進(jìn)行品鑒活動(dòng)，給予每桌1000元的品鑒支持；

　　五是物流支持，代理商進(jìn)貨享受公司物流支持，享受1件代發(fā)支持；

　　六是品牌活動(dòng)支持，代理期間，代理商、廠家可以聯(lián)動(dòng)開展“全民惠購”等活動(dòng)；

　　七是返貨支持，代理商返貨，公司給予進(jìn)貨返還現(xiàn)金支持，根據(jù)代理商每次返貨實(shí)際金額，按照公司相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，次月給予相應(yīng)現(xiàn)金或同等金額產(chǎn)品支持；

　　八是年終大獎(jiǎng)?wù)?，代理商在合作期年度打?00萬元獎(jiǎng)勵(lì)奧迪A4一臺(tái)、年度打款500萬元獎(jiǎng)勵(lì)奧迪A6一臺(tái)、年度打款1000萬元獎(jiǎng)勵(lì)奧迪A8一臺(tái)。

　　“這8大市場政策的中心思想，就是為了進(jìn)一步服務(wù)好經(jīng)銷商。比如30萬的合作，利潤可能在5萬左右，我們寧愿把這些本該屬于品牌的利潤全部拿出來反哺經(jīng)銷商，甚至在此基礎(chǔ)上再追加一些投入，目的就是幫助經(jīng)銷商打開市場，確保每一個(gè)合作伙伴都能賺到錢！”李叢表示。

　　“行情越差、機(jī)會(huì)越大！”李叢指出，選擇醬酒就是選擇了未來。當(dāng)下，正是品質(zhì)醬酒做好品牌、高性價(jià)比醬酒贏戰(zhàn)市場的最好時(shí)刻。