作為白酒龍頭，五糧液一舉一動牽動著行業(yè)的神經(jīng)。其股東大會也是研究觀察行業(yè)趨勢的重要樣本。

　　近日，五糧液股份公司召開2023年度股東大會。五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會上定調五糧液新藍圖，顯露出五糧液既要算“眼前賬”、更要算“長遠賬”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　與此同時，酒業(yè)家注意到，這份新藍圖中，“穩(wěn)”字被五糧液擺在了核心的位置。在行業(yè)處于波動期的當下，“穩(wěn)”是增長的基礎，也是“致遠”的基礎。一定程度上而言，五糧液的穩(wěn)，也代表著行業(yè)的“穩(wěn)”。因此，行業(yè)認為，五糧液作為行業(yè)頭部的前瞻判斷值得借鑒。與此同時，在呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的數(shù)據(jù)之后，五糧液也釋放出了新一輪高質量發(fā)展的信號。

　　去年以來，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定力，總體延續(xù)穩(wěn)中有進、進中提質的發(fā)展態(tài)勢，“穩(wěn)”的基礎更加牢固、“進”的動能不斷蓄積、“好”的效應持續(xù)顯現(xiàn)。

　　經(jīng)營業(yè)績方面，各項主要指標再創(chuàng)新高，曾從欽將其總結為“雙8”“雙4”“雙3”。2023年，五糧液銷售收入突破800億元、達到833億元，歸母凈利潤突破300億元、達到302億元，上繳稅金突破300億元、達到316億元。

　　上述數(shù)據(jù)不僅是五糧液經(jīng)營數(shù)據(jù)的新高點，也助推五糧液解鎖了一系列新成就。酒業(yè)家了解到，五糧液已連續(xù)8年銷售收入、利潤總額保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長，銷售收入連續(xù)4年每年邁上一個百億臺階，現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過100億元。

　　品質是品牌發(fā)展與增長的前提。2023年五糧液一體推進釀酒生產(chǎn)、質量管理和技術創(chuàng)新工作取得新進展，取得重要進展。據(jù)了解，2023年五糧液不僅一級酒產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高；生態(tài)釀酒一期項目建成投產(chǎn)，其技術團隊、核心骨干人才也多次在國家級賽事中獲得殊榮。此外，作為行業(yè)唯一入圍第五屆中國質量獎提名獎、第三次獲評“全國質量標桿”，并入選“全國企業(yè)首席質量官質量變革創(chuàng)新典型案例”的酒業(yè)品牌，五糧液質量管理也呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進的成果。與此同時，借助一系列科技創(chuàng)新舉措，五糧液在世界酒業(yè)的國際地位得到顯著提升。

　　2023年，五糧液聚焦“樹品牌”，品牌聲量再上新臺階。從深度參與央視春晚、秋晚，送出上億“和美好禮”，到冠名央視《美美與共》、湖南衛(wèi)視《中餐廳》等優(yōu)質節(jié)目，再到受邀參加紐約時報廣場2024年新年倒計時盛典、參與APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等頂級政商活動，品牌價值連續(xù)7年兩位數(shù)增長、達到4498億元；在《全球品牌價值500強》榜單中，位居白酒品牌首位……2023年，五糧液品牌影響力在全球同步增長，全年品牌曝光量超過220億人次，可謂出圈又出彩。

　　2023年，五糧液聚焦“抓市場”，市場營銷再上新臺階。產(chǎn)品結構不斷完善，上新紫氣東來五糧液、45度五糧液、68度五糧液，持續(xù)完善代際系列產(chǎn)品體系；渠道建設縱深推進，主品牌傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商81家、新增核心終端2.6萬家，終端累計掃碼進貨增長35%；市場建設多維發(fā)力，2023年全年優(yōu)質服務數(shù)千位核心意見領袖，拜訪開發(fā)大企業(yè)共8000家次，開展五糧和美回廠行815場、2.4萬余人次。

　　酒業(yè)家獲悉，五糧液2024年的經(jīng)營目標依然是營收實現(xiàn)兩位數(shù)增長。在新一輪行業(yè)周期，這一目標不僅體現(xiàn)了五糧液的品牌自信，也在一定程度上表明五糧液已經(jīng)做足了充分準備。

　　具體來看，“穩(wěn)”字依然貫穿五糧液在產(chǎn)品、渠道、市場等方面的規(guī)劃。

　　產(chǎn)品方面，五糧液將持續(xù)完善產(chǎn)品結構。主品牌持續(xù)豐富和完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，更加貼近市場多元化、個性化需求。其中，著力做深代際酒系列。第八代五糧液遵循量價平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結構，計劃量不盲目求增，優(yōu)化在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜。重點做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長點。積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場運營工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。

　　著力做強年份酒系列。堅持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位不動搖，近期將推出經(jīng)典五糧液10、20、30、50，不斷滿足人們對美好生活2000元價位段以上需求；著力做精文化酒系列、著力做大濃香酒系列。持續(xù)發(fā)力打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，加快培育12.18新品、五糧春和美春等新品產(chǎn)品，加快布局文創(chuàng)市場、細分市場及次高端市場。

　　渠道方面，五糧液提出要重點著力提升渠道利潤。緊緊圍繞高質量銷售這一長遠之策，堅持向市場要效益、向管理要效率，積極引導商家順價出貨，增厚價差收益、提高盈利水平。

　　此外，聚焦“買的地點”，精準提升終端觸達。直營渠道加快推進“三店一家”建設，2024年完成所有專賣店第五代門頭的升級建設，并對5年以上的老店進行整店翻新；新增投放500家“五糧濃香·和美萬家”集合店資源，“十四五”末再新增1000家“三店一家”。

　　市場方面，五糧液將持續(xù)加大力度拓展宴席場景、禮贈場景、收藏場景，不斷挖掘市場增長點。宴席場景持續(xù)開展1618、39度五糧液掃碼紅包和宴席推廣活動，積極搶抓節(jié)慶消費、宴席消費等機遇。禮贈場景方面，重點做好精品五糧液運營，收藏場景方面，重點加強五糧液陳年酒市場運作，定期向社會發(fā)布權威的陳年五糧液價格指數(shù)；線上在頭部電商平臺開設“五糧液陳年老酒館”，線下加快布局五糧液老酒專區(qū)或專柜，持續(xù)提升陳年五糧液流通性。

　　股東大會中，年度分紅數(shù)據(jù)往往是行業(yè)最關注的數(shù)據(jù)維度之一。它不僅代表著一個企業(yè)的盈利狀態(tài)，也能直接體現(xiàn)企業(yè)對自身長期可持續(xù)高質量發(fā)展的底氣。

　　據(jù)了解，五糧液現(xiàn)金分紅已連續(xù)4年每年超過100億元，其中2023年度擬分紅181億元，分紅規(guī)模深市第三，連續(xù)9年深市白酒上市公司第一；2023年度分紅率60%，同比增長5個百分點，年度增幅高端白酒最高。本次股東大會五糧液也透露，將持續(xù)健全上市公司治理體系。堅持把ESG體系融入企業(yè)經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)，加快ESG標準化建設，穩(wěn)步提升現(xiàn)金分紅，持續(xù)加大投資者回報。

　　在行業(yè)看來，當前，我國宏觀經(jīng)濟和社會消費處于恢復期，理性消費、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯，行業(yè)競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。五糧液的高質量增長，不僅是其戰(zhàn)略能力、經(jīng)營水平、品牌力的三重印證，也是五糧液立足長期主義，行穩(wěn)致遠品牌格局的縮影。五糧液以持續(xù)提升的分紅率回報廣大股東，也為行業(yè)注入了難能可貴的信心。

　　“越是特殊時期，越是要保持戰(zhàn)略定力，既要算‘眼前賬’、更要算‘長遠賬’。從市場角度看，五糧液在千元價位段領先優(yōu)勢明顯，具有‘三高一低’的特點，即占有率高、復購率高、開瓶率高、社會庫存低，這是我們可持續(xù)高質量發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣?！痹鴱臍J在大會現(xiàn)場表示。

　　正如他所言，在當前的行業(yè)環(huán)境中，五糧液規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、市場優(yōu)勢日益凸顯。經(jīng)過2023年均衡發(fā)展、穩(wěn)健提升綜合優(yōu)勢，五糧液對未來有更加細致的展望。

　　大會現(xiàn)場，曾從欽為五糧液下一步的發(fā)展“劃重點”：五糧液將繼續(xù)保持戰(zhàn)略自信，堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”的總體思路，重點圍繞“當前增長和長遠發(fā)展”“質量提升和產(chǎn)量增加”“整體打造和重點宣傳”“量的增長和質的提升”“體系建設和效能提升”五個方面，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健高質量發(fā)展，以企業(yè)長期穩(wěn)健的發(fā)展和實實在在的更好業(yè)績回報投資者的信任和支持。

　　在行業(yè)看來，2023年的穩(wěn)健增長，為五糧液新一輪發(fā)展奠定高勢能開局，同時，通過這場股東大會，五糧液大幅增強了廣大股東、經(jīng)銷商與合作伙伴的信心，向市場釋放了積極的信號。

　　有理由相信，五糧液將以更高管理水平保障企業(yè)高質量發(fā)展，進一步鞏固白酒行業(yè)龍頭地位、提升國際影響力與美譽度，以龍頭企業(yè)擔當持續(xù)推動行業(yè)高質量發(fā)展。