近日，酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，奔富在中國市場(chǎng)的代理政策已發(fā)生重大變化，按照新的代理政策，經(jīng)銷商代理奔富不再需要搭售其他產(chǎn)品，且針對(duì)不同市場(chǎng)、不同渠道，奔富正開啟更為精細(xì)化的運(yùn)營。

　　而這背后，以奔富為主的澳洲葡萄酒正迎來對(duì)華出口量、額激增的高光時(shí)刻。據(jù)澳大利亞貿(mào)易和旅游部和農(nóng)林漁業(yè)部公布的數(shù)據(jù)：僅今年4月，澳大利亞就向中國出口了總額約8600萬澳元（約合4.1億元人民幣）的高品質(zhì)葡萄酒。

　　在澳洲葡萄酒加速回歸的當(dāng)下，奔富此番政策調(diào)整有何深意？

　　近日，華中市場(chǎng)有二批商向酒業(yè)家透露，“奔富現(xiàn)在比以前更火了，因?yàn)榇碚甙l(fā)生很大變化，經(jīng)銷商做奔富不再需要搭售其他不好賣的產(chǎn)品了?！?/P>

　　值得關(guān)注的是，酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奔富“取消搭售”的政策調(diào)整近期在國內(nèi)多個(gè)市場(chǎng)均有體現(xiàn)，且呈現(xiàn)出針對(duì)不同市場(chǎng)、不同渠道的精細(xì)化運(yùn)營策略。

　　“奔富現(xiàn)在的代理政策確實(shí)發(fā)生了變化，澳洲酒剛放開的時(shí)候，我們得到的消息還是奔富389、407需要搭售其他酒才能拿到低價(jià)，但到5月底的時(shí)候，不用拿其他酒就可以拿到低價(jià)了?！背啥季粕掏醭牵ɑ┫蚓茦I(yè)家透露。

　　據(jù)西部進(jìn)口酒大商楊程（化名）介紹，以前需要按照1:1來配額貝靈哲、BV、紛賦等非奔富品牌，現(xiàn)在新政策出來以后可以只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。

　　楊程進(jìn)一步向酒業(yè)家表示，“目前富邑集團(tuán)已將非奔系列品牌全部拿出來成立了一個(gè)精品酒事業(yè)部，開啟獨(dú)立運(yùn)營，而原有的奔富事業(yè)部則只需專心做好奔富的運(yùn)營就可以了?！?/P>

　　華中某新晉奔富經(jīng)銷商陳凡（化名）也表示，“我們現(xiàn)在是奔富麥克斯、1號(hào)+Bin數(shù)字系列，確實(shí)沒看到有其他非奔富品牌的搭售情況出現(xiàn)?！?/P>

　　據(jù)酒業(yè)家調(diào)研了解，“取消搭售”并非僅局限在非奔富品牌，在奔富品牌系列中也有體現(xiàn)。有廣東地區(qū)一批商葉軍（化名）向酒業(yè)家透露，“有朋友最近新簽了Bin8的代理，并沒有被要求搭售其他Bin系列產(chǎn)品?！?/P>

　　據(jù)他介紹，“目前奔富在廣州市場(chǎng)主要還是以套餐的形式分銷，在5萬、20萬和50萬三個(gè)套餐之外，Bin8、麥克斯、洛神等品牌已開始單獨(dú)招商代理的模式?！?/P>

　　自今年3月底“雙反”終止以來，澳洲酒在進(jìn)口數(shù)據(jù)層面已呈現(xiàn)出數(shù)倍級(jí)增長。根據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)公布的數(shù)據(jù)：今年1-4月澳洲葡萄酒進(jìn)口量增長539.26%，進(jìn)口額增長1364.37%；原瓶裝澳洲葡萄酒進(jìn)口量增長613.6%，進(jìn)口額增長2720.9%。

　　在此背景下，作為澳洲酒頭部品牌，奔富此時(shí)“取消搭售”的政策調(diào)整背后是何用意？

　　在王城看來，奔富此番調(diào)整是基于目前消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢的有的放矢，“當(dāng)前市場(chǎng)本質(zhì)上還是存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奔富是想通過聚焦主品、凝聚渠道資源，將市場(chǎng)做深做透，最終以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破”。

　　另有行業(yè)人士認(rèn)為，奔富的政策調(diào)整既是一個(gè)連貫的務(wù)實(shí)操作，也是一個(gè)雄心勃勃的品牌策略。潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱指出：“奔富品牌定位高端化，從之前切割洛神就開始了，且洛神品牌獨(dú)立后的發(fā)展完全沒有受到影響。而這幾年的產(chǎn)品延伸創(chuàng)新，則將奔富打造成了一個(gè)跨產(chǎn)區(qū)的全球品牌。所以這個(gè)策略既符合奔富系列不斷擴(kuò)大、提升的需求，也給其他品牌留出了各自發(fā)展的空間，有助于拓寬富易集團(tuán)整體的品牌厚度與市場(chǎng)容量?！?/P>

　　而在楊程看來，“喝奔富和喝精品酒的是兩撥人，奔富系列偏商務(wù)宴請(qǐng)和送禮需求，非奔富系列更偏精品酒，此前兩者放在一起出貨，非奔富系列會(huì)慢慢淪為搭貨產(chǎn)品，給渠道和消費(fèi)端留下不好的印象，而分開運(yùn)營則有助于富邑旗下品牌的整體成長?！?/P>

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)特邀常務(wù)理事、福建龍基名久負(fù)責(zé)人席康分析認(rèn)為：在中國，很少有品牌是靠捆綁銷售做起來的，富邑旗下有很多優(yōu)秀品牌，若要實(shí)現(xiàn)品牌化，獨(dú)立運(yùn)營是必然之路。

　　從富邑集團(tuán)本身來看，取消搭售，短期內(nèi)勢(shì)必會(huì)對(duì)整體銷量產(chǎn)生一定沖擊，但對(duì)其發(fā)展而言，短期的銷量犧牲換取的則是長期的品牌成長；而從葡萄酒行業(yè)角度來看，奔富的政策調(diào)整無疑也在釋放積極信號(hào)。酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長，中酒展組委會(huì)秘書長林向認(rèn)為：奔富此舉可以增厚中國葡萄酒市場(chǎng)的渠道利潤，提升渠道動(dòng)力，更有助于葡萄酒行業(yè)的整體回暖。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴酒業(yè)家，澳洲酒在中國的高增長有百分之七八十來源于奔富品牌。自3月底澳洲酒放開以來，奔富新貨已于5月底陸續(xù)到港，相比進(jìn)口數(shù)據(jù)層面的倍數(shù)增長，其在國內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何？

　　“我們首批1000萬的貨不到一個(gè)月就清完了”，對(duì)于分銷商積極拿貨，楊程分析道，“三年‘雙反’造成了國內(nèi)奔富行貨的緊缺，從本質(zhì)上看，渠道的快速分銷是填補(bǔ)行貨市場(chǎng)的空缺?！?/P>

　　“分搶奔富行貨”的現(xiàn)象也同樣正在國內(nèi)其他市場(chǎng)上演。華東一大商向酒業(yè)家透露，“目前，我們首批打款的幾萬件貨到現(xiàn)在只分到幾百件，還有大幾百萬分銷商下了訂單的貨沒有拿到?！?/P>

　　“可以很明顯的感受到澳洲酒回歸之后，奔富對(duì)于葡萄酒整體市場(chǎng)的刺激作用”，陳凡告訴酒業(yè)家，目前其所在的城市市場(chǎng)，行貨奔富極度緊缺。

　　陳凡表示，“以安徽為代表的華中市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，近年來，不少四五十歲喝白酒的商務(wù)人群開始轉(zhuǎn)向喝葡萄酒，具有良好口感和品牌力的奔富則完美地承接了這一部分增量。”

　　另有酒商證實(shí)，“三年‘雙反’并沒有讓奔富影響力降低，反而因?yàn)楦灰爻掷m(xù)的品牌建設(shè)，為奔富蓄積了更多品牌勢(shì)能，如今，澳洲酒全面回歸，奔富在商務(wù)場(chǎng)景依舊擁有絕對(duì)的統(tǒng)治力。”

　　不同于內(nèi)地市場(chǎng)，在葡萄酒領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)成熟的廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出不一樣的光景。據(jù)葉軍觀察，“奔富目前的動(dòng)銷力還未真正體現(xiàn)出來，現(xiàn)在是有人詢價(jià)但沒人敢拿貨，因?yàn)槭袌?chǎng)上還充斥著不少水貨和換標(biāo)貨，等下個(gè)月或者中秋再看看?！?/P>

　　廣州另一進(jìn)口商楊洋（化名）也提到，“現(xiàn)在奔富平行貨（國外其他地區(qū)行貨）和行貨的價(jià)差已超過30%，有些報(bào)價(jià)甚至相差50%以上，市場(chǎng)價(jià)格不明了的情況下，還是有很多人持觀望態(tài)度?！?/P>

　　三年“雙反”造就了國內(nèi)奔富行貨的真空市場(chǎng)，這是奔富在澳洲酒回歸后能在渠道快速分銷的原因，但客觀來看，消費(fèi)力不足仍是制約酒類市場(chǎng)發(fā)展的主要問題，奔富的政策調(diào)整能否更好地刺激葡萄酒品類消費(fèi)，從而帶動(dòng)整體市場(chǎng)增長，還需更多時(shí)間來檢驗(yàn)。酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注！