繼4月底召開(kāi)行業(yè)媒體智享會(huì)，定調(diào)2024營(yíng)銷(xiāo)改革元年之后，5月23日，2024汾陽(yáng)王酒業(yè)山西經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼暨新品上市發(fā)布會(huì)在山西汾陽(yáng)舉行，一場(chǎng)系統(tǒng)化的省內(nèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)正式打響。

　　伴隨新品發(fā)布，汾陽(yáng)王酒業(yè)省內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將再度擴(kuò)容，價(jià)位覆蓋更加全面，且市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道賦能等一系列戰(zhàn)略舉措也將陸續(xù)落地，圍繞基地市場(chǎng)打出組合拳，為汾陽(yáng)王酒業(yè)的百億征程夯基固本。

　　山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)靳利生在會(huì)上指出，2024年是汾陽(yáng)王發(fā)展創(chuàng)新的一年，是改革創(chuàng)新的一年，是再次騰飛的一年。未來(lái)汾陽(yáng)王將繼續(xù)堅(jiān)持“品牌化、高端化、全國(guó)化”三化戰(zhàn)略建設(shè)，堅(jiān)持“省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)”打造，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心市場(chǎng)，構(gòu)建良好的營(yíng)商環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)化品牌勢(shì)能，提升品牌影響力。

　　而在省內(nèi)市場(chǎng)承載汾陽(yáng)王品牌化、高端化戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品便是清雅汾陽(yáng)王系列，目前已推出清雅汾陽(yáng)王·20、清雅汾陽(yáng)王·龍騰25、清雅汾陽(yáng)王·30三款大單品，定價(jià)覆蓋中高端至千元價(jià)位，全面對(duì)標(biāo)汾酒青花系列。

　　2023年，承載汾酒高端化重任的青花系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售146.74億，銷(xiāo)售占比高達(dá)46%，推動(dòng)汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價(jià)格帶持續(xù)上移。而汾酒的結(jié)構(gòu)升級(jí)之路仍在繼續(xù)，汾酒在年報(bào)中表示，2024年，青花30及以上產(chǎn)品要探索打造符合高品質(zhì)生活場(chǎng)景文化、消費(fèi)文化的成功發(fā)展模式。

　　山西汾陽(yáng)王酒業(yè)太原公司總經(jīng)理索少杰認(rèn)為，汾酒在山西市場(chǎng)多年的深耕運(yùn)作，讓中高價(jià)位的清香盒裝酒具備穩(wěn)定的消費(fèi)群體和消費(fèi)基礎(chǔ)，如今汾酒戰(zhàn)略重心從青花20向青花30上移，為其他清香企業(yè)提供了巨大的增長(zhǎng)空間。

　　汾陽(yáng)王酒業(yè)作為山西第二大清香白酒企業(yè)，則具備充足的實(shí)力和底氣率先吃到這一波品類(lèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的紅利，圍繞清雅汾陽(yáng)王制定的“1234”發(fā)展藍(lán)圖便是汾陽(yáng)王酒業(yè)給出的答案。

　　索少杰介紹，一大戰(zhàn)略指山西省內(nèi)戰(zhàn)略運(yùn)作清雅系列產(chǎn)品，中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦團(tuán)購(gòu)商，穩(wěn)定價(jià)格、限量限店、加強(qiáng)管控、保障高利潤(rùn)；即將上市的百元價(jià)位的清雅汾陽(yáng)王·15和百元以下的清雅汾陽(yáng)王·獻(xiàn)禮版則鎖定流通渠道，優(yōu)中選優(yōu)建立核心終端，通過(guò)BC聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化市場(chǎng)培育。

　　兩大商業(yè)則是指清雅汾陽(yáng)王在省內(nèi)分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)質(zhì)商業(yè)布局，提供場(chǎng)景、活動(dòng)、宣傳、運(yùn)營(yíng)、物料等十大支持體系，所有支持都以賦能商業(yè)、賦能渠道為導(dǎo)向。

　　三大IP代表清雅汾陽(yáng)王省內(nèi)清雅雅宴、清雅聯(lián)盟、清雅薈三大IP矩陣，分別圍繞推介IP化、渠道IP化、運(yùn)營(yíng)IP化構(gòu)建清雅立體化、系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)矩陣，服務(wù)渠道，培育消費(fèi)者。

　　四大目標(biāo)包括模式領(lǐng)先做第一、服務(wù)為本爭(zhēng)第一、利潤(rùn)最高搶第一、保障管控為第一，清晰呈現(xiàn)了清雅汾陽(yáng)王的發(fā)展愿景。

　　也正是這份發(fā)展藍(lán)圖為清雅汾陽(yáng)王構(gòu)建了區(qū)別于汾酒青花系列的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格定位上，清雅系列產(chǎn)品更豐富，價(jià)格更全面，既能滿足多元化消費(fèi)需求和場(chǎng)景，也能強(qiáng)化山西高端清香第二品牌的消費(fèi)認(rèn)知；在商業(yè)布局上，圍繞清雅系列搭建起的系統(tǒng)化渠道賦能體系和消費(fèi)者培育模式，將充分發(fā)揮汾陽(yáng)王酒業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，維護(hù)價(jià)格、保障利潤(rùn)、強(qiáng)化動(dòng)銷(xiāo)，以更顯著的創(chuàng)富能力夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)根基。

　　從100億到200億，汾酒用了3年；而從200億到300億，汾酒只用了2年；從300億到400，或許只需1年。不斷刷新的汾酒速度也為喊出“學(xué)習(xí)汾老大，做好汾老二”口號(hào)的汾陽(yáng)王帶來(lái)了更多啟發(fā)。

　　汾酒在年報(bào)中指出，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是積極夯實(shí)基礎(chǔ)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，倡導(dǎo)渠道共同體意識(shí)，加強(qiáng)渠道和終端掌控能力、優(yōu)化盈利模式，科學(xué)制定政策、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作落地。汾陽(yáng)王酒業(yè)省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略革新不僅囊括以上方向，更依據(jù)品牌自身實(shí)際提出了更全面、更創(chuàng)新的改革舉措，也顯示出公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的清晰認(rèn)識(shí)和堅(jiān)定信心。

　　山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張曉鋒介紹，圍繞汾陽(yáng)王酒業(yè)打造山西省根據(jù)地市場(chǎng)、有效輻射山西周邊省份、逐步布局全國(guó)其他市場(chǎng)的發(fā)展路徑，省內(nèi)市場(chǎng)將踐行強(qiáng)品牌、塑產(chǎn)品、建生態(tài)、樹(shù)樣板、提組織五大改革舉措，為打造清香第二大中高端品牌、加速實(shí)現(xiàn)百億汾陽(yáng)王奠定省內(nèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在強(qiáng)品牌方面，一是圍繞品牌宣傳強(qiáng)化廣告資源、線上媒體投放和品牌宣傳體系建設(shè)；二是全年開(kāi)展10000+場(chǎng)品鑒會(huì)、1000+場(chǎng)次宴席、10萬(wàn)+人次免品活動(dòng)、不低于5場(chǎng)大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)；三是開(kāi)展回廠游、封藏大典和圈層活動(dòng)，賦能品牌打造。

　　在塑產(chǎn)品方面，省內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到重塑，形成以清雅汾陽(yáng)王為代表的中高端產(chǎn)品矩陣，同時(shí)通過(guò)全新發(fā)布的汾陽(yáng)王T系列光瓶酒把握住省內(nèi)占據(jù)重要份額的塔基消費(fèi)市場(chǎng)，在全省范圍內(nèi)持續(xù)培育汾陽(yáng)王的品牌勢(shì)能和消費(fèi)氛圍。

　　在建生態(tài)方面，構(gòu)建汾陽(yáng)王山西市場(chǎng)廠商共贏平臺(tái)，完善一縣兩代、盒裝酒光瓶酒分開(kāi)的商業(yè)布局，踐行優(yōu)商、扶商、富商、淘商，制定溝通機(jī)制、強(qiáng)化賦能舉措、明確獎(jiǎng)懲機(jī)制，打造新型廠商關(guān)系。

　　在樹(shù)樣板方面，汾陽(yáng)王酒業(yè)提出實(shí)現(xiàn)30%以上增長(zhǎng)、渠道完成90%以上鋪貨率、市場(chǎng)禮盒產(chǎn)品占比40%以上、實(shí)現(xiàn)10000+人次以上的消費(fèi)者培育、開(kāi)展50場(chǎng)以上推廣活動(dòng)五大目標(biāo)，以模式、推廣、運(yùn)營(yíng)、賦能四重標(biāo)準(zhǔn)化為核心，建標(biāo)桿、做復(fù)制、全布局，推進(jìn)九大支持舉措，實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)打造及全國(guó)復(fù)制。

　　在提組織方面，圍繞組織隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化、運(yùn)營(yíng)管理流程化、市場(chǎng)管控制度化、服務(wù)賦能標(biāo)準(zhǔn)化，全方位提升汾陽(yáng)王組織商業(yè)服務(wù)能力，構(gòu)建良好的營(yíng)商環(huán)境。

　　五大改革舉措清晰呈現(xiàn)了汾陽(yáng)王酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的全新面貌，既有高頻次、強(qiáng)輸出的品牌占位，又有持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐，還有共贏共享的廠商協(xié)作生態(tài)加持，更有全面的樣板市場(chǎng)打造模式和強(qiáng)有力的組織力賦能，這些新動(dòng)作將構(gòu)筑起汾陽(yáng)王酒業(yè)品牌引領(lǐng)、廠商聯(lián)動(dòng)、消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)品牌在省內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更具韌性、更可持續(xù)的增長(zhǎng)。

　　汾酒復(fù)興強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)、清香勢(shì)能持續(xù)壯大、“大清香時(shí)代”版圖加速拓展，讓清香核心產(chǎn)區(qū)第二梯隊(duì)品牌正在打開(kāi)上升通道，迎來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇。而在清香第二的角逐中，大國(guó)清香汾陽(yáng)王基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)、優(yōu)勢(shì)突出、動(dòng)能充沛，已強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先身位。

　　這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則建立在汾陽(yáng)王酒業(yè)36年的品質(zhì)堅(jiān)守和持續(xù)奮進(jìn)的基礎(chǔ)之上，從行業(yè)視角來(lái)看，汾陽(yáng)王酒業(yè)在產(chǎn)業(yè)深度上的蓄能、在品牌高度上的勢(shì)能、在市場(chǎng)廣度上的動(dòng)能已清晰可見(jiàn)，五大自信也為實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長(zhǎng)、奮進(jìn)百億征程鞏固了確定性。

　　在產(chǎn)業(yè)深度方面，靳利生指出，汾陽(yáng)王酒業(yè)已經(jīng)擁有2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能和5萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)能的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，未來(lái)2-3年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能，10萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能，保證了汾陽(yáng)王在全國(guó)化發(fā)展之路上擁有充足的品質(zhì)基酒供應(yīng)。同時(shí)企業(yè)也在大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，提升人才質(zhì)量和服務(wù)水平，打造一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，持續(xù)修煉企業(yè)內(nèi)功。

　　在品牌高度方面，作為汾酒的聯(lián)營(yíng)企業(yè)，汾陽(yáng)王酒業(yè)始終秉持與汾酒“同宗同源”的品質(zhì)堅(jiān)守，從品牌戰(zhàn)略到模式策略進(jìn)行系統(tǒng)性的改革提升，不斷夯實(shí)產(chǎn)區(qū)、品牌、品質(zhì)、文化、營(yíng)銷(xiāo)五大自信，快速實(shí)現(xiàn)汾陽(yáng)王的規(guī)模發(fā)展和品牌勢(shì)能的提升，夯實(shí)“清香第二大品牌”戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　在市場(chǎng)廣度方面，汾陽(yáng)王酒業(yè)已逐步形成1+5+N的全國(guó)化市場(chǎng)格局，省內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性打造尤其亮眼，產(chǎn)品布局不斷完善，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式持續(xù)優(yōu)化，組織能力不斷提升，廠商關(guān)系和諧共生，省內(nèi)區(qū)域精耕不斷深化的同時(shí)，也為后續(xù)全國(guó)化快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)、積累新動(dòng)能。

　　山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司副董事長(zhǎng)王宇濤強(qiáng)調(diào)：“2024年，我們將做好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的全面改革，構(gòu)建汾陽(yáng)王省內(nèi)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)‘山西第二’的品牌定位，堅(jiān)守‘品質(zhì)為王’的發(fā)展理念，落實(shí)‘用戶(hù)導(dǎo)向’的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹‘共同發(fā)展’的廠商關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)百億汾陽(yáng)王目標(biāo)進(jìn)行奮斗，為清香品類(lèi)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！”

　　既有高屋建瓴的方向指引，也有夯基壘臺(tái)的積厚成勢(shì)，汾陽(yáng)王酒業(yè)的省內(nèi)精耕就是一場(chǎng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略致勝的典型樣本。這些系統(tǒng)化的省內(nèi)戰(zhàn)略革新舉措切實(shí)踐行了汾陽(yáng)王酒業(yè)“戰(zhàn)略求發(fā)展，改革樹(shù)新風(fēng)，夯實(shí)大山西，高端正前行”的指導(dǎo)方針，持續(xù)筑牢省內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，為接下來(lái)品牌泛區(qū)域化、全國(guó)化的持續(xù)滲透建立起順暢通路，為百億征程注入更為澎湃的增長(zhǎng)動(dòng)力。