近日，多位經(jīng)銷商向酒業(yè)家反饋，茅源酒業(yè)一款新品在團購市場非?；鸨?。

　　隨后，酒業(yè)家聯(lián)系茅源酒業(yè)余派醬香第十一代傳人余欽洋了解到，經(jīng)過近一年的布局，目前余派醬香酒已取得階段性的勝利，在團購市場初步站穩(wěn)腳跟。他告訴酒業(yè)家，未來，余派醬香酒將以此為基礎(chǔ)，建設(shè)小而美，精而致的經(jīng)銷商團隊，余派醬香有歷史底蘊，有品質(zhì)支撐，有市場支持，余派醬香一定走品牌化道路。

　　相比成熟品牌，新品的開發(fā)和運營往往需要投入更多的資源，尤其在當下市場競爭不斷內(nèi)卷，大多數(shù)酒企都偏向保守經(jīng)營的背景之下，茅源酒業(yè)仍以宗門榮譽作背書，堅定地推出余派醬香酒，其實力與初心可見一斑。

　　作為茅源酒業(yè)的匠心力作，余派醬香系列酒的推出，既是茅源酒業(yè)在醬酒新周期之下的探索創(chuàng)新，更是余派醬香宗門理念產(chǎn)品化的實質(zhì)性表達，對于茅源酒業(yè)及余派醬香的發(fā)展具有重大的里程碑意義。

　　酒業(yè)家獲悉，目前，余派醬香系列酒共有余派醬香·傳世、余派醬香·傳承和余派醬香·傳揚三款產(chǎn)品，在命名上，分別以1762年余家燒坊創(chuàng)建、1983年余家燒坊改制成三岔酒廠和2023年余派醬香理念問世三個重要歷史節(jié)點提煉而成，完美地詮釋了余派醬香262年的輝煌榮耀史。

　　從產(chǎn)品矩陣上看，余派醬香酒三款產(chǎn)品分別聚焦政商應(yīng)酬、圈層聚會和日常聚飲三大醬酒消費場景，實現(xiàn)了從次高端到高端價格帶的全覆蓋布局，其中的余派醬香·傳承，自推出以來，更是在團購渠道迅速聲名鵲起，憑借著穩(wěn)定的高品質(zhì)和超高性價比，成為無數(shù)醬酒老饕的新寵。

　　從產(chǎn)品設(shè)計上看，余派系列酒圍繞余派醬香理念，深度挖掘出開宗立派、光大門楣的核心價值點，并以故宮之門、宗派之門、國酒之門等諸多“中國門”為創(chuàng)意源點進行設(shè)計，打造出首個醬酒門派品牌超級IP。在茅源酒業(yè)看來，作為醬酒開宗立派的領(lǐng)航者，光大余派醬香的品質(zhì)傳承，樹立醬酒門庭是重中之重的大事。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，從門派理念中提取核心價值，再以國內(nèi)消費者耳熟能詳?shù)闹袊T的形象，將門派這一核心理念具象化表達，能在占位門派文化的同時，極大降低品牌的認知門檻，提升消費者對產(chǎn)品的記憶點，這也是余派醬香·傳承產(chǎn)品能夠在目前內(nèi)卷的競爭環(huán)境下快速崛起的重要原因。

　　從酒體設(shè)計上看，余派系列酒堅定地踐行了余派醬香“酒醒人自清”的品質(zhì)釀造理念，精選赤水河畔紅纓子糯高粱，以獨門秘技釀制而成，三款產(chǎn)品均以高年份基酒為骨架，輔以雙倍老酒精心勾調(diào)而成。需要注意的是，三款產(chǎn)品酒體由茅源酒業(yè)董事長余方開與茅源酒業(yè)首席勾調(diào)師、品評師余錦傾力打造。據(jù)悉余錦不僅全權(quán)負責茅源酒業(yè)的勾調(diào)工作，更是茅臺一知名醬酒企業(yè)的重要技術(shù)負責人，為該企業(yè)的品質(zhì)提升做出了較大貢獻。

　　不少業(yè)內(nèi)專家在品評之后紛紛盛贊酒體，認為該酒體“微黃透明，醬香突出，優(yōu)雅細膩，陳香舒適，酒體醇厚，豐滿協(xié)調(diào)，柔潤干凈，回味悠長，空杯留香持久，具有大曲醬香型白酒的典型風格。”

　　在宏觀經(jīng)濟和消費信心弱復(fù)蘇的背景之下，動銷難已成整個酒類市場健康發(fā)展的重要問題，但余派醬香系列酒卻在當下的復(fù)雜環(huán)境脫穎而出，在競爭激烈的團購市場火出圈，其背后又有怎樣的秘訣？

　　江西某市場合作伙伴廖總向酒業(yè)家透露，“余派醬香酒品質(zhì)高、性價比高，即使在目前內(nèi)卷的市場競爭中也非常能打，凡是參加過我們品鑒會的客戶，后來都成為了余派醬香酒的長期客戶。”

　　“醬酒對消費市場的滲透還在持續(xù)，但并不是每個醬酒都有機會分享這樣的紅利，余派醬香酒能夠在當前的市場中迅速走紅，究其根本是茅源酒業(yè)長期以來專注品質(zhì)釀造的結(jié)果。我認可余董事長的為人，更看好余派醬香的未來發(fā)展”，山東一酒商表示。

　　有業(yè)內(nèi)專家指出，進入消費主權(quán)時代，消費者在產(chǎn)品的抉擇上擁有了更多抉擇權(quán)和主動性，余派醬香酒以宗門理念為核心價值，在包裝設(shè)計上更以具有鮮明特色的“中國門”為切入點，不僅對于團購市場具有天然的契合度，未來一定走入更多的家庭聚飲場景。

　　酒業(yè)家獲悉，經(jīng)過近一年的試運營，目前余派醬香系列酒已在貴州、廣東、山東、河南、江西、西北等醬酒主要消費市場逐步建立起穩(wěn)固團購渠道，其擅長的體驗式營銷也俘獲了一大批重度醬酒消費群體，未來，余派醬香酒將逐步面向全國更多市場進行拓展，堅定踐行品質(zhì)為上，體驗為先的品牌化建設(shè)路線，在團購渠道之外，也將逐步向更多渠道布局，以一城一商的代理模式廣邀合作伙伴共享財富新機遇。

　　“本是元朝帝王家，紅巾趕散入西涯。瀘陽岸上分攜手，鳳錦橋邊插柳椏……”茅臺鎮(zhèn)安龍村，當?shù)厮赜小拌F改余姓”的說法?！惰F改余姓總譜》記載，元朝末年，聚集在湖北麻城以觀后變的鐵木健北歸無望后，為避刀兵之禍攜家人遷徙西南，余方開的祖上便是這其中的一支。

　　1745年，貴州總督張廣泗開鑿赤水河道，四川食鹽經(jīng)赤水河至茅臺起岸，史稱“仁岸”，成為川鹽入黔四大口岸之一；1762年余與泗將家傳釀酒技藝融會貫通創(chuàng)立余家燒坊，自此長達262年的余派醬香史正式開啟。

　　如今，百年過去，余家燒坊的傳承不僅未曾斷代，更在余方開與弟弟余方強的手中再度發(fā)揚光大，從早期改制之后的三岔酒廠到后來一脈雙枝的茅源酒業(yè)與夜郎古酒業(yè)，再到如今的余派醬香，逐漸呈現(xiàn)出歷久彌新的中興之姿。

　　談及余派醬香，余方開表示，“醬酒要獲得長遠的發(fā)展，一定是兼容并包的，余家燒坊具有一定的局限性，所以我們提出了余派醬香的理念，凡是人才皆可融入茅源酒業(yè)，這是我的初衷?！?/P>

　　余方開認為，醬酒競爭已從品類競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，而在醬酒步入中場的當下，向文化尋根，向文化尋求賦能，將是醬酒品牌競爭的關(guān)鍵所在。

　　從這一點上看，余派系列酒的推出，不僅是余派醬香理念產(chǎn)品化延伸的結(jié)果，更是茅源酒業(yè)深挖品牌歷史文化，與消費需求緊密契合的結(jié)果。從品牌命名及定位來看，余派醬香系列酒是茅源酒業(yè)傾力打造的一款史詩級品牌。

　　短期來看，余派醬香系列酒將成為拉動茅源酒業(yè)業(yè)績增長的核心力量，長期來看，余派醬香系列酒或?qū)⒊休d著余派醬香的發(fā)展使命，實現(xiàn)茅源酒業(yè)穿越醬酒周期，邁向百年品牌之路的壓艙石。

　　2024年是醬酒品牌新周期突圍的關(guān)鍵之年，于茅源酒業(yè)而言，進攻是最好的防守，面對不斷內(nèi)卷的市場競爭，唯有專注品質(zhì)與信念，大膽亮劍，方能百尺竿頭更進一步，將余派醬香的名號立于醬酒稀缺品牌陣營之中。