2024年3月25日，郎酒銷售公司發(fā)布關于調(diào)整紅花郎終端建議供貨價的通知。通知顯示，自4月1日起，紅花郎酒·紅十（500mL*6）單瓶價格上調(diào)20元、紅花郎酒·紅十五（500mL*6）單瓶價格上調(diào)30元。

　　在行業(yè)看來，紅花郎此次調(diào)價是醞釀已久，也是順勢而漲。

　　酒業(yè)家了解到，今年一季度紅花郎動銷情況良好，多次釋放出高增長信號，為此次提價提供了有力支撐。

　　2月26日，據(jù)紅花郎官方消息，紅花郎日均開瓶率同比增長近200%，郎牌郎日均開瓶率同比增長近20倍，臘月二十八、除夕兩日雙創(chuàng)歷史新高。緊接著就有渠道商釋放調(diào)價消息，2月27日，酒業(yè)家即從郎酒經(jīng)銷商處證實，郎酒紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價確定將于4月1日上調(diào)。

　　3月23日晚，郎酒集團董事長汪俊林在第四屆郎酒莊園三品節(jié)頒獎典禮現(xiàn)場透露：紅花郎今年春節(jié)期間出貨同比增長80％以上。

　　此外，根據(jù)酒業(yè)家對四川、廣東等地經(jīng)銷商的調(diào)研顯示，2024春節(jié)期間，紅花郎出貨量增幅喜人，部分經(jīng)銷商增幅達40%-80%。

　　基于良好的渠道信心，經(jīng)銷商普遍認為這是一次成功的提價。

　　“2024年春節(jié)期間，紅花郎出貨同比增長60%。今年一季度在節(jié)后行業(yè)普遍動銷有所回落的情況下，紅花郎動銷仍然不錯，表現(xiàn)突出。最近郎酒剛辦完三品節(jié)，渠道信心增強，這波提價很成功，對全年信心滿滿。”廣東經(jīng)銷商春林（化名）向酒業(yè)家表示。

　　“我們春節(jié)出貨量也有大幅增長，紅花郎漲幅50%左右，這次漲價準備工作很充分，2023年對品牌營銷和宴席的投入也是真金白銀，起到了很關鍵的效果，所以去年開始就在持續(xù)增長，到這次順勢提價，應該會很順利?！彼拇ń?jīng)銷商周起（化名）也向酒業(yè)家表達了其對紅花郎的市場信心。

　　另有酒商告訴酒業(yè)家，在如三品節(jié)這類重要品牌活動上，郎酒都會公布一些關鍵數(shù)據(jù)，讓渠道信心更強，為順利提價創(chuàng)造了有利條件。

　　從行業(yè)來看，淡季漲價是酒企正常營銷動作，通過收縮渠道政策提高出廠價等手段提升渠道信心，抬升價盤?！斑@幾年郎酒在渠道控價上做了很多工作，也獲得了很好的效果。如果能提價成功，對郎酒的品牌是一個很好的帶動?！卑拙茽I銷專家賈福春表示。

　　從郎酒的戰(zhàn)略布局與產(chǎn)能變化來看，針對紅花郎的這次漲價早已有跡可循。

　　紅花郎是郎酒2003年打造的戰(zhàn)略品牌，至今已有20年暢銷歷史。2011年郎酒躋身白酒“百億俱樂部”，其中紅花郎系列產(chǎn)品貢獻銷售額超50億元。2017年，紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，自此紅花郎戰(zhàn)略“讓位”，托舉青花郎。

　　2021年，郎酒釋放紅花郎“回歸”信號，當年有經(jīng)銷商透露，為保證品質(zhì)，郎酒已嚴格控制總投放量，初步顯露出控貨提價動機。

　　2022年新年伊始，郎酒在一次品牌活動中官宣紅花郎全面回歸。2023年1月，郎酒銷售公司將原青花郎事業(yè)部拆分為青花郎和紅花郎兩大事業(yè)部。紅花郎歷時近6年重新作為獨立事業(yè)部運作，顯示出郎酒大力打造紅花郎的意圖。

　　酒業(yè)家通過渠道調(diào)研了解到，紅花郎事業(yè)部的獨立能夠高效調(diào)動資源，對經(jīng)銷商的服務效率有明顯提高。疊加宴席市場的高增長，渠道端、消費者端頻繁開展的活動以及紅包激勵刺激下終端積極性的提升，2023年，紅花郎已成為白酒品牌在渠道市場動銷最為突出的品牌之一。

　　2023年底，在郎酒股份江西省推介座談會上，紅花郎事業(yè)部相關負責人透露，2023年紅花郎有望完成75億-80億元的銷售額，2024年突破百億元，成為又一個百億大單品。2023年12月31日，郎酒官宣回款和市場出貨兩項關鍵數(shù)據(jù)雙創(chuàng)歷史新高，銷售收入已突破200億元。渠道普遍認為，紅花郎為2023年郎酒整體增長貢獻重要力量。

　　此外，隨著郎酒天富生態(tài)釀酒區(qū)投產(chǎn)，郎酒醬香年產(chǎn)能達到7萬噸，儲能達22萬噸，也為紅花郎的價值與投放量提供了有力支撐。

　　種種跡象顯示，紅花郎市場增長顯著、提價收獲渠道支持的背后，是郎酒對紅花郎主動進行戰(zhàn)略抬升的結果。

　　行業(yè)認為，作為高端品牌，青花郎的價值已經(jīng)得到市場認可，在醬酒回歸理性疊加消費降級的趨勢下，郎酒聚焦精力打造紅花郎，積極搶占醬酒次高端價格帶是明智之舉。

　　“稱得上是次高端大單品的品牌本來就少，如果聚焦醬酒來看，像紅花郎有20年歷史和市場基礎的大單品更是屈指可數(shù)，紅花郎在次高端賽道本來就有遙遙領先的優(yōu)勢，這也是紅花郎提價的底氣?！俺啥冀?jīng)銷商劉紅（化名）向酒業(yè)家表示。