當(dāng)流量成本持續(xù)高漲，價(jià)格廝殺日益激烈，酒類直播電商是否還是一個(gè)好賽道？

　　盡管與其他行業(yè)相比，酒業(yè)擁抱新銷售渠道的速度稍顯滯后，但直播電商之于酒業(yè)，依然是不可逆的大趨勢(shì)。

　　當(dāng)前，酒水直播電商已逐步掙脫野蠻生長(zhǎng)的混沌階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)版圖正經(jīng)歷著深度分化與重構(gòu)，呈現(xiàn)出激烈博弈的存量市場(chǎng)格局。對(duì)于后來者而言，想要突破這種格局，難度極大。

　　但就在1月底，白酒達(dá)人“館長(zhǎng)寧小剛”在支付寶平臺(tái)的首播戰(zhàn)績(jī)卻打破了這一傳統(tǒng)認(rèn)知，單場(chǎng)直播便拿下3250萬元的銷售額，這在各大平臺(tái)的酒水類直播中也屬于領(lǐng)先水準(zhǔn)。當(dāng)酒水直播逐漸進(jìn)入深水區(qū)，支付寶的高能開局又為酒類從業(yè)者帶來了一些新的思考與啟發(fā)。

　　1月23日，支付寶宣布“集五福”升級(jí)為“五福節(jié)”，橫跨整個(gè)春節(jié)，從一個(gè)短周期的活動(dòng)升級(jí)成為一場(chǎng)“數(shù)字廟會(huì)”。在此期間，白酒達(dá)人“館長(zhǎng)寧小剛”在支付寶正式開播，“好酒好運(yùn)專場(chǎng)”首秀直播便斬獲3250萬元銷售額，該場(chǎng)直播也成為當(dāng)天達(dá)人帶貨榜的第一名。

　　據(jù)了解，該場(chǎng)直播主要售賣的商品為國(guó)窖1573、劍南春、習(xí)酒窖藏、天鵝莊大使珍藏干紅等知名品牌酒水，產(chǎn)品均價(jià)較高，這不僅體現(xiàn)了這場(chǎng)直播含金量十足，更為酒水直播行業(yè)注入了新的活力和商機(jī)。

　　對(duì)于涉足直播領(lǐng)域不久的支付寶來說，其直播業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)已令業(yè)界矚目。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年五福節(jié)期間，平均每天將有近3000場(chǎng)商家直播，為消費(fèi)者提供爆款年貨，而酒水便是支付寶直播間的重點(diǎn)爆款品類。

　　亮眼的戰(zhàn)績(jī)一方面要?dú)w功于五福節(jié)本身所承載的巨大流量，全網(wǎng)唯一連續(xù)9年陪伴全國(guó)用戶度過春節(jié)的支付寶集五福活動(dòng)已累計(jì)吸引7億人參與，作為承接往年支付寶“集五福”的全新形式，五福節(jié)的國(guó)民參與度超乎想象。

　　另一方面，針對(duì)新入駐開播的商家、機(jī)構(gòu)、達(dá)人，支付寶也提供了直播激勵(lì)計(jì)劃；在補(bǔ)貼方面，平臺(tái)會(huì)給予新開播帶貨的生態(tài)賬號(hào)流量扶持，并針對(duì)優(yōu)質(zhì)商品提供補(bǔ)貼激勵(lì)，大大增強(qiáng)了商家直播的積極性，也真正為商家?guī)砹诵碌脑隽靠臻g。

　　實(shí)際上，不只是酒水，更多品類已經(jīng)在支付寶直播間里實(shí)現(xiàn)了銷量和轉(zhuǎn)化的提升。不久前，老廟黃金披露的數(shù)據(jù)顯示，五福年貨節(jié)期間，老廟單場(chǎng)黃金直播賣出近900萬GMV，在支付寶上銷售異?；鸨?。且數(shù)據(jù)顯示，具有理財(cái)屬性的金條在支付寶的銷售額是黃金首飾的4倍，支付寶黃金直播消費(fèi)中90后、00后占據(jù)半邊天。

　　依靠支付寶信任感強(qiáng)、離支付更近、客群購(gòu)買力更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，類似酒水、黃金珠寶、3C數(shù)碼等類型商品在支付寶直播中的表現(xiàn)格外突出。目前，已有不少品牌商家在支付寶直播間找到了忠實(shí)客群和更具性價(jià)比的直播生態(tài)。

　　從行業(yè)的發(fā)展來看，經(jīng)過瘋狂的流量收割階段后，酒水直播已迎來了精耕細(xì)作的下半場(chǎng)，支付寶作為直播領(lǐng)域的新平臺(tái)，從時(shí)間上來說，相比淘寶、抖音、快手等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)入直播帶貨行業(yè)是相對(duì)較晚，它憑什么能夠收獲各大酒水商家的青睞？

　　實(shí)際上，直播電商行業(yè)的變化同時(shí)也在重塑整個(gè)行業(yè)的邏輯。新的變化雖然意味著挑戰(zhàn)，但也帶來了很多機(jī)會(huì)，支付寶則是后來者中的黑馬選手。

　　首先，支付寶作為國(guó)民級(jí)平臺(tái)，用戶量超10億且打開率很高，且業(yè)內(nèi)認(rèn)為，支付寶用戶集中在20至45歲年齡段，具備高凈值、購(gòu)買力強(qiáng)、新事物接受能力強(qiáng)、數(shù)千萬鉑金會(huì)員黏性高等鮮明特點(diǎn)，更是酒水商家們瞄準(zhǔn)的主力消費(fèi)人群。

　　其次，作為綜合性的平臺(tái)，支付寶用戶可以通過集成式的支付服務(wù)直接在直播過程中完成購(gòu)買，無需跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更便捷、更快速的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　此外，支付寶直播也是少有的流量藍(lán)海，不僅有首頁推薦、搜索等多個(gè)公域場(chǎng)景，還有生活繳費(fèi)、螞蟻森林、醫(yī)療健康等用戶高頻訪問的超150個(gè)服務(wù)場(chǎng)景，以及與小程序、社群等私域載體串聯(lián)，有效縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，流量的聚合效應(yīng)也不容小覷。

　　不僅如此，支付寶過去一直以來的支付屬性，也讓用戶對(duì)支付寶的信任度更高，更適合高客單價(jià)產(chǎn)品深耕支付寶直播場(chǎng)景。

　　酒水直播競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，商家更注重轉(zhuǎn)化率、品效合一，而“更具性價(jià)比”就成為了支付寶的發(fā)力方向。能為中小商家和達(dá)人提供更便捷的直播模式，同時(shí)獲取更龐大的核心消費(fèi)群體，支付寶雖然是直播新平臺(tái)，但其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及服務(wù)能力已經(jīng)逐漸完備。對(duì)于酒水商家而言，具備發(fā)展紅利的新平臺(tái)或許正是入局直播的最佳窗口期，這趟直播帶貨的“末班車”機(jī)會(huì)，不會(huì)有人愿意白白錯(cuò)過。

　　酒水直播是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全新業(yè)態(tài)，也是傳統(tǒng)酒類營(yíng)銷的迭代場(chǎng)景。就目前而言，酒水也已成為黃金、數(shù)碼之外，支付寶直播平臺(tái)中的又一爆款品類，對(duì)于酒水行業(yè)商家而言，這個(gè)全新陣地相當(dāng)值得關(guān)注。

　　從行業(yè)角度來看，“館長(zhǎng)寧小剛”的成功案例只是酒水商家在支付寶直播平臺(tái)中的一個(gè)縮影，無論是在直播帶貨的領(lǐng)域中，還是在品牌價(jià)值的傳播中，都為行業(yè)樹立了一個(gè)典范。而在酒水行業(yè)中，類似的案例并不少見。

　　本次支付寶五福節(jié)，舍得酒業(yè)也官宣正式成為支付寶白酒官方合作伙伴、支付寶歡天喜地五福節(jié)深度合作伙伴，借助支付寶平臺(tái)海量?jī)?yōu)質(zhì)流量，深入千家萬戶的喜慶時(shí)刻，在新年撬動(dòng)春節(jié)旺季市場(chǎng)。

　　舍得酒業(yè)所看重的正是支付寶平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)字化能力與高質(zhì)量會(huì)員系統(tǒng)，以及精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)群體的優(yōu)勢(shì)。借助支付寶直播平臺(tái)強(qiáng)化品牌曝光，通過直播間引流等方式，將公域流量轉(zhuǎn)化為品牌私域流量，這正是支付寶直播為品牌帶來的強(qiáng)效賦能。

　　對(duì)酒水商家而言，支付寶直播正處于發(fā)展紅利期，跟隨平臺(tái)一起成長(zhǎng)，借力平臺(tái)的發(fā)展大勢(shì)，更有望實(shí)現(xiàn)商家自身業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。更重要的是，支付寶直播也在持續(xù)強(qiáng)化自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，開辟差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑，期待在直播電商領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。

　　從這一共同目標(biāo)上來看，支付寶直播平臺(tái)的高速成長(zhǎng)承載的不僅是平臺(tái)自身業(yè)態(tài)的完善與成熟，更是一股對(duì)酒水直播電商行業(yè)的變革性力量。高凈值用戶群體、高回購(gòu)率、高用戶黏性，支付寶直播已成為酒水類企業(yè)和商家挖掘直播電商新增量的高效新賽道。