在古老的絲綢之路上，歲月不僅留下了無數(shù)行商足跡和邊塞詩詞，也寫下了中國名酒“香飄世界”的傳奇故事。

　　來到21世紀的今天，中國白酒企業(yè)的掌舵者們似乎也達成了一個共識：要將出海進行到底。尤其今年以來，頭部名酒企業(yè)的國際化進程明顯提速。

　　相較于當前國內白酒市場面臨的調整周期與存量競爭，國外烈酒市場作為藍海顯然更具發(fā)展?jié)撃?，如何實現(xiàn)白酒國際化發(fā)展，成為了中國白酒企業(yè)的重要課題，而率先探索國際化路徑的頭部酒企則是行業(yè)學習借鑒的榜樣。

　　在短短三天之內，酒業(yè)巨頭茅臺旗下茅臺物流、頭部酒企習酒先后與菜鳥集團達成戰(zhàn)略合作，在這份共同的選擇背后，行業(yè)頭部玩家們關于出海的全新破題思路也已格外清晰。

　　清晰可見的空間

　　難以深入的市場

　　今年以來，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、習酒、瀘州老窖、古井貢酒等品牌在內的頭部酒企加速拓寬國際市場，積極參與各類外事活動，開展各類海外營銷活動，不斷提高中國白酒的國際影響力。

　　今年7月，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍會見英國48家集團俱樂部主席斯蒂芬·佩里一行；五糧液集團黨委書記、董事長曾從欽率隊實地考察英國倫敦和匈牙利布達佩斯酒類市場；洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東赴巴黎考察交流……

　　9月，茅臺“偕美世界行”活動陸續(xù)走進東京、巴黎、倫敦歐亞大陸三座國際都會，開展為期11天的40余場高密度活動；貴州茅臺、帝亞吉歐、保樂力加三大烈酒企業(yè)在倫敦共同簽署《全球烈酒T3對話國際合作共識》……

　　頭部企業(yè)在海外市場的營銷動作十分頻繁，但就目前而言，國際化戰(zhàn)略走在最前列的白酒企業(yè)依然是貴州茅臺。財報顯示，2022年，貴州茅臺海外業(yè)務的營收為42.4億元，同比增長61.91%；產品覆蓋了64個國家和地區(qū)，并已擁有105家海外經銷商，建立茅臺專賣店30余家，他們對茅臺酒的國際展示和推廣起到了重要作用。

　　但需要注意的是，盡管貴州茅臺的國際化已是國內酒企中的領先水平，但其去年的海外營收占比也僅為3.42%。白酒企業(yè)集體加速“出?！钡谋澈?，是中國白酒國際化仍處于起步階段的現(xiàn)實境況。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年全國規(guī)上白酒企業(yè)產量671.2萬千升，銷售額6626.45億元。其中，出口量占比不足0.24%，出口額占比僅0.7%。這與2022年銷售額達3.79萬億元的全球烈酒市場相比，就能看出中國白酒的國際化進展依舊較為緩慢。

　　對于頭部酒企的可持續(xù)發(fā)展而言，國際化是關鍵一環(huán)。丁雄軍在調研法國市場時曾鄭重強調：“茅臺的國際化勢在必行，也勢在必得。”只是對中國白酒產業(yè)而言，相較早已成為世界第一大烈酒市場的“內循環(huán)”，白酒國際市場的“外循環(huán)”經過多年發(fā)展依然遲滯不前，掣肘白酒產業(yè)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的構建，“白酒出?！边@項長期使命顯然還需要酒企突破更多發(fā)展的桎梏。

　　從品牌出海走向產品行銷

　　菜鳥成為酒企國際化的重要推手

　　在過去很長一段時間里，酒企國際化的動作集中在建立文化認同、塑造品牌認知等方面，以循序漸進的方式強化海外消費者對白酒的認知，并且已經取得了良好的成效。在英國BrandFinance發(fā)布的2023全球品牌價值500強榜中，茅臺、五糧液分別位列全球烈酒品牌第一、第二位，中國白酒的形象正逐漸在國際市場樹立起來。

　　但品牌建設與產品落地是酒企出海的一體兩面，除了品牌認同、文化認知，跨境產品的通關、倉儲、物流、配送、售后等服務也是極為重要的一環(huán)，這不僅關乎酒企海外渠道運行的效率，也關乎終端消費者的消費體驗，而這些恰恰是酒企在海外市場難以突破的痛點。

　　聚焦于這些重要的環(huán)節(jié)，頭部酒企的選擇更值得行業(yè)進行深入剖析和借鑒。12月19日，貴州茅臺酒廠(集團)物流有限責任公司（以下簡稱“茅臺物流”）與菜鳥集團達成戰(zhàn)略合作。雙方將進一步深化旗下品牌在國內、國際，線上、線下全渠道供應鏈業(yè)務方面合作，共同探索供應鏈運營創(chuàng)新模式，整合雙方資源并持續(xù)優(yōu)化解決方案，推動成本精益化管理和效率提升。

　　無獨有偶，12月21日，貴州習酒電子商務信息產業(yè)有限公司與菜鳥集團舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方將共同探索全球供應鏈、電商出海與數(shù)字化貨運、綠色可持續(xù)發(fā)展等多個領域，打造“白酒出?！毙聵藯U。

　　茅臺、習酒出海，為什么都選擇菜鳥？原因只有一個，因為頭部酒企出海對跨境物流及供應鏈服務提出了更高要求，例如貨值較高，且屬于易碎物品，對跨境運輸全過程的安全要求極高；例如各國對白酒的管理政策不一，通關程序復雜等。

　　而菜鳥則能夠幫助企業(yè)解決出海過程中的種種痛點。在與茅臺物流的戰(zhàn)略合作中，菜鳥將發(fā)揮國際一流、中國領先的國際供應鏈運營能力和優(yōu)勢，共同打造茅臺出海的高時效、低成本、靈活暢通的國際供應鏈。同時在報關、清關等服務方面，打造“一站式通關”能力。

　　與習酒的合作，菜鳥提供的則是全鏈路、數(shù)字化的全球供應鏈服務，計劃推出覆蓋東南亞、北美、歐洲、中東等國家和地區(qū)的“白酒出?！必涍\專線，助力貴州習酒電商出海和全球倉配一體化供應鏈建設。

　　高效、穩(wěn)定、安全、省心、高性價比的定制化出海解決方案，恰恰能夠幫助頭部酒企商家打通出海的任督二脈，將企業(yè)的出海之路走得更寬、更遠。

　　不只是高效便捷

　　更是國際業(yè)務能力、技術能力的全面領先

　　實際上，“全球化”一直是菜鳥最顯著的標簽之一。作為全球最大的跨境電商物流公司，菜鳥全球智慧物流網絡覆蓋200多個國家和地區(qū)。2023財年，菜鳥處理的跨境包裹總量超過15億件，服務包括1.33億跨境消費者、超10萬個商家及品牌，而成熟的海外物流基礎設施就是菜鳥最大的底氣之一。

　　經過多年的持續(xù)投入，菜鳥已擁有全球最大的跨境電商倉庫網絡，運營約300萬平米的跨境專用倉庫、18個海外分撥中心，每周約有170架次包機、包板、超2700條卡車運輸線路在全球運行，并與超100個口岸的服務提供商合作建立智能清關系統(tǒng)。

　　正是靠著這些年在海外市場持續(xù)布局的強大物流基礎設施，菜鳥才可以從不同企業(yè)出海的需求出發(fā)，提供多元化的物流解決方案，并因此贏得了茅臺、習酒等頭部酒企的青睞。

　　另一方面，如果說全球物流基礎設施建設是實現(xiàn)商品流動的“地網”，那么，數(shù)字物流科技的應用則好比一張“天網”，讓商品流動的效率大大提升。這一步，菜鳥也走在了行業(yè)前列。

　　在與習酒的合作中，針對習酒電商出海的需求，菜鳥全球數(shù)字供應鏈可實現(xiàn)從工廠、港口拖車、海運到目的國派送的全鏈路物流節(jié)點可視化。通過全程GPS進行實時位置追蹤，菜鳥可隨時反饋習酒全球運輸?shù)膶崟r位置情況，全程保障酒水運輸安全，用高確定性的履約服務助力貴州習酒把握海外促銷節(jié)點，做大出海生意規(guī)模。

　　圍繞供應鏈數(shù)字化和智能化，菜鳥的技術能力得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。此外，菜鳥不僅將與茅臺物流共同研發(fā)技術、硬件、軟件，共建供應鏈數(shù)字化系統(tǒng)，提升物流供應鏈咨詢解決能力，持續(xù)提升企業(yè)內部生產供應鏈、企業(yè)上下游供應鏈的發(fā)展質量。未來，雙方還將基于共創(chuàng)試點項目，向全社會開放供應鏈數(shù)字化技術，倉配一體化和國際供應鏈能力。

　　這也意味著，更多有出海需求的酒企也將有機會分享這些技術研發(fā)成果，從而運用更先進的供應鏈技術贏在起跑線上，這更要歸功于菜鳥不斷自我迭代升級的能力。而伴隨服務能力的持續(xù)進化，菜鳥也為中國白酒企業(yè)找到一條全球化業(yè)務擴張的新路徑。