11月19日，碧桂園服務(wù)集團(tuán)與國臺酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面共同探索，并啟動“健康飲酒進(jìn)家庭”項(xiàng)目，推動高品質(zhì)醬酒走進(jìn)千家萬戶。

　　一個是龍頭物業(yè)企業(yè)，一個是頭部醬酒企業(yè)，二者所處的行業(yè)都在經(jīng)歷調(diào)整，雙方具有里程碑的意義的合作有望成為兩個行業(yè)融合發(fā)展、創(chuàng)新探索的新標(biāo)桿。

　　碧桂園服務(wù)、

　　國臺酒業(yè)聯(lián)手推進(jìn)渠道革新

　　今年以來各場景的白酒消費(fèi)量迅速恢復(fù)，但是家庭飲用的需求量并沒有減少，而且隨著健康飲酒理念的不斷普及，這一場景的消費(fèi)量增長空間潛力巨大。

　　碧桂園服務(wù)集團(tuán)與國臺酒業(yè)集團(tuán)的合作，很大程度上基于這一趨勢，各自發(fā)揮優(yōu)勢，互相賦能，以“健康飲酒進(jìn)家庭”項(xiàng)目探索渠道革新，提升家庭自飲場景化和服務(wù)化。

　　作為龍頭物業(yè)企業(yè)，在為千萬業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的同時，致力于為業(yè)主提供高質(zhì)量的增值服務(wù)，深度布局多條賽道，其中酒水就是其重要的業(yè)務(wù)板塊。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，碧桂園服務(wù)集團(tuán)總裁徐彬淮表示：“滿足千萬業(yè)主對高品質(zhì)酒水的需求，是碧桂園服務(wù)做好生活服務(wù)的一部分。碧桂園服務(wù)在全新時代積極求變，擁抱萬億酒類市場，深度布局酒水賽道。以此增強(qiáng)與千萬業(yè)主深度鏈接，提供深度服務(wù)。與國臺酒業(yè)的合作，是期望以國臺的品質(zhì)、品牌讓碧桂園服務(wù)更好的走進(jìn)千家萬戶?！?/P>

　　眾所周知，作為中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，自1999年扎根茅臺鎮(zhèn)以來，國臺持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和營銷創(chuàng)新，目前擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地，規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒8萬余噸。根據(jù)中國酒類流通協(xié)會主辦的“華樽杯”中國酒業(yè)品牌價值榜，國臺品牌價值已突破2000億，位列貴州白酒第三名、白酒行業(yè)第十名。

　　在終端為王、以消費(fèi)者為中心的酒業(yè)新趨勢下，碧桂園服務(wù)集團(tuán)跨界進(jìn)入酒業(yè)領(lǐng)域也擁有巨大的優(yōu)勢。酒業(yè)家獲悉，碧桂園服務(wù)在全國擁有超過7000個物業(yè)項(xiàng)目，服務(wù)千萬業(yè)主客戶，覆蓋了300多座城市。作為物業(yè)服務(wù)方，碧桂園服務(wù)通過日常物業(yè)服務(wù)了解到每個業(yè)主的用酒需求，并且通過發(fā)揮打通社區(qū)最后一公里的優(yōu)勢，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)C端。這是“健康飲酒進(jìn)家庭”得以成立的核心基礎(chǔ)，也是碧桂園服務(wù)的核心優(yōu)勢，將為碧桂園服務(wù)和國臺酒業(yè)在存量競爭愈發(fā)白熱化的酒業(yè)環(huán)境中開辟出新藍(lán)海。

　　“真正的藍(lán)海就是消費(fèi)者，擁有與消費(fèi)者最廣泛的鏈接就能開辟新藍(lán)海，碧桂園服務(wù)集團(tuán)作為龍頭物業(yè)企業(yè)，具備先天優(yōu)勢和條件。國臺酒與碧桂園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定能取得好成績，服務(wù)好消費(fèi)者。”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪表示。

　　碧桂園服務(wù)的優(yōu)勢不僅在于用戶，更在于營銷和人力方面。徐彬淮表示：碧桂園服務(wù)將發(fā)動員工進(jìn)行推廣，快速推進(jìn)“健康飲酒進(jìn)家庭”項(xiàng)目。

　　可以說，在營銷人員投入方面，這是任何一家單一酒企都無法比擬的。

　　對于雙方的合作，國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新用三句話表達(dá)了對雙方合作的看好：“一是，國臺酒業(yè)和碧桂園服務(wù)攜手同行，是得天時、占地利、聚人和的戰(zhàn)略合作；二是，白酒是個好行業(yè)、醬酒是個好品類、國臺是個好品牌，我們追求，共創(chuàng)共享的國臺，共有共贏的未來；第三句話是，酒是用來喝的，離家庭最近的人，更容易賣酒，離家庭更近的首推物業(yè)系統(tǒng)，物業(yè)可以做到24小時服務(wù)，也能直接送到家門口。碧桂園服務(wù)有著全國的社區(qū)資源、物業(yè)中心和家庭用戶，直接服務(wù)著千家萬戶，是進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭的好渠道。”

　　從雙方的實(shí)力、行業(yè)趨勢及未來前景來看，雙方的合作都是雙向奔赴。張春新指出：“在酒業(yè)爭奪終端的時代，碧桂園服務(wù)凸顯出重要的終端戰(zhàn)略價值，為雙方合作開創(chuàng)營銷新模式、開辟新藍(lán)海提供有力保障?！?/P>

　　開拓家庭飲酒藍(lán)海市場

　　三款新品正式發(fā)布

　　健康飲酒是時代發(fā)展需求，是中國白酒行業(yè)未來發(fā)展方向，而家庭健康飲酒市場是一片新藍(lán)海。

　　據(jù)國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭介紹，針對家庭用酒的痛點(diǎn)，國臺酒業(yè)集團(tuán)攜手碧桂園服務(wù)集團(tuán)進(jìn)行合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)“健康飲酒進(jìn)家庭”合作項(xiàng)目，為家庭飲酒量身打造了更有品質(zhì)保障、更具性價比的專屬產(chǎn)品。

　　“‘健康飲酒進(jìn)家庭’項(xiàng)目是新時代的呼喚、是美好生活品質(zhì)生活的需求、是恰逢其時的創(chuàng)舉?！睖袢缡钦f。

　　現(xiàn)場，雙方還合作推出“健康飲酒進(jìn)家庭”的首款壇裝酒——國臺·家宴，在創(chuàng)新飲用場景的同時，探索產(chǎn)品創(chuàng)新，主打家庭定制。

　　此外，雙方還共同發(fā)布了國臺9號、國臺·金等新品。前者定位為正宗大曲醬香的口糧酒，適合家庭自飲，也可作為走親訪友的禮品之選。國臺·金則產(chǎn)品定位更為高端，使用場景更廣泛。

　　酒業(yè)家獲悉，前期一萬件國臺9號已經(jīng)在碧桂園服務(wù)集團(tuán)的渠道迅速銷售一空，驗(yàn)證了碧桂園服務(wù)集團(tuán)業(yè)主的購買能力和對高品質(zhì)醬酒旺盛的需求。

　　酒業(yè)家獲悉，廣東是國臺的第一大戰(zhàn)略市場，而碧桂園服務(wù)集團(tuán)又是發(fā)源于廣東佛山的企業(yè)，雙方的合作將以廣東為起點(diǎn)，深度布局全國化。

　　彭洪表示，2022年以來，國臺在廣東市場保持著增長勢頭，在行業(yè)深度調(diào)整期逆勢上揚(yáng)。他說：“這其中的原因在于，國臺是符合當(dāng)下廣東市場消費(fèi)需求的好產(chǎn)品。當(dāng)醬酒品類泡沫破滅之時，像國臺這樣的良心企業(yè)和實(shí)力品牌更具韌性。醬酒正從珠三角核心城市滲透至越來越多的地級市，未來在廣東市場前景廣闊。”

　　面對潛力巨大的品類機(jī)會和整個酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇，碧桂園服務(wù)集團(tuán)酒類業(yè)務(wù)總經(jīng)理、廣東把酒言歡公司總經(jīng)理李迪昇在當(dāng)天的發(fā)布會上介紹了碧桂園服務(wù)集團(tuán)在酒業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，酒類服務(wù)板塊是碧桂園服務(wù)集團(tuán)開辟的六大增值服務(wù)之一。

　　李迪昇表示：未來3年，碧桂園服務(wù)集團(tuán)有信心成為行業(yè)領(lǐng)先的酒類運(yùn)營商，將持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)渠道實(shí)力和服務(wù)能力，加強(qiáng)與頭部酒企的戰(zhàn)略合作，豐富產(chǎn)品矩陣，以客戶為中心，布局多元化營銷渠道。

　　白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，國臺酒業(yè)集團(tuán)與物業(yè)龍頭碧桂園服務(wù)集團(tuán)這樣的超級合作伙伴跨界合作，彼此為對方創(chuàng)造了價值，在中國酒業(yè)調(diào)整期的大環(huán)境下，開創(chuàng)了“圍繞C端做營銷”的新思路。