“從目前的趨勢(shì)來(lái)看，它（古20）完全可以成為未來(lái)的百億大單品。”10月12日，古井貢酒黨委副書記、總經(jīng)理周慶伍在第十九屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上公開表示。

　　自2018年上市以來(lái)，短短5年時(shí)間，古井貢酒年份原漿·古20（以下稱“古20”）便完成了從0到1的跨越，更奠定其成就百億大單品的基石。對(duì)古井貢酒企業(yè)而言，茁壯成長(zhǎng)的古20不僅讓其成功躋身白酒百億俱樂部，更已成為其向更高目標(biāo)奮進(jìn)的核心力量。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，按照近年來(lái)的發(fā)展速度，古20有望在未來(lái)3年內(nèi)躋身百億大單品之列。屆時(shí)，古20將給古井貢酒的“后200億時(shí)代”增添更多持續(xù)增長(zhǎng)的確定性。

　　引領(lǐng)次高端市場(chǎng)

　　占20助力古井穩(wěn)坐徽酒龍頭

　　2018年4月，十幾名古井貢酒高管及1200多名經(jīng)銷商齊聚合肥，共同見證古井貢酒戰(zhàn)略新品——古井貢酒年份原漿·古20的上市。其中，42°古20的市場(chǎng)定價(jià)為799元/瓶，52°古20為899元/瓶，正式加碼、沖擊500-800元次高端價(jià)格帶。

　　時(shí)間往回推10年，古井貢酒年份原漿系列于2008年正式誕生。彼時(shí)，古井貢酒希望借年份原漿系列站穩(wěn)中高檔價(jià)格帶，也由此拉開了古井貢酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的帷幕。其后，年份原漿系列迅速成為古井貢酒的主打產(chǎn)品，古井貢酒也借此機(jī)會(huì)迅速與迎駕貢酒、口子窖、金種子等“徽酒三杰”拉開差距。

　　于年份原漿系列誕生十周年之際推出古20沖擊次高端價(jià)位段，古井貢酒對(duì)其重視程度可見一斑。

　　而古20也不負(fù)眾望，以連年高速增長(zhǎng)引領(lǐng)徽酒次高端市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，上市僅一年多時(shí)間，古20銷售額就突破10億大關(guān)。有券商研究人士向酒業(yè)家表示，2022年古20銷售口徑在35-36億左右，其中省內(nèi)占3成，省外占7成。

　　諫策戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理韓磊告訴酒業(yè)家，在安徽市場(chǎng)，古20在500元左右價(jià)位檔占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)。合肥眾力誠(chéng)真商貿(mào)董事長(zhǎng)葛飛界也向酒業(yè)家提到，古20已成為安徽商務(wù)宴席市場(chǎng)的“次高端之王”。

　　“古井貢酒的增長(zhǎng)正是古20為代表的中高檔產(chǎn)品戰(zhàn)略性增長(zhǎng)?！庇^峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華向酒業(yè)家表示。

　　酒業(yè)家注意到，在古20這一核心大單品的助推下，古井貢酒順利于2019年躋身白酒“百億俱樂部”。2023年1-9月，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159.53億元，同比增長(zhǎng)近24.98%，即將步入200億+時(shí)代。從百億到即將200億，古20這一核心大單品功不可沒。

　　復(fù)盤古20的發(fā)展脈絡(luò)，其勢(shì)起于安徽白酒消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，成于古井貢酒強(qiáng)大的品牌力與渠道優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全省社會(huì)消費(fèi)零售總額自2016年以來(lái)連續(xù)跨越多個(gè)千億級(jí)臺(tái)階，由1.27萬(wàn)億元提升至2.15萬(wàn)億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.1%；人均GDP從4.91萬(wàn)元增長(zhǎng)到7.03萬(wàn)元，CAGR高達(dá)9.4%；人均可支配收入從2.2萬(wàn)元增長(zhǎng)到3.27萬(wàn)元。

　　在此背景下，2015-2018年安徽市場(chǎng)白酒主流價(jià)格帶從120元提升至200-300元，2021年后逐漸向300元以上提升，預(yù)計(jì)300-800元占比將向江蘇靠攏，驅(qū)動(dòng)安徽市場(chǎng)中高端、次高端產(chǎn)品發(fā)展。

　　地方經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，為安徽白酒消費(fèi)升級(jí)提供了強(qiáng)勁支撐，也為定位500-800元次高端價(jià)位段的古20提供了發(fā)展的沃土?！按胃叨耸前不瞻拙谱畲蟮臋C(jī)遇，古井也是安徽次高端市場(chǎng)擴(kuò)容最大的受益者。”安徽甲天下酒業(yè)銷售公司董事長(zhǎng)李懷杰認(rèn)為。

　　與此同時(shí)，古20強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力也支撐著其高速發(fā)展?！肮?0作為安徽白酒在次高端的代表，也是徽酒的一張名片，這幾年的確發(fā)展迅速。這既離不開古井的品牌和資源，也離不開市場(chǎng)和消費(fèi)層面的認(rèn)可和助力，這樣的高品質(zhì)產(chǎn)品理應(yīng)得到更大的發(fā)展?！焙戏示镁蒙藤Q(mào)總經(jīng)理李俊認(rèn)為。

　　中泰證券也指出，2018年，古井貢酒抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)開始布局次高端白酒市場(chǎng)，主推古16系列，并首次推出古20系列。2019年，憑借品牌與渠道優(yōu)勢(shì)，古20在全國(guó)多地的次高端市場(chǎng)放量，與古16、古8等合力助推公司站上百億舞臺(tái)，古井貢酒也由此成為名副其實(shí)的徽酒龍頭。

　　占20:古井全國(guó)化的“突破口”

　　近年來(lái)，白酒全國(guó)化之戰(zhàn)愈演愈烈。作為省酒中的“模范生”，全國(guó)化亦是古井貢酒的核心發(fā)展戰(zhàn)略。2018年，在古20上市同期，古井貢酒也啟動(dòng)全國(guó)化招商布局，立足于原有“一體兩翼”市場(chǎng)（安徽、湖北與河南）深度布局的基礎(chǔ)上，在全國(guó)重點(diǎn)省份舉辦規(guī)模性區(qū)域招商主題峰會(huì)，首輪劃定了冀、魯、豫、蘇、浙等重點(diǎn)區(qū)域。

　　在古井貢酒全國(guó)化的道路上，古20一直扮演著“先鋒大將”的角色，肩負(fù)著古井貢酒在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地的重任。

　　據(jù)了解，在省外市場(chǎng)，古井貢酒以古20為核心單品，采用“一地一策”的發(fā)展措施，主打“1+2”、“1+3”戰(zhàn)略，不同的市場(chǎng)重點(diǎn)投放不同的產(chǎn)品。如在華北市場(chǎng)對(duì)古7和古20產(chǎn)品組合推廣、在華東市場(chǎng)則對(duì)古8和古20產(chǎn)品組合進(jìn)行推廣。

　　“在省內(nèi)，古20采取的是廠家主導(dǎo)的聯(lián)盟體模式，強(qiáng)化古井在古20銷售路徑上的主導(dǎo)地位，進(jìn)而順利推進(jìn)終端和消費(fèi)者培育工作，持續(xù)引領(lǐng)省內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)；在省外，古20主要采取的是大商制，進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)突破。”有接近古井貢酒的消息人士向酒業(yè)家透露。

　　與此同時(shí)，古井貢酒還持續(xù)進(jìn)行“高舉高打”的品牌投入，通過(guò)“空中有聲音+地面有畫面+全年有活動(dòng)”的立體化傳播，持續(xù)激發(fā)古20的大單品基因。目前，古20已連續(xù)8年特約冠名央視春晚、5次攜手世博會(huì)成為官方指定用酒，并啟動(dòng)“中國(guó)釀世界香”年份原漿古20中國(guó)品牌之旅活動(dòng)，緊密圍繞長(zhǎng)三角、京津冀、環(huán)安徽市場(chǎng)以及西北地區(qū)來(lái)做深、做精、做透。

　　在強(qiáng)勢(shì)能之下，古20已成為古井貢酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的“突破點(diǎn)”，不僅通過(guò)次高端的戰(zhàn)略定位持續(xù)進(jìn)軍省外市場(chǎng)，還帶動(dòng)了古井貢酒其他產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

　　“在古20這一核心大單品的帶動(dòng)下，古井貢酒在哈爾濱乃至整個(gè)黑龍江的消費(fèi)氛圍已逐漸形成。預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)銷售額3000-3500萬(wàn)元，其中古20占比50%左右，較去年能有40%的增幅。”黑龍江酒商王濱（化名）告訴酒業(yè)家。

　　據(jù)江蘇蘭秀文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)谷宏藝介紹，近幾年古井貢酒依托當(dāng)?shù)貙?shí)力大商，以古20為主打，迅速打開了古井貢酒的拓展空間，“古井去年在江蘇有15億的量，今年預(yù)計(jì)能突破20億，在江蘇已經(jīng)培育出數(shù)個(gè)億級(jí)經(jīng)銷商了?！?/P>

　　而值得注意的是，據(jù)成都酒商陳志（化名）向酒業(yè)家透露，作為濃香重地，四川市場(chǎng)此前鮮有徽酒立錐之地，而依托古20這一核心單品，古井貢酒近年來(lái)已悄然在成都市場(chǎng)打開了一個(gè)“口子”。

　　酒業(yè)家從市場(chǎng)獲悉，目前，古20已經(jīng)在華東市場(chǎng)形成較強(qiáng)的消費(fèi)氛圍和產(chǎn)品勢(shì)能，其中安徽、江蘇、浙江、上海四地市場(chǎng)的銷量約占全國(guó)總銷量的65%；在河南、山東等白酒核心消費(fèi)市場(chǎng)古20也有著很好的表現(xiàn)。

　　此外，在網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率上，古井貢酒已經(jīng)覆蓋全國(guó)90%以上地區(qū)，其省外的銷售占比也已接近4成?？梢哉f(shuō)，在古20這一核心大單品的推動(dòng)下，古井貢酒已初步實(shí)現(xiàn)了“泛全國(guó)化”到“全國(guó)化”的進(jìn)階。

　　“未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)助力古井持續(xù)高增長(zhǎng)”

　　在今年6月29日舉辦的古井貢酒2022年年度股東大會(huì)上，古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝針對(duì)未來(lái)如何創(chuàng)造新古井做了解答，并給出4條路線：

　　第一，進(jìn)行古井貢酒生態(tài)產(chǎn)區(qū)的升級(jí)，在產(chǎn)能上將達(dá)到一線酒企的水平；第二，在產(chǎn)品上堅(jiān)持“古20+”戰(zhàn)略，未來(lái)會(huì)繼續(xù)把古20做好；第三，規(guī)劃大健康產(chǎn)業(yè)，在白酒+中藥材方面會(huì)采取一些動(dòng)作；第四，發(fā)力威士忌產(chǎn)業(yè)，與法國(guó)卡慕公司展開合作，攜手推出中藥風(fēng)味威士忌產(chǎn)品。

　　可以窺見，古20未來(lái)仍將是古井貢酒的主要產(chǎn)品戰(zhàn)略。在百億級(jí)超級(jí)大單品之路上一路奔跑的古20，也承載古井貢酒向著更高目標(biāo)進(jìn)發(fā)的希望。

　　事實(shí)上，卡位500-800元次高端價(jià)位段，古20承載著打破區(qū)域酒價(jià)格天花板、引領(lǐng)徽酒高質(zhì)量發(fā)展的重任。

　　在楊永華看來(lái)，對(duì)于古井貢酒這類企業(yè)而言，只有突破400-600元價(jià)格帶，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的跨越式發(fā)展，“而大多數(shù)50-100億之間的區(qū)域龍頭企業(yè)和省級(jí)龍頭企業(yè)，都是困在大眾產(chǎn)品暢銷階段，戰(zhàn)略性高端產(chǎn)品沒有拉動(dòng)力、400-600元價(jià)位段沒有聲譽(yù)性暢銷品。古20對(duì)古井貢酒的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略起到了拉動(dòng)和助推作用，是其樞紐型產(chǎn)品?！?/P>

　　宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健此前告訴酒業(yè)家，在安徽，古井價(jià)格往上走，整個(gè)徽酒的空間才會(huì)更大，“目前古20已站穩(wěn)省內(nèi)500-600元價(jià)格帶，并向更高端沖擊。未來(lái)5到8年，古井還將不斷拉高徽酒價(jià)格天花板，如此方能狙擊全國(guó)性品牌的進(jìn)攻?！?/P>

　　“未來(lái)古井貢酒要實(shí)現(xiàn)200億、300億甚至更高的500億（銷售額），必須要有一個(gè)能代表古井企業(yè)品牌的超級(jí)單品?！?0’就是從公司角度全面推的戰(zhàn)略產(chǎn)品。從每年的增長(zhǎng)率和絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，（古20）都是在保持快速增長(zhǎng)。”在10月12日舉行的第十九屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，周慶伍同時(shí)還提到，“百億大單品”正是古井貢酒賦予古20的歷史使命，古20也承載著300億乃至500億的“古井夢(mèng)”。

　　對(duì)于古20“撞線”百億的時(shí)間線，楊永華認(rèn)為或?qū)⒃?年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，“如果古井能夠準(zhǔn)確預(yù)判未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)和市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，圍繞古20做好產(chǎn)品體系和組合重構(gòu)，讓古20實(shí)現(xiàn)一樹三花的戰(zhàn)略，古20的百億目標(biāo)會(huì)在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)?！?/P>

　　酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，未來(lái)古井貢酒所面臨的挑戰(zhàn)也將更為嚴(yán)峻。在古20這一“準(zhǔn)”百億級(jí)大單品的助推下，古井貢酒的后200億時(shí)代更值得期待。