把當(dāng)前市場上遇到的“坎”變成向上攀爬的“梯”，這是金沙酒業(yè)應(yīng)對“三期疊加”形勢給出的答案。

　　今年上半年，金沙酒業(yè)“很忙”：穩(wěn)市場、提信心、促動銷。對于金沙酒業(yè)而言，樣樣都是大事，樣樣都是要事，所以金沙酒業(yè)拿出了應(yīng)有的態(tài)度和行動，緊盯發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新行動舉措，跑出新的發(fā)展姿態(tài)。

　　事實上，于行業(yè)而言，這也同樣是大事和要事，而金沙酒業(yè)在上半年的應(yīng)對，無疑也給行業(yè)“打了個樣”。

　　提振信心

　　金沙酒業(yè)樹立行業(yè)標(biāo)桿！

　　2022年以來，在疫情的影響、經(jīng)濟(jì)的低迷和醬酒行業(yè)的調(diào)整“三期疊加”下，行業(yè)的發(fā)展也遇到了極大的不確定性。在這樣的背景下，“堅定信心”成為了目前業(yè)內(nèi)各大會議論壇上的高頻詞，但從客觀事實出發(fā)，堅定信心的前提，是渡過當(dāng)下的困難時期，另一方面來說，“堅定信心”也不應(yīng)該停留在表達(dá)層面，而是需要實打?qū)嵉呐e措去解決困難、增強信心。

　　在行業(yè)都很迷茫的時候，金沙酒業(yè)率先做起了“行動派”，縱觀這半年來的表現(xiàn)，金沙酒業(yè)的舉措也堪稱是行業(yè)標(biāo)桿，為行業(yè)應(yīng)對市場變化起到了很好的典范作用。

　　在酒業(yè)家觀察來看，過去幾個月的時間中，金沙酒業(yè)在提振信心方面，主要做出了“五大舉措”，而這五大舉措背后，則事關(guān)企業(yè)和品牌市場運營的方方面面。

　　首先是3月，當(dāng)疫情再度爆發(fā)之時，當(dāng)行業(yè)期盼已久的“春天”并沒有到來之時，金沙酒業(yè)果斷地看到了市場的變化，并及時應(yīng)對，從3月14日-18日，前后五天內(nèi)，發(fā)布兩份重要文件，分別是關(guān)于暫停珍品版摘要酒發(fā)貨的通知和關(guān)于暫停開發(fā)專屬摘要的通知?！墩仆Ｘ?暫停開發(fā)釋放強信號！金沙酒業(yè)“以退為進(jìn)”謀局百億》

　　結(jié)合當(dāng)時的市場環(huán)境來看，金沙酒業(yè)這兩大舉動，意味深遠(yuǎn)。摘要酒（珍品版）作為金沙酒業(yè)的超級大單品，其健康發(fā)展不僅事關(guān)金沙酒業(yè)百億戰(zhàn)略的實現(xiàn)，更事關(guān)金沙酒業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的成敗。結(jié)合這兩份文件可以看出，金沙酒業(yè)對于摘要酒的打造“心態(tài)”那就是求穩(wěn)，可以慢一點，但要高質(zhì)量。

　　其次是在4月，金沙酒業(yè)通過對市場的調(diào)研和研判，及時作出應(yīng)對，打響“市場動銷戰(zhàn)”，推出“七大基礎(chǔ)項目”，核心圍繞品鑒和動銷，圍繞消費者培育，幫助經(jīng)銷商去庫存。

　　事實上，放在整個行業(yè)來看，金沙酒業(yè)也是最早開始行動的企業(yè)之一，打響“市場動銷戰(zhàn)”的代表品牌，在此之后，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)、品牌也紛紛發(fā)起、推出了關(guān)于市場和動銷的相關(guān)舉措?！督鹕尘茦I(yè)打響“市場動銷戰(zhàn)”，“深蹲”積能、“跳向”百億？》

　　再次是高密度的市場深度調(diào)研。今年“五一”假期期間，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅“節(jié)假日不休”，帶領(lǐng)團(tuán)隊調(diào)研一線市場，及時了解一線市場現(xiàn)狀，隨后在5月21日，召開“金沙酒業(yè)顧問團(tuán)”會議，6月3日開始，又開啟了市場的深度調(diào)研。

　　在酒業(yè)家看來，從武漢到成都再到廣東，每一次調(diào)研的背后，都彰顯金沙酒業(yè)對市場的“敬畏”。一方面是從市場找答案、找措施，另一方面是從市場找問題，出措施，給市場賦能，給經(jīng)銷商賦能?！稄埖兰t“五一”調(diào)研市場，開出了怎樣的動銷“良方”？》

　　四是重磅發(fā)布“美好文化戰(zhàn)略”。用美好文化賦能美好生活，從而在品牌和市場層面進(jìn)一步賦能金沙酒業(yè)的相關(guān)戰(zhàn)略。值得注意的是，在美好文化戰(zhàn)略發(fā)布的當(dāng)天，金沙酒業(yè)也召開了“百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤會”，系統(tǒng)復(fù)盤了百億戰(zhàn)略提出兩年來金沙酒業(yè)的進(jìn)化，進(jìn)一步提振行業(yè)和經(jīng)銷商信心?！督鹕场岸悟v飛”展雙翼：發(fā)布美好文化戰(zhàn)略+成立首個醬酒產(chǎn)區(qū)研究院！》

　　五是打好“市場管理秩序”組合拳?；仡檨砜矗衲晟习肽?，金沙酒業(yè)在市場上可謂“一手抓動銷，一手強管理”。確保金沙酒業(yè)的市場穩(wěn)定、健康的發(fā)展是基本的宗旨。

　　“維護(hù)市場秩序、規(guī)范市場運作，保障經(jīng)銷商正當(dāng)權(quán)益是金沙酒業(yè)不可推卸的職責(zé)?！苯眨瑥埖兰t在調(diào)研廣東市場時表示，針對目前市場秩序的問題，金沙酒業(yè)也是成立督察部并出臺“組合拳”，一是在各市場進(jìn)行駐點服度，不定期對市場問題進(jìn)行核查，做好監(jiān)督；二是對經(jīng)銷商所發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行特殊噴碼，控制產(chǎn)品流向；三是對倒竄產(chǎn)品全面清查清收，對倒竄經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)查、嚴(yán)處、嚴(yán)罰。

　　圍繞動銷

　　金沙酒業(yè)闖出“新路”

　　動銷！動銷！動銷！在白酒行業(yè)，動銷是永恒的話題，在今年“三期疊加”的背景下，動銷更是企業(yè)和品牌發(fā)展的“命門”。動銷的背后，不僅考驗的是企業(yè)和品牌的營銷策略，也凸顯了消費者對于產(chǎn)品從品牌到品質(zhì)的選擇。

　　今年4月，金沙酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先打響了“市場動銷戰(zhàn)”，從各個方面出臺各項舉措和政策，加碼市場動銷工作，為經(jīng)銷商解決實際難題。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，金沙酒業(yè)所推出的“七大基礎(chǔ)項目”包括：依托數(shù)字化營銷推動、“歡樂周末·醇柔暢享”、“一桌式品鑒”、“名酒敬名企”、“雙品牌”（摘要、紀(jì)年酒）聯(lián)盟、三大單品掃碼領(lǐng)紅包、“2+N”招商布局等七項活動措施。

　　張道紅表示，“七大基礎(chǔ)項目”措施的推進(jìn)，一是通過做好終端網(wǎng)點開發(fā)，調(diào)整消費群體結(jié)構(gòu)，培育消費群體，從而打響摘要、金沙回沙品牌知名度，確保市場健康發(fā)展；二是提升市場動銷率，按照“歡樂周末”、“一桌式品鑒”、“名酒敬名企”、“雙品牌”聯(lián)盟、三大單品掃紅包等戰(zhàn)略活動，用心解決經(jīng)銷商動銷難、開瓶難等問題。

　　酒業(yè)家也了解到，自4月份啟動該行動以來，金沙酒業(yè)也取得了階段性的勝利和成果，累計圈粉超10萬人。此前，張道紅也透露，“消費培育計劃”為金沙酒業(yè)培育了一大批新用戶，而這些新用戶為金沙酒業(yè)當(dāng)前的業(yè)績貢獻(xiàn)超過了40%，成功實現(xiàn)了消費轉(zhuǎn)化的躍升。

　　從市場層面來說，金沙酒業(yè)“消費培育計劃”的啟動，進(jìn)一步強化了金沙酒業(yè)的市場覆蓋。據(jù)了解，截至目前，山東、江蘇、河南、浙江、江西、湖北、湖南、北京、安徽、河北、天津、廣東、重慶、四川、廣西、貴州、陜西、甘肅、寧夏等近20個白酒消費大省，金沙酒業(yè)均落地了“消費培育計劃”。

　　從成果來看，截止到6月，金沙酒業(yè)“歡樂周末·醇柔暢飲”活動舉辦近10000場，金沙一桌式品鑒會活動超過20000場；名酒進(jìn)名企活動走進(jìn)近500家企業(yè)。

　　此外，在掃碼領(lǐng)紅包活動中，金沙酒業(yè)通過聯(lián)動中國傳統(tǒng)節(jié)日，持續(xù)深入塑造“回味中國節(jié)”IP，在五一、端午節(jié)向消費者送“金”喜?；顒訒r間持久、獎金上力度大、覆蓋主要產(chǎn)品，這些特征成功讓金沙酒業(yè)“回味中國節(jié)”IP破圈。

　　據(jù)透露，從金沙酒業(yè)各區(qū)域銷售部的反饋情況來看，金沙酒業(yè)的“消費培育計劃”非常成功，且合作客戶積極配合，與金沙酒業(yè)一起籌辦了多場活動，不僅新客戶非常滿意、認(rèn)可，消費者對金沙酒業(yè)的活動也贊不絕口。

　　在酒業(yè)家看來，今年嚴(yán)峻的形勢給企業(yè)和品牌帶來了巨大的考驗，金沙酒業(yè)對癥下藥，緊緊地抓住了醬酒營銷“品鑒”的牛鼻子，創(chuàng)新的開展多種形式的活動，拉近與消費者的距離，在促進(jìn)市場動銷的同時，也最大限度實現(xiàn)了消費者的培育。更為重要的是，在這場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”中，金沙酒業(yè)走在了前頭，在自己闖出一條新路的同時，也為行業(yè)樹立了新的榜樣。