營(yíng)收增長(zhǎng)52.5%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)232.74%，這份高速增長(zhǎng)的前三季度成績(jī)單，讓天佑德青稞酒迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)折。

　　10月25日，青?；ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“天佑德青稞酒”）發(fā)布了2021年第三季度報(bào)告，報(bào)告顯示，天佑德青稞酒前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.33億元，同比增長(zhǎng)52.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8536.61萬(wàn)元，同比大增232.74%。

　　第三季度成績(jī)的公布，已預(yù)示著2021年天佑德青稞酒將全面脫離虧損的陰霾，而如此高速的恢復(fù)式增長(zhǎng)，又隱藏著天佑德青稞酒怎樣的戰(zhàn)略意圖？

　　營(yíng)收、凈利雙增

　　天佑德青稞酒重回盈利通道

　　相比2020年籠罩在陰霾之下，2021年天佑德青稞酒煥然一新。

　　從第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7143.27萬(wàn)元，同比猛增1630%，到前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8536.61萬(wàn)元，同比大增232.74%。天佑德青稞酒的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)逐漸趨于穩(wěn)定。

　　事實(shí)上，在2021年的前三季度，天佑德青稞酒的營(yíng)收、凈利均在持續(xù)的增長(zhǎng)中，這也意味著，2021年，天佑德青稞酒將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的重大轉(zhuǎn)折。

　　那么，天佑德青稞酒的連連增長(zhǎng)動(dòng)力從何而來(lái)？來(lái)自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，可給出部分答案。據(jù)了解，2021年，天佑德青稞酒明確了國(guó)之德系列、第三代出口型系列、星級(jí)系列產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，并調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高檔產(chǎn)品占比顯著提高。

　　據(jù)2021年半年報(bào)顯示，上半年，天佑德青稞酒的中高檔青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.06億元，占半年總營(yíng)收的75.32%，且毛利率達(dá)71.12%。從這一數(shù)據(jù)看，中高檔產(chǎn)品的占比和營(yíng)收都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　聚焦、優(yōu)化、開拓

　　天佑德青稞酒如何沖刺？

　　顯而易見，在前三季度已實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，天佑德青稞酒要實(shí)現(xiàn)全年盈利已并非難事，但從目前天佑德青稞酒的布局來(lái)看，第四季度仍可向更高的增長(zhǎng)沖刺。

　　值得注意的是，天佑德青稞酒正在積極響應(yīng)青海省委省政府“青稞振興計(jì)劃”，搶抓消費(fèi)者升級(jí)契機(jī)，以核心意見領(lǐng)袖培育為抓手，重點(diǎn)推進(jìn)次高端產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)全面深化“天釀工藝”，擴(kuò)大原酒儲(chǔ)能和儲(chǔ)量，持續(xù)推進(jìn)酒體品質(zhì)升級(jí)。此外，在市場(chǎng)方面，天佑德青稞酒也進(jìn)一步將資源聚焦在青甘兩省市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)核心品牌、主銷產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。并且適度開發(fā)寧夏、新疆、西藏市場(chǎng)，逐步形成環(huán)青海的板塊聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大根據(jù)地范圍。

　　而從天佑德青稞酒下半年的重點(diǎn)工作，亦可看到第四季度的增長(zhǎng)來(lái)源。

　　首先，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是天佑德青稞酒的長(zhǎng)線戰(zhàn)略，目前，天佑德青稞酒已經(jīng)形成了定位清晰的品牌布局，其中天佑德戰(zhàn)略品牌是全國(guó)戰(zhàn)略品牌，主要做中高價(jià)位產(chǎn)品;互助牌主要在青海省內(nèi)運(yùn)作100元價(jià)位以下的大眾產(chǎn)品；八大作坊定位老酒，主要走商務(wù)消費(fèi)路線；永慶和主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)喜慶用酒，價(jià)位段在80元以內(nèi)；世義德是散酒品牌。

　　另外，國(guó)之德是重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，天佑德青稞酒景堅(jiān)定不移推動(dòng)國(guó)之德產(chǎn)品配額制模式，充分保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。并且，將聚焦“大國(guó)品牌”，圍繞公司國(guó)之德G6、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳，塑造品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品形象。此外，對(duì)消費(fèi)者培育的重視，也將成為其第四季度的增長(zhǎng)點(diǎn)。天佑德青稞酒正在建立核心消費(fèi)者培育體系，通過(guò)升級(jí)品鑒會(huì)執(zhí)行流程、創(chuàng)新體驗(yàn)沉浸式回廠游體驗(yàn)、強(qiáng)化酒店渠道核心消費(fèi)者培育，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育升級(jí)。

　　“渠道終端做的再好，沒人買就只是個(gè)展示品，產(chǎn)品銷售的單價(jià)太低也是導(dǎo)致銷售費(fèi)用占比越來(lái)越高的原因?！贝饲?，天佑德青稞酒就表示，目前公司正在進(jìn)行一個(gè)艱難地爬坡過(guò)程，大部分的促銷對(duì)渠道的效果收獲甚微，所以決定把更多的費(fèi)用投入到消費(fèi)端，從而達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

　　謀定5年戰(zhàn)略

　　天佑德青稞酒何以實(shí)現(xiàn)？

　　“五年成為中國(guó)西部地區(qū)最具影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)，成為上市酒企中最具特色和差異化優(yōu)勢(shì)的白酒企業(yè)。”這是天佑德青稞酒為自己定下的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2021年的增長(zhǎng)，已經(jīng)為5年戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，天佑德青稞酒已經(jīng)謀好篇、布好局。

　　“堅(jiān)持以青稞白酒為核心業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！碧煊拥虑囡圃诮衲甑耐顿Y者調(diào)研活動(dòng)會(huì)議中表示，公司正在積極創(chuàng)新青稞酒新品類，培育葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者選擇多樣性和消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。

　　可見，青稞酒與新品類是天佑德青稞酒打造特色化和差異化的關(guān)鍵。為此，天佑德青稞酒也將緊緊圍繞青稞與青稞酒的稀缺性和健康屬性，持續(xù)創(chuàng)新突破，開展新工藝的探索，將天佑德青稞酒打造成為中國(guó)白酒的獨(dú)特品類。與此同時(shí)，天佑德青稞酒也正在發(fā)掘文化上的特殊性，意將天佑德青稞酒品牌打造成為青藏文化的代表。

　　“新零售和電商，是公司未來(lái)五年終端運(yùn)作模式升級(jí)、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的主要支撐，是為營(yíng)銷賦能的核心平臺(tái)，是銷售業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)?！睜I(yíng)銷上的突破，也是天佑德青稞酒實(shí)現(xiàn)5年戰(zhàn)略的重要布局。

　　從市場(chǎng)拓展出發(fā)，天佑德青稞酒也在謀求更廣闊的的市場(chǎng)布局?！跋Ｍ茉谖磥?lái)的五年有所突破，時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，河西走廊一帶具有很大的市場(chǎng)?！碧煊拥虑囡葡ＭM(fèi)者可以到酒廠參觀，拉近彼此的距離，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同青稞酒品牌。

　　已重回盈利通道的天佑德青稞酒，在政策利好、戰(zhàn)略引領(lǐng)、順應(yīng)趨勢(shì)的多重動(dòng)力下，將迎來(lái)一個(gè)新的里程碑。