2020年金種子酒業(yè)正式開啟了馥香時代，馥合香系列半年銷售破億，“馥香IP”品牌效應(yīng)凸顯，馥合香品牌力得到了全面塑造，逐漸形成了“口感認(rèn)同、品質(zhì)認(rèn)同、人群認(rèn)同、行業(yè)認(rèn)同、品牌文化認(rèn)同”的五大價值認(rèn)同。

　　在結(jié)構(gòu)升級和消費升級的驅(qū)動下，金種子馥合香正是以品類創(chuàng)新來實現(xiàn)彎道超車，在徽酒次高端的賽道上搶占了制高點，也為自身打開了上升通道。

定位次高端

金種子實現(xiàn)升級換擋

　　當(dāng)下徽酒呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，名酒新勢力在安徽市場強(qiáng)勢崛起，“倒逼”徽酒四大上市酒企加速在次高端以上產(chǎn)品的布局和競爭。伴隨消費快速升級、市場消費主流價位產(chǎn)品上移，安徽白酒企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和質(zhì)效的提升已經(jīng)到了一個新階段。

　　從消費端來看，消費者的顧客口感悄然發(fā)生了變化，口感偏好開始從”香幽味柔”逐漸走向”香濃味厚”，白酒消費成多元化、個性化趨勢?；站破放圃絹碓阶⒅匕拙瓶诟械牟町惢瘎?chuàng)新以及消費者培育。

　　雙重背景之下，金種子酒業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略，以“高端做加法，低端做減法”的思路推出了一系列重磅措施。

　　2020年1月，金種子酒推出“醉三秋1507”，定價798元/瓶，標(biāo)志著金種子酒業(yè)正式進(jìn)軍次高端白酒市場。用創(chuàng)新品牌區(qū)隔原有品牌，構(gòu)建高端產(chǎn)品價值，像舍得之于沱牌，水井坊之于全興。

　　同年8月6日，以“新時代的味道”為主題的2020金種子酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨金種子馥合香上市發(fā)布會召開，金種子馥合香酒新品面世，“柔和”+“馥香”的品牌戰(zhàn)略正式打響。馥合香主打200元以上價位，實現(xiàn)了口感升級、品質(zhì)升級和品牌升級。

　　對于金種子來說，要在次高端有所作為，必須“利刃”在手，才能打好一場場“硬仗”。金種子馥合香的手釀技藝自明代大升酒坊以來，歷經(jīng)二十八代口傳身教、薪火相承，造就了獨特的品質(zhì)內(nèi)涵：在工藝和原料上融合創(chuàng)新，憑借六種糧食釀造、三曲共酵、一步成香的釀造技藝，采用475米深層礦泉釀造，成就了金種子馥合香“芝頭、濃韻、醬尾，一口三香”的獨特風(fēng)格和品質(zhì)。

　　上市之后，金種子馥合香憑借獨特的口感和堅實的品質(zhì)以“黑馬之姿”獲得了行業(yè)和消費者的無數(shù)贊譽(yù)。中國白酒行業(yè)泰斗梁邦昌先生給予了金種子馥合香“香氣是馥合幽雅的、酒體是豐盈有層次的、回味更是無窮的”的高度贊譽(yù)。2020年4月，金種子馥合香連奪三項行業(yè)大獎，其中馫20更榮獲“2020年度青酌獎酒類新品獎”，展現(xiàn)了出眾實力。

　　強(qiáng)韌的產(chǎn)品力奠定了金種子向次高端發(fā)起沖擊的堅實底氣。結(jié)合市場對馥合香品類的積極反饋，金種子品牌價值升級也水到渠成。2021年，金種子酒業(yè)對馥合香·馫15、馥合香·馫20的價格進(jìn)行上調(diào)，終端零售指導(dǎo)價實現(xiàn)了400-700元的覆蓋，實現(xiàn)了馥合香產(chǎn)品的價值升級。對于上市才半年的新品來說，只有產(chǎn)品在市場上很快立住了，才能實現(xiàn)穩(wěn)步的升級換擋。金種子在切入次高端上已然找到了產(chǎn)品抓手。

精準(zhǔn)培育

金種子“彎道超車”的機(jī)遇已來

　　盡管在次高端賽道上，徽酒品牌面臨著外來品牌的競爭壓力，但從整體趨勢看，徽酒次高端的崛起勢頭依然強(qiáng)勁。不少徽酒品牌在長期投入下，2020年上半年中高端產(chǎn)品上均獲得了顯著性增長，結(jié)構(gòu)升級的紅利進(jìn)一步釋放。

　　眾所周知，次高端白酒行業(yè)核心在于用戶培育，而品牌力和產(chǎn)品力決定了用戶培育總成本和時間。作為金種子潛心打造的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，馥合香系列走了一條越來越精準(zhǔn)的用戶培育之路。

　　其一，強(qiáng)化精準(zhǔn)傳播，著力構(gòu)建品牌口碑勢能。品牌上，金種子以手釀開窖節(jié)、“徽商奧斯卡”、“致敬奮斗者”、“馥香盛宴”品牌傳播以及產(chǎn)品銷售新模式、馥香館、馥香體驗店……為抓手，實現(xiàn)了企業(yè)品牌形象的持續(xù)升級。

　　自2020年金種子馥合香系列上市后，金種子酒業(yè)陸續(xù)在重點市場舉辦了30多場“馥香盛宴”，構(gòu)建了“馥香IP”的重要用戶陣地。金種子借助馥香盛宴，也成功地探索出一套區(qū)域酒企品牌提升和產(chǎn)品升級的新模式。

　　藉由每一場高規(guī)格的“馥香盛宴”，金種子馥合香的“六大數(shù)字密碼”和四大優(yōu)勢構(gòu)建了專屬的表達(dá)話語體系：傳承514年歷史、28代匠心薪火相傳，采用470多米深層礦泉，由6種糧食釀造，用3種曲共同發(fā)酵打造出1步成香的金種子馥合香。

　　行業(yè)人士表示，馥合香的確品類創(chuàng)新重要方向。隨著白酒競爭進(jìn)入到白熱化，消費者口感越來越刁，消費者對于酒體風(fēng)味要求也越來越高，馥合香“一口三香”的確滿足了消費者口腹之欲，馥合香作為濃醬兼香型白酒升級版，對于白酒市場還是有相當(dāng)大吸引力。

　　其二，激活營銷動能，完善消費者互動社群營銷體系，推進(jìn)“馥香薈”系統(tǒng)建設(shè)，實現(xiàn)馥合香私域流量的數(shù)字化深度運營。產(chǎn)品端數(shù)字化改造極大地提高了其經(jīng)營管理效率，增強(qiáng)了市場掌控力。

　　今年以來，金種子開展“以馫為媒，共贏未來暨金種子馥合香名酒進(jìn)名企”活動，通過持續(xù)深挖政企資源商務(wù)需求，構(gòu)建新圈層，取得了良好的進(jìn)展。金種子用實際行動踐行了將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做高、品牌勢能做強(qiáng)、營銷動作做精的次高端方法論。

　　邁向“馥香時代”，金種子已經(jīng)找到了區(qū)域酒企破局與增長的法門：提升品牌的價值感，才能更好地引領(lǐng)徽酒次高端的未來。