7月29日，湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司（以下簡稱“華聯(lián)瓷業(yè)”）首發(fā)申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)通過，將于深交所主板上市，成為今年過會(huì)的第238家企業(yè)。

　　作為貴州茅臺(tái)、五糧液等知名酒企重要的陶瓷酒瓶供應(yīng)商，將邁入資本市場的華聯(lián)瓷業(yè)或改寫酒業(yè)包裝供應(yīng)市場的格局。

1-6月茅臺(tái)貢獻(xiàn)超4000萬銷售額，位列第二大客戶

　　招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)（2017年-2020年1-6月），華聯(lián)瓷業(yè)的營業(yè)收入分別為 7.28億元、8.45億元、9.50億元和 3.61億元，主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 30.58%、30.52%、31.16%和 32.85%，毛利率小幅上升。同時(shí)，公司的盈利能力逐步提高，報(bào)告期內(nèi)歸屬于母公司股東凈利潤分別 6069.82萬元、10,840.50 萬元、11,075.53萬元和3951.66萬元。華聯(lián)瓷業(yè)表示，公司自成立以來累計(jì)海外客戶200余家，遍布全球40多個(gè)國家或地區(qū)，據(jù)中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年-2019年，公司日用陶瓷出口規(guī)模連續(xù)10年在國內(nèi)同行業(yè)中排名第一。

　　值得一提的是，華聯(lián)陶瓷是宜家在全球重要的日用陶瓷供貨商，基于多年國際市場的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，公司能夠及時(shí)把握國際流行趨勢，擁有一定信息和創(chuàng)新優(yōu)勢，有能力將國際陶瓷設(shè)計(jì)流行趨勢引入國內(nèi)市場，引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)。

　　在華聯(lián)瓷業(yè)招股書顯示的主要產(chǎn)品中，除了日用陶瓷器具，貴州茅臺(tái)生肖酒系列、五糧醇、洋河1949封壇酒的示例圖也赫然在列。酒業(yè)家梳理華聯(lián)瓷業(yè)業(yè)績發(fā)現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)，貴州茅臺(tái)2017年未在前五大客戶之列，而2018年銷售額5014.36萬元，占比5.94%，躍升至公司第二大客戶；2019年銷售額6975.76元，占比繼續(xù)提高至7.35%，至2020年1-6月，來自貴州茅臺(tái)的銷售收入達(dá)到4111.15萬元，占比升至11.38%，呈逐年上升態(tài)勢。值得注意的是，華聯(lián)瓷業(yè)的銷售模式分為自有品牌銷售和代工銷售，在自有品牌銷售對(duì)應(yīng)的前五大客戶中，2020年上半年，貴州茅臺(tái)的占比已經(jīng)達(dá)到37.22%，為自有品牌第一大客戶。

　　除了茅臺(tái)，自有品牌中還有五糧液的身影。2019年，茅臺(tái)銷售收入6975.76萬，占自有品牌收入比例31.34%；而五糧液銷售收入1165.25萬，占比5.24%。2018年，茅臺(tái)和五糧液的銷售收入分別占華聯(lián)瓷業(yè)自有品牌收入的25.96%和5.10%，可以看出，兩家名酒的占比均逐年上升。

　　華聯(lián)瓷業(yè)表示，報(bào)告期內(nèi)，公司自有品牌銷售對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別較多，主要包括色釉陶瓷、釉下五彩瓷、電瓷、陶瓷新材料，其主要客戶群體較廣。2018年開始，公司陶瓷酒瓶產(chǎn)品銷售規(guī)模擴(kuò)大，使得相關(guān)酒企銷售收入大幅上升，進(jìn)入自有品牌收入前五大。

擬募集資金擴(kuò)充產(chǎn)能，滿足酒企對(duì)陶瓷瓶的特定需求

　　此外，由于酒瓶發(fā)送給客戶后，客戶尚未灌裝，不滿足收入確認(rèn)條件，故招股書中有“發(fā)出商品”類別核算。在酒瓶類發(fā)出商品中，貴州茅臺(tái)、宜賓五糧液酒類銷售有限責(zé)任公司、貴州省習(xí)水縣小糊涂仙酒業(yè)有限公司、江蘇洋河酒廠股份有限公司與華聯(lián)瓷業(yè)均有業(yè)務(wù)往來，其中茅臺(tái)的商品品類為色釉陶瓷和少許釉下五彩瓷，其他酒企均為色釉陶瓷。

　　“公司為貴州茅臺(tái)、五糧液、江蘇洋河酒廠股份有限公司等知名酒企客戶專門成立了陶瓷酒瓶事業(yè)部，優(yōu)先將設(shè)計(jì)、研發(fā)、配料、生產(chǎn)、品質(zhì)等方面的資源對(duì)其進(jìn)行配置，以滿足酒企對(duì)陶瓷酒瓶的特定需求。”華聯(lián)瓷業(yè)在招股書中表示。

　　據(jù)悉，色釉陶瓷具有色彩豐富，強(qiáng)度高，熱穩(wěn)定性好、能耗較低，具有藝術(shù)感、時(shí)尚感、質(zhì)感強(qiáng)的特征。也是華聯(lián)瓷業(yè)主營業(yè)務(wù)毛利率的主要組成部分。釉下五彩瓷則是中國傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)陶瓷工藝的深度融合，是公司打造文化陶瓷產(chǎn)業(yè)的載體，其工藝獨(dú)特、市場定位較為高端，是公司產(chǎn)品線中的重要組成。

　　本次募資金額的用途，也圍繞著公司的主要產(chǎn)品。招股書顯示，華聯(lián)瓷業(yè)計(jì)劃公開發(fā)行的股票數(shù)量不超過6296.67萬股，擬募集資金6.54億元。其中3.55億元日用陶瓷生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目，1.47億元用于工程技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目，6150萬元用于陶瓷新材料生產(chǎn)線項(xiàng)目，9000萬元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　其中，日用陶瓷生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目全部使用募集資金投入，項(xiàng)目建設(shè)期 24 個(gè)月。項(xiàng)目建成后經(jīng)改造的生產(chǎn)線產(chǎn)能將由4500萬件提升至6000萬件色釉陶瓷的制造能力。

　　值得一提的是，就在7月28日至29日，由貴州省工業(yè)和信息化廳聯(lián)手遵義市人民政府舉辦的貴州省白酒企業(yè)與包裝企業(yè)供需對(duì)接暨招商推介會(huì)上，貴州省包裝聯(lián)合會(huì)會(huì)長程溯就表示，在貴州，白酒的包裝需求達(dá)上百億元。