以6周年為起點(diǎn)，酒業(yè)“新物種”相合酒庫正在擁抱廣闊且美好的前景。

　　7月11日，以“終日乾乾、相合前行”為主題的“該我上場——相合酒庫創(chuàng)業(yè)6周年慶”在青島盛大舉辦。

　　這是相合酒庫站在6周年新起點(diǎn)的一次全新亮劍。在本次活動(dòng)上，相合酒庫推出了全新的產(chǎn)品品牌“純粹相合”，正式啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略，在相合酒庫“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，到2025年，相合酒庫將成為一家具有50億年產(chǎn)值的新型酒類綜合性服務(wù)平臺。

　　以醬酒熱為切入點(diǎn)，相合酒庫實(shí)現(xiàn)了第一階段的迅速發(fā)展，接下來，相合酒庫將向白酒全品類和酒業(yè)全品類進(jìn)發(fā)，用渠道思維和品牌思維兩大利刃充分撬動(dòng)中國酒業(yè)渠道的變革。站在新起點(diǎn)來展望相合酒庫這個(gè)“新物種”，過去的相合酒庫一直在創(chuàng)造奇跡，未來的相合酒庫也將創(chuàng)造更大的奇跡。

創(chuàng)業(yè)6年，“飲酒”3年

相合酒庫業(yè)績狂飆33倍

　　如果從楊喬山2015年創(chuàng)業(yè)開始，相合酒庫已經(jīng)成功走過了6年創(chuàng)業(yè)路；如果從相合酒庫正式“飲酒”開始計(jì)算的話，迄今不過3個(gè)年頭。

　　在短短3年內(nèi)，相合酒庫從零做起，到2020年年銷售額2.15億元，不僅成功在酒行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，更實(shí)現(xiàn)了發(fā)展和突破，“奇跡”的背后，相合酒庫創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、品牌和渠道的運(yùn)作、經(jīng)營理念構(gòu)成的強(qiáng)大“基因”起到了決定性作用。相合酒庫的創(chuàng)始人、董事長楊喬山1998年便進(jìn)入家電行業(yè)，從基層做起，一路做到國內(nèi)某知名家電高層。在今年1月離開家電行業(yè)前，楊喬山在家電行業(yè)耕耘了足足23年，在任職期間，他幾乎走遍了中國大多數(shù)一二線城市的家電門店，以及幾萬個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店。

　　“23年間，我擁有很多珍貴的經(jīng)歷，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”用楊喬山的話說，最重要的經(jīng)驗(yàn)就是做好渠道和品牌。

　　有了以楊喬山為核心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，以及這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)身上所具備的優(yōu)秀初創(chuàng)基因，相合酒庫在2018年正式殺入白酒領(lǐng)域，并把握住了醬酒熱的風(fēng)口，先后與國臺酒業(yè)和金沙酒業(yè)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。這也使得相合酒庫在過去幾年成為了醬酒熱的受益者。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，截至目前，相合酒庫已手握國臺酒業(yè)和金沙酒業(yè)兩大醬酒頭部品牌的8款產(chǎn)品。這也是相合酒庫能夠在過去幾年實(shí)現(xiàn)大幅增長的重要原因。而更為重要的是，在相合酒庫“合”的經(jīng)營理念下，相合酒庫快速發(fā)展了一批合作伙伴，并利用自身線上線下的資源對合作伙伴進(jìn)行充分賦能，助力合作伙伴的發(fā)展。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，截至目前，相合酒庫已經(jīng)擁有7家國臺專賣店、63家相合酒庫連鎖門店和152家團(tuán)購經(jīng)銷商。

純粹相合攜“三高三新”登場

相合酒庫開啟雙品牌戰(zhàn)略

　　如果說憑借著上述“基因”和及時(shí)的切入醬酒賽道，相合酒庫取得了第一階段的巨大成功。那么，在本次活動(dòng)上重磅發(fā)布的產(chǎn)品品牌“純粹相合”則奠定了相合酒庫接下來發(fā)展的根基。

　　純粹相合的上市，標(biāo)志著相合酒庫的雙品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)。而在渠道品牌和產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)上，相合酒庫將形成“品牌產(chǎn)品+專屬產(chǎn)品+新式白酒+私人定制”4套產(chǎn)品陣容，組合出擊，進(jìn)行市場布局?！凹兇庀嗪鲜腔趫鼍暗男屡砂拙破放啤！毕嗪暇茙炻?lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理?xiàng)钊A勇在會上說道，做純粹相合，一方面是基于消費(fèi)者對于消費(fèi)升級的需求，另一方面則是基于相合酒庫的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。

　　正如相合酒庫聯(lián)合創(chuàng)始人、營銷總經(jīng)理賈吉杰所說：“純粹相合的發(fā)布，是相合酒庫雙品牌戰(zhàn)略落地的重要一極，更是相合酒庫的二次成長?！本茦I(yè)家現(xiàn)場了解到，本次發(fā)布的純粹相合品牌共有三款產(chǎn)品，純粹相合·鎏金定價(jià)主要服務(wù)于小眾高端圈層；純粹相合·霽藍(lán)作為高品質(zhì)和高性價(jià)比的流通大單品；純粹相合·銀紅要讓年輕人愛上醬酒。

　　對于新發(fā)布的純粹相合新品，賈吉杰用了“三高三新”進(jìn)行了高度概括，即：高品質(zhì)、高顏值、高附加值，新口味、新場景、新調(diào)性。這“三高三新”的背后，則正是純粹相合的品牌定位：新一代品質(zhì)主義白酒。酒業(yè)家了解到，在打造純粹相合的品質(zhì)方面，相合酒庫堅(jiān)持不蹭熱度、不做概念、不玩自嗨，以做本質(zhì)、要做用戶、要做場景的理念，為消費(fèi)者群體打造一款合適的好酒?；诖?，相合酒庫先后深度拜訪了12家優(yōu)質(zhì)酒廠，精選34種高品質(zhì)酒體，并通過內(nèi)外部46輪次的盲品和盲評，才有了如今上市發(fā)布的純粹相合。在酒業(yè)家看來，本次純粹相合的三款新品，從其定位和價(jià)格來看，也頗具深意。純粹相合目前的3款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從中端到次高端的主流價(jià)位帶的覆蓋，且能覆蓋不同的消費(fèi)圈層，可以承接消費(fèi)者香型的轉(zhuǎn)移需求，同時(shí)通過三個(gè)不同價(jià)位帶的遞進(jìn)，可以深度培育純粹相合的忠實(shí)消費(fèi)者。

再提50億！

相合酒庫未來已來？

　　早在2020年12月，相合酒庫的戰(zhàn)略發(fā)布會上，便提出了十四五”期間的落地規(guī)劃—“12345”戰(zhàn)略，其中有一項(xiàng)重要的目標(biāo)便是，實(shí)現(xiàn)50億的年產(chǎn)值。時(shí)隔半年，在相合酒庫的6周年慶典上，楊喬山再度提及了相合酒庫的50億年產(chǎn)值規(guī)劃。

　　“到‘十四五’末力爭成為全渠道產(chǎn)值50億的準(zhǔn)上市公司，是相合酒庫夢想的一部分?！睏顔躺秸f道。

　　酒業(yè)家了解到 ，隨著相合酒庫“12345”戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，其戰(zhàn)略定位也愈發(fā)清晰，那就是成為新型酒類綜合性服務(wù)平臺。楊華勇表示，相合酒庫的“四新”是支撐這一定位的保障。一是全渠道全鏈路的新零售；二是從單一的購酒售酒到管家式/定制服務(wù)，全方位滿足消費(fèi)者用酒需求的新場景；三是從平臺到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的新生態(tài)；四是對上游是催化劑，對下游是孵化器，最終形成區(qū)別于目前其他酒類流通企業(yè)商業(yè)模式的新物種。

　　智邦達(dá)營銷咨詢管理公司董事長張健認(rèn)為，相合酒庫堅(jiān)持為消費(fèi)者提供一瓶高品質(zhì)白酒的理念，從過去傳統(tǒng)渠道的層層分銷走向現(xiàn)在渠道聯(lián)盟的共生性組織，從過去單一的利潤驅(qū)動(dòng)走向模式、服務(wù)、創(chuàng)新三位一體的賦能驅(qū)動(dòng)。

　　“相合酒庫，未來可期?！睆埥≌f道。

　　而隨著相合酒庫戰(zhàn)略定位的進(jìn)一步明晰，戰(zhàn)略規(guī)劃的逐漸落地，以及專屬產(chǎn)品純粹相合的上市，站在當(dāng)下去展望，對于相合酒庫來說，未來已來！支撐相合酒庫未來發(fā)展的正是其全新的商業(yè)模式，及充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)以及電商的情況下形成的線上線下融合的渠道生態(tài)。為此，相合酒庫也在從多方面布局和強(qiáng)化對經(jīng)銷商的賦能。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，在品牌上，目前相合酒庫與國臺、金沙、黔酒1號、汾酒、宋代官窖、詩仙太白等品牌均已展開合作，與五糧液、汾酒、西鳳等名酒品牌的合作也將迅速啟動(dòng)。楊華勇在發(fā)言時(shí)透露，相合酒庫與五糧液的合作品牌“鴻典”的上市正在推進(jìn)中。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，相合酒庫還將聚焦核心產(chǎn)區(qū)、頂級名優(yōu)酒企，優(yōu)中選優(yōu)，乘勢而上，在全世界范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源。在目前做好醬香的同時(shí)，擴(kuò)充濃香、清香、鳳香等其他香型，還將布局洋酒、紅酒、果酒等年輕化、國際化類型的其他酒種。

　　而在對經(jīng)銷商的賦能上，相合酒庫也是多管齊下。

　　楊華勇表示，目前，相合酒庫正通過更加成熟和完善的五大傳統(tǒng)優(yōu)勢（產(chǎn)品有專供、建店有支持、零售有人管、人員有培訓(xùn)和未來有期望），為平臺上的合作伙伴提供產(chǎn)品、營銷、培訓(xùn)等多重支持、多重賦能，幫助他們輕松上陣，快速成長。除此之外，相合酒庫還將提供互聯(lián)網(wǎng)賦能、C2M私人定制、大數(shù)據(jù)會員賦能。堅(jiān)實(shí)地向著酒類互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新基地第一品牌前進(jìn)。酒業(yè)家了解到，截止目前，相合酒庫已經(jīng)具備了8大電商服務(wù)模塊：電商助力系統(tǒng)、精準(zhǔn)投放系統(tǒng)、運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)、品牌創(chuàng)意與設(shè)計(jì)系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、內(nèi)容運(yùn)營系統(tǒng)、商家賦能系統(tǒng)、專業(yè)化直播。

　　更為重要的是，相合酒庫的基因沒變。正是前文所提到的其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) 對于品牌和渠道的經(jīng)驗(yàn)以及理解。

　　“只有做品牌才能真正地傳遞價(jià)值，也只有做品牌，才是企業(yè)保持長青的不二法門?！睏顔躺秸f道，而相合酒庫的團(tuán)隊(duì)，正具備多維度打造品牌的思維、意識和系統(tǒng)能力，最終打造出具有超前影響力的相合酒庫場景生態(tài)渠道。