今年開年后，頂著諸多榮譽(yù)光環(huán)上市的容大醬酒迅速啟動(dòng)招商攻勢，先后走進(jìn)北京、鄭州、太原、廣州等地，上百家合作伙伴的相繼加盟，為這支醬酒新力量構(gòu)建了初步的市場大盤。

　　牛年開始，容大醬酒又與中國酒類連鎖品牌酒便利簽約，這意味著這支新晉醬酒力量將依靠具有行業(yè)影響力的新零售大平臺(tái)完成產(chǎn)品的市場深度導(dǎo)入，并為最終進(jìn)擊成超級(jí)大單品提供渠道支持。

　　而通過此次合作，容大醬酒也向市場釋放了更為巨大的想象空間，對(duì)于這支天生具有爆款基因的醬酒品牌來說，要從品類熱潮中不斷走向成熟并脫穎而出，也需要有優(yōu)秀的同行者與盟友，超級(jí)產(chǎn)品與超級(jí)平臺(tái)的合作模式自然是這一愿景的最佳實(shí)現(xiàn)路徑。

醬酒新貴牽手強(qiáng)力盟友，

優(yōu)勢疊加引發(fā)無限暢想

　　容大醬酒與酒便利的結(jié)緣，可以說相識(shí)于“顏值”，去年產(chǎn)品上市前和后來的鄭州發(fā)布會(huì)上，酒便利董事長王雪和副董事長沈麗波都被容大醬酒的國際藍(lán)包裝吸引，但真正促成此次簽約的，還是容大醬酒差異化的市場締造路線，以及深厚的品牌與品質(zhì)基礎(chǔ)。

　　作為中國新零售領(lǐng)域的重要力量，酒便利過去幾年通過區(qū)域化經(jīng)營的方式，從河南逐步向北京、西安、徐州、十堰等地?cái)U(kuò)展，目前擁有200多家門店和近400萬的注冊會(huì)員，其中在河南就有近150家門店，是區(qū)域具有非常強(qiáng)大影響力的酒類連鎖品牌。

　　而河南也是目前醬酒發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁的省份，在2020年已經(jīng)超越貴州成為醬酒第一消費(fèi)大省，而這片醬酒沃土也吸引了眾多企業(yè)的爭相入局，“搶位河南”幾乎成為醬酒品牌必修課，進(jìn)而也支撐起當(dāng)前河南200多億的醬酒消費(fèi)規(guī)模。

　　隨著容大醬酒與酒便利的合作達(dá)成，這個(gè)一直致力于讓消費(fèi)者“20分鐘喝上放心酒”的新零售平臺(tái)，將助力容大醬酒快速擴(kuò)大朋友圈。特別在河南群雄紛爭的醬酒競爭格局下，容大醬酒的超級(jí)性價(jià)比優(yōu)勢將借助酒便利400萬注冊會(huì)員以及上百家門店進(jìn)行深度傳遞。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，容大醬酒在酒便利的門店里非常受消費(fèi)者的歡迎，陳列上架僅一個(gè)星期，不少門店首批貨物已經(jīng)賣空，正在進(jìn)行二次補(bǔ)貨上架。

　　于是，我們有理由相信在醬酒熱持續(xù)發(fā)酵并逐步轉(zhuǎn)入理性化發(fā)展的2021年，容大醬酒將通過在河南市場的深耕來強(qiáng)化品牌的行業(yè)占位和品類地位，同時(shí)也將利用合作盟友的平臺(tái)力量，在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)及面的強(qiáng)力布局，并在300元這個(gè)醬酒新賽道區(qū)間持續(xù)斬獲市場份額。

“容大醬酒速度”啟示，

產(chǎn)品主義永遠(yuǎn)是成功之匙

　　在短時(shí)間內(nèi)獲得市場充分認(rèn)可，并與酒便利這樣的連鎖巨頭結(jié)成盟友，容大醬酒所締造的成長速度著實(shí)讓人驚嘆，而當(dāng)我們回首過去兩個(gè)多月的品牌歷程發(fā)現(xiàn)，在醬酒熱這個(gè)行業(yè)趨勢下，堅(jiān)守產(chǎn)品主義才是品牌走向成功的根本動(dòng)能。

　　如果說醬酒核心產(chǎn)區(qū)的先天優(yōu)勢是容大醬酒布局市場的第一道利器，那么在這個(gè)地理空間內(nèi)每年都有著眾多競爭品牌相繼走出，其中一些已經(jīng)構(gòu)建起了市場壁壘，作為后起之秀的容大醬酒必須快速亮出自己的品牌殺手锏。

　　于是在被所有醬酒品牌傳頌的“12987”工藝傳承和不可復(fù)制的地理區(qū)位故事外，容大醬酒聚焦產(chǎn)品本身，從顏值設(shè)定到價(jià)值定義都給予充分的差異化表達(dá)：用極為少見的“國際藍(lán)”抓住消費(fèi)者眼球，又用高品質(zhì)與超值價(jià)格的搭配，直接觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲，而這些也是經(jīng)銷商判定容大醬酒擁有廣闊市場前景的重要原因。

　　另外，過去幾年醬酒品類的飛速發(fā)展，讓越來越多的白酒受眾開始深度接觸醬酒，也有部分消費(fèi)者從濃香轉(zhuǎn)為醬香受眾，但行業(yè)內(nèi)長期以來對(duì)于醬酒產(chǎn)品的價(jià)值表述，都助推這個(gè)被熱捧的香型在價(jià)格端不斷走高，形成了不斷增長的消費(fèi)需求與不斷上升的產(chǎn)品價(jià)格之間的消費(fèi)矛盾。

　　而去年容大醬酒以298元的價(jià)格在醬酒熱中橫空出世，跳出次高端及高端層面的醬酒混戰(zhàn)，無疑在現(xiàn)有市場格局下新開藍(lán)海賽道。并且從簽約經(jīng)銷商的反饋來看，這支有底蘊(yùn)有顏值的超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品，也正好成為他們產(chǎn)品庫中的最優(yōu)填充選擇，并完成從高端、次高端到大眾層級(jí)產(chǎn)品的完整布局。

　　在消費(fèi)者有巨大需求的價(jià)格帶推出高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，容大醬酒就是要以產(chǎn)品本身作為進(jìn)擊武器，在濃香主流價(jià)格帶和醬酒冷門區(qū)間完成布局。不僅借醬酒的品質(zhì)口碑與品類熱度從濃香市場搶奪空間，也在醬酒競爭的核心空間外構(gòu)建自己的品牌領(lǐng)地。

　　很顯然，此次簽約酒便利僅僅是一個(gè)開始，因?yàn)槿荽筢u酒作為集多層級(jí)優(yōu)勢于一體的高勢能產(chǎn)品，是酒業(yè)大商與平臺(tái)商們在醬酒熱潮轉(zhuǎn)入理性發(fā)展期后不容錯(cuò)過的選擇。