12月26日， "牢記使命·開(kāi)啟汾酒復(fù)興新征程"2020汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原湖濱國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行，1200名經(jīng)銷商齊聚太原，共同見(jiàn)證汾酒偉大的2020年，共同走向更加偉大的全面復(fù)興新征程。

　　2020年汾酒順利實(shí)現(xiàn)了“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)，取得了“十三五”發(fā)展完美收官的重大勝利，2020年更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，突圍爭(zhēng)先謀求更大發(fā)展的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)。

　　中國(guó)發(fā)展即將步入“十四五”時(shí)間，汾酒的全面復(fù)興也將走向新征程。

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創(chuàng)有史以來(lái)最佳業(yè)績(jī)

利潤(rùn)增長(zhǎng)水平領(lǐng)跑行業(yè)

　　今年10月份的時(shí)候，汾酒在秋季經(jīng)銷商大會(huì)上曾透露其營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)均領(lǐng)先行業(yè)平均水平，且有望超額完成年度目標(biāo)。

　　今天，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上宣布汾酒的“十三五”完美收官，汾酒于2020年獲得了有史以來(lái)最好的業(yè)績(jī)。他說(shuō)：“2020年是汾酒改革的鞏固期，推進(jìn)活態(tài)文化，促進(jìn)文旅融合，實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，推動(dòng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展等一系列舉措極大的促使了汾酒在疫情之下依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。汾酒集團(tuán)全年?duì)I收預(yù)計(jì)排名行業(yè)前列，而利潤(rùn)同比增速更是繼續(xù)保持行業(yè)第一，中高端產(chǎn)品同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，省外、省內(nèi)市場(chǎng)收入占比史上第一次實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性反轉(zhuǎn)，其他指標(biāo)也都超預(yù)期實(shí)現(xiàn)。”

　　與此同時(shí)，汾酒集團(tuán)整體升格為省管重要骨干企業(yè)，李秋喜認(rèn)為這是山西省委、省政府對(duì)汾酒集團(tuán)三年改革成效的充分肯定和最高褒獎(jiǎng)。

　　汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹強(qiáng)調(diào)今年以來(lái)，汾酒確立了“中國(guó)酒魂 活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略新定位，這為汾酒復(fù)興注入了靈魂、激發(fā)了活力，勾勒出了汾酒復(fù)興的雛形。

　　此外，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊還進(jìn)一步披露了2020年汾酒市場(chǎng)成績(jī)和營(yíng)銷變化。

　　李俊介紹，2020年汾酒的市場(chǎng)管理水平大幅提升。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，汾酒堅(jiān)持不懈穩(wěn)秩序、盯渠道、樹(shù)品牌、謀發(fā)展，其中青花汾酒實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，青花30·復(fù)興版站上千元價(jià)格帶，億元以上區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面積持續(xù)擴(kuò)大，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)平均增速大大超出預(yù)期，全國(guó)化品牌發(fā)展進(jìn)程提質(zhì)加速。

　　在營(yíng)銷及市場(chǎng)建設(shè)方面，汾酒于今年取得“三大歷史性轉(zhuǎn)變”，即經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)發(fā)生根本改變，汾酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不僅在數(shù)量上有了突破，從質(zhì)量上也發(fā)生了根本的改變，總體呈現(xiàn)大商不斷增加、強(qiáng)商與日俱增、新商層出不窮、老商升級(jí)加速；汾酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)發(fā)生根本改變，80后成為汾酒營(yíng)銷中堅(jiān)力量；汾酒品牌價(jià)值發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變，隨著近年來(lái)“抓兩頭帶中間產(chǎn)品”策略的深入貫徹，以及對(duì)開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品的嚴(yán)管理、強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)，汾酒品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)大幅提升，品牌聚焦度達(dá)到了歷史最好水平，青花汾酒的領(lǐng)頭雁作用日益明顯。

　　2020年，汾酒還實(shí)現(xiàn)了“五大營(yíng)銷變革”任務(wù)的突破：推進(jìn)觀念變革，營(yíng)銷改革實(shí)踐，汾酒營(yíng)銷體系；推進(jìn)數(shù)字化變革，上線終端動(dòng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷管理系統(tǒng)；區(qū)域化管理，完成10個(gè)管理直屬區(qū)布局；品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線的變化；全國(guó)化布局，長(zhǎng)江以南布局，1+3市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力1357全國(guó)化布局逐步形成，實(shí)現(xiàn)了靚麗的銷售業(yè)績(jī)。

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汾酒邁入全面復(fù)興新征程

全國(guó)化不獲全勝?zèng)Q不收兵

　　如果說(shuō)，“十三五”期間，汾酒畫(huà)出了一條乘風(fēng)破浪的上升曲線，汾酒復(fù)興前進(jìn)了一大步。那么即將開(kāi)啟的“十四五”將是汾酒復(fù)興的新征程。

　　譚忠豹表示，2021是汾酒實(shí)施十四五的開(kāi)局之年，也是汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期，汾酒人要繼續(xù)保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)，做到越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越強(qiáng)，站在更高的定位上實(shí)現(xiàn)突破。在全國(guó)化布局方面，要打響黃河長(zhǎng)江戰(zhàn)役，繼續(xù)開(kāi)疆拓土，打過(guò)長(zhǎng)江布局全國(guó)，不達(dá)目的、不獲全勝?zèng)Q不收兵。

　　為了確保十四五期間汾酒的各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成，李秋喜表示汾酒將通過(guò)1個(gè)引領(lǐng)、4大保障，9項(xiàng)舉措著力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展提質(zhì)加速，與大家一起贏向“十四五”。李秋喜還向所有經(jīng)銷商重點(diǎn)拆解了這個(gè)“贏”字，即亡、口、月、貝、凡，里面蘊(yùn)藏了汾酒致勝“十四五”的五大要素。

　　一、“亡”提醒全體汾酒人要有危機(jī)意識(shí)，需要持續(xù)推進(jìn)改革，發(fā)展沒(méi)有止境，改革不能停頓。李秋喜表示在“十四五”期間，汾酒堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，進(jìn)行重構(gòu)性改革，持續(xù)釋放改革紅利。

　　二、“口”即宣傳，要堅(jiān)持文化傳播。文化是汾酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“活態(tài)文化”就是對(duì)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。

　　三、“月”即實(shí)踐，十四五期間要著重提升效率，要持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)管理的各項(xiàng)體系建設(shè)，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理，提升管理能力和水平。同時(shí)，通過(guò)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)化智能化釀酒工藝，深化智慧農(nóng)場(chǎng)建設(shè)，打造智慧汾酒。

　　四、“貝”即業(yè)績(jī)，驕人的業(yè)績(jī)是汾酒贏向“十四五”最重要的指標(biāo)，汾酒將不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，在“十四五”期間持續(xù)擴(kuò)大省外市場(chǎng)占比，要堅(jiān)持中高端發(fā)展路線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)實(shí)施品質(zhì)品牌管理架構(gòu)重組和青花汾酒品牌躍升兩大工程。

　　五、“凡”代表著每一瓶酒都是優(yōu)質(zhì)的，推動(dòng)質(zhì)量管理體系的健全與優(yōu)化，推進(jìn)自有產(chǎn)能擴(kuò)張，提高儲(chǔ)存水平，用品質(zhì)為價(jià)值賦能，用價(jià)值為價(jià)格賦能。

　　再具體操作層面，李俊指出，在營(yíng)銷改革時(shí)間點(diǎn)上將分為三個(gè)階段進(jìn)行調(diào)整。

　　第一階段：2021年是汾酒營(yíng)銷深入調(diào)整期。用一年時(shí)間解決三年汾酒營(yíng)銷改革中突出表現(xiàn)出的經(jīng)銷商問(wèn)題，如營(yíng)銷體系管理創(chuàng)新不足、產(chǎn)品升級(jí)問(wèn)題、市場(chǎng)凈化問(wèn)題、品牌聚焦問(wèn)題、經(jīng)銷商利潤(rùn)等問(wèn)題；

　　第二階段：2022-2023年是汾酒改革的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)高質(zhì)量、高速度的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)顯著突破，實(shí)現(xiàn)杏花村個(gè)性化品牌銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的不斷提升，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的新突破；

　　第三階段：2024-2025年是汾酒營(yíng)銷加速發(fā)展期。再用兩年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)青花汾酒營(yíng)收規(guī)模歷史性的突破，基本實(shí)現(xiàn)汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，全面完成“1357”的市場(chǎng)布局，在國(guó)際化白酒市場(chǎng)形成具有較大影響力領(lǐng)先品牌形象，打造完全閉環(huán)、科學(xué)、高效、現(xiàn)代化、全營(yíng)銷體系，將汾酒打造成行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力第一歷史品牌。

　　對(duì)于即將開(kāi)啟的全面復(fù)興新征程，李秋喜向所有經(jīng)銷商表示：“我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，我們的發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，我們的發(fā)展步伐從未像今天這樣鏗鏘有力。”