11月22日晚19：30，著名喜劇演員潘長(zhǎng)江老師做客酒仙網(wǎng)，開(kāi)啟了抖音直播首秀。據(jù)悉，潘長(zhǎng)江老師整場(chǎng)直播帶貨近40余款商品，其中來(lái)自椰島酒業(yè)出品的食字號(hào)椰島鹿龜酒傳承600表現(xiàn)亮眼。

　　早在11月7日晚上8點(diǎn)，海南椰島董事長(zhǎng)馮彪與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰首次聯(lián)袂直播。一個(gè)是傳統(tǒng)保健酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，一個(gè)是酒業(yè)垂直類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，按下了椰島酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”快進(jìn)鍵。隨后的不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，椰島鹿龜酒這個(gè)產(chǎn)品先后出現(xiàn)在潘長(zhǎng)江、抖音酒類(lèi)一哥“酒仙網(wǎng)拉飛哥”、主持人張杰等明星達(dá)人的直播間。

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掘金直播帶貨

與風(fēng)口共舞

　　2020年，就是直播風(fēng)口的誕生，也是當(dāng)之無(wú)愧的直播爆發(fā)年。頭部主播的頂級(jí)流量，帶貨直播的種草效率，無(wú)一不在印證“萬(wàn)物皆可播”時(shí)代的來(lái)臨。

　　根據(jù)中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告顯示，2020年中國(guó)在線直播行業(yè)用戶(hù)規(guī)模有望達(dá)到5.26億人，在用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)移下平臺(tái)資源傾斜、用戶(hù)購(gòu)物行為變遷（非計(jì)劃需求增加&粉絲經(jīng)濟(jì)崛起）、產(chǎn)業(yè)生態(tài)日益豐盈（品牌大力投入&MCN機(jī)構(gòu)爆發(fā)式增長(zhǎng)）和政策春風(fēng)的多重驅(qū)動(dòng)下，GMV有望達(dá)1.15萬(wàn)億元。

　　雙十一期間，李佳琦、薇婭等頭部主播的戰(zhàn)績(jī)顯著，毋庸置疑，直播顯然已是當(dāng)今時(shí)代炙手可熱的銷(xiāo)售方式。眾多酒行業(yè)的企業(yè)也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，紛紛搭上直播帶貨的快車(chē)來(lái)分享紅利，而椰島酒業(yè)更是這方面的先行者。

　　早在2015年，椰島酒業(yè)就著手成立“海南椰島”電子商務(wù)平臺(tái)，成為行業(yè)率先吃螃蟹者。并先后在天貓、京東、酒仙網(wǎng)、蘇寧、國(guó)美、唯品會(huì)等全網(wǎng)主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的官方旗艦店。以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為支撐，拓展線上銷(xiāo)售渠道，用流量、直播等數(shù)字經(jīng)濟(jì)路徑，持續(xù)擴(kuò)大海南椰島品牌和特色產(chǎn)品的曝光率，帶動(dòng)其用戶(hù)關(guān)注量和產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，海南椰島酒業(yè)逐漸打造出傳統(tǒng)酒企擁抱新經(jīng)營(yíng)模式的標(biāo)桿示范。

　　今年10月份，海南椰島酒業(yè)與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨即便有了11月的“跨界直播”。雖然這不是椰島酒業(yè)第一次利用新媒體直播帶貨，但此次“擁抱”酒仙網(wǎng)，兩位董事長(zhǎng)親次上陣直播首秀，還是第一次，足見(jiàn)雙方對(duì)直播帶貨的重視程度，專(zhuān)注和聚焦的同時(shí)也帶來(lái)了超出預(yù)期的效果。當(dāng)天晚上的直播應(yīng)在線消費(fèi)者強(qiáng)烈要求，三次返場(chǎng)，短短不到二十分鐘即銷(xiāo)售單數(shù)過(guò)萬(wàn)，銷(xiāo)量破百萬(wàn)！這也是椰島酒業(yè)有史以來(lái)最好直播帶貨記錄。

　　行業(yè)專(zhuān)家分析，直播電商作為銷(xiāo)售渠道和品宣陣地中的新生力量，明星網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨的形式有望推動(dòng)椰島鹿龜酒實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)延伸&心智重塑、促成椰島鹿龜酒品牌鎖定核心人群（0到1）&增長(zhǎng)動(dòng)能切換與破圈（1到N）

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匠心獨(dú)具

傳承600年佳品

　　海南椰島酒業(yè)，建廠于1953年，2000年在上海證券交易所上市。保健酒業(yè)是公司的核心產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品椰島鹿龜酒、椰島海王酒在全國(guó)享有盛譽(yù)，2012年，椰島鹿龜酒釀泡技藝被評(píng)為海南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。連續(xù)多年位被評(píng)為華樽杯品牌價(jià)值評(píng)選保健品類(lèi)目第一。

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，椰島集團(tuán)全新開(kāi)發(fā)的食字號(hào)椰島傳承600以鹿血和烏龜作為主料，并輔以多味名貴食材，經(jīng)過(guò)獨(dú)特工藝提取、調(diào)配而成。

　　椰島鹿龜酒在藥材來(lái)源、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫鎳?yán)格把關(guān)，藥材實(shí)行道地產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)地采購(gòu)，保證藥材優(yōu)質(zhì)純正，質(zhì)量上乘，同時(shí)在藥材炮制、加工方面更是精益求精。深紅色的酒體，正是真材實(shí)料的最好見(jiàn)證，略帶中藥香味的口感，則正是體現(xiàn)了保健酒的重要特色。

　　椰島酒業(yè)聯(lián)手酒仙網(wǎng)深度發(fā)力直播帶貨，雙方資源的強(qiáng)強(qiáng)整合，能否帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益與社會(huì)效益，我們拭目以待。但是在長(zhǎng)期來(lái)看，直播帶貨的商業(yè)變現(xiàn)能力以及本身所固有的新場(chǎng)景、新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，不斷地給市場(chǎng)帶來(lái)新的變化和沖擊。椰島酒業(yè)與酒仙網(wǎng)聯(lián)手發(fā)力直播帶貨的價(jià)值在于這樣的嘗試可以為酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提效降本及品牌深度觸達(dá)消費(fèi)者帶來(lái)更多新的機(jī)會(huì)！

　　下一次，椰島鹿龜酒未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)在那位大咖的直播間，敬請(qǐng)期待！