第四季度，茅臺(tái)直銷渠道計(jì)劃銷售4160噸飛天茅臺(tái)酒。2021年，茅臺(tái)酒直銷體系將以理性管價(jià)格、多開瓶維護(hù)好市場(chǎng)、把控區(qū)域平衡和體驗(yàn)營(yíng)銷為重點(diǎn)工作。

　　11月20日，酒業(yè)家獲悉，貴州茅臺(tái)于11月18召開了貴州茅臺(tái)酒2020年直銷渠道商座談會(huì)，會(huì)上釋放了關(guān)于茅臺(tái)在直銷體系的重磅信號(hào)。

　　會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山對(duì)茅臺(tái)直銷體系的年度工作和2021年的規(guī)劃作出相關(guān)的指導(dǎo)。

　　高山表示，2020年茅臺(tái)酒直銷渠道工作穩(wěn)中求進(jìn)，面對(duì)社會(huì)集中關(guān)注和持續(xù)緊張的供需關(guān)系，始終將“穩(wěn)價(jià)”作為政治責(zé)任和社會(huì)擔(dān)當(dāng)，采取了一系列強(qiáng)力有效的措施，有力有序維護(hù)了市場(chǎng)的總體穩(wěn)定。

四季度將投放4160噸

茅臺(tái)直銷體系營(yíng)收將達(dá)200億？

　　自2019年以來(lái)，茅臺(tái)方面提出完善和理順茅臺(tái)酒營(yíng)銷機(jī)制，直銷便成為關(guān)注的重點(diǎn)。

　　2020年以來(lái)，茅臺(tái)在直銷體系重點(diǎn)發(fā)力，也實(shí)現(xiàn)了較大的突破。

　　酒業(yè)家了解到，截止到10月底，茅臺(tái)已經(jīng)和68家直銷渠道商達(dá)成了合作。這些直銷渠道商包括電商、商超賣場(chǎng)、國(guó)資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，兼顧全國(guó)性和區(qū)域性，使得茅臺(tái)酒營(yíng)銷渠道扁平化建設(shè)取得初步成效。

　　根據(jù)貴州茅臺(tái)今年三季度報(bào)顯示，今年前三季度，茅臺(tái)酒在直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收84.33億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)170%，直銷渠道在茅臺(tái)營(yíng)銷體系中的占比也超過(guò)10%，達(dá)到了12.6%。

　　“把控銷售節(jié)奏，確保2021年元旦節(jié)前各直銷渠道的2020年茅臺(tái)酒庫(kù)存清零。”茅臺(tái)方面要求各渠道商合理制定銷售計(jì)劃，嚴(yán)格按照提報(bào)的銷售方案開展茅臺(tái)酒銷售，確保在元旦節(jié)前將所有茅臺(tái)酒投放至市場(chǎng)。

　　在本次直銷渠道商座談會(huì)上，釋放出直銷渠道將在第四季度投放4160噸茅臺(tái)酒的信號(hào)。相關(guān)人士表示，按照茅臺(tái)酒直銷供貨價(jià)計(jì)算，本次四季度在直銷渠道投放的4160噸茅臺(tái)酒為茅臺(tái)帶來(lái)的營(yíng)收或?qū)⒊^(guò)100億，這也意味著，今年全年度，茅臺(tái)直銷體系的營(yíng)收體量或?qū)⒔咏?00億，有望帶動(dòng)直銷體系在茅臺(tái)營(yíng)銷體系中的占比進(jìn)一步提升。

　　2020年疫情的襲來(lái)，對(duì)中國(guó)酒業(yè)產(chǎn)生了一定的影響，但對(duì)于醬酒行業(yè)尤其是茅臺(tái)作為中國(guó)白酒和醬酒的龍頭企業(yè)，具有極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。在剛剛經(jīng)歷過(guò)中秋和國(guó)慶“雙節(jié)”旺季后，眼下，春節(jié)和元旦“雙節(jié)”旺季也即將到來(lái)。

　　據(jù)本次會(huì)議透露，為了滿足“雙節(jié)”旺季消費(fèi)者的購(gòu)酒需求，茅臺(tái)直銷渠道將集中投放茅臺(tái)酒，平抑價(jià)格、穩(wěn)定市場(chǎng)。其中，茅臺(tái)方面要求直銷渠道商要在‘雙12’‘元旦’等節(jié)日做好宣傳，把售賣方式、投放量向社會(huì)公開，解決消費(fèi)者在哪里買、怎么買的問(wèn)題。

控價(jià)穩(wěn)市仍為風(fēng)向標(biāo)

茅臺(tái)直銷2021重點(diǎn)工作出爐

　　“要從講格局、講大局、講誠(chéng)信的高度，理性管價(jià)格?！?/P>

　　近年來(lái)，結(jié)合市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)控茅臺(tái)酒對(duì)市場(chǎng)投放的渠道和數(shù)量，已成為茅臺(tái)控價(jià)穩(wěn)市的重要手段之一。

　　本次座談會(huì)強(qiáng)調(diào)直銷渠道要在元旦前將所有的茅臺(tái)酒投放市場(chǎng)，也釋放出了茅臺(tái)方面要在接下來(lái)的旺季中平抑茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格這一信號(hào)。同時(shí)，本次座談會(huì)也重點(diǎn)釋放了茅臺(tái)將繼續(xù)“控價(jià)穩(wěn)市”這一強(qiáng)烈信號(hào)。

　　據(jù)茅臺(tái)方面報(bào)道，在本次座談會(huì)上，茅臺(tái)高層也為2021茅臺(tái)直銷體系劃重點(diǎn)，提出了理性管價(jià)格、多開瓶維護(hù)好市場(chǎng)、把控區(qū)域平衡和體驗(yàn)營(yíng)銷。

　　“越是面臨大好形勢(shì)，大家越不能馬虎大意，我們要積極主動(dòng)，竭盡所能，堅(jiān)定不移管好市場(chǎng)，全力把控市場(chǎng)供應(yīng)，讓真正的消費(fèi)者消費(fèi)茅臺(tái)，愛上茅臺(tái)。”高山說(shuō)道。

　　此外，酒業(yè)家也了解到，在直銷體系方面，2021年，茅臺(tái)定位為直銷渠道商優(yōu)化提升年，將優(yōu)化營(yíng)銷布局、加強(qiáng)渠道管理、發(fā)力聚合營(yíng)銷、推廣“文化茅臺(tái)”、提升服務(wù)質(zhì)量。

　　為了更好地確保茅臺(tái)酒能夠在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)前投放到市場(chǎng)，茅臺(tái)方面提出，直銷渠道商要防止囤積茅臺(tái)酒加價(jià)銷售，將大力支持講規(guī)矩、講誠(chéng)信、講服務(wù)的優(yōu)質(zhì)渠道商，將進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整與直銷渠道發(fā)展不相匹配的渠道商。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，茅臺(tái)直銷渠道、社會(huì)渠道、自營(yíng)渠道錯(cuò)位發(fā)展、互為補(bǔ)充作為茅臺(tái)營(yíng)銷體制改革和完善的重要目標(biāo)，經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，目前這種錯(cuò)位發(fā)展和互為補(bǔ)充的局面正在不斷落地和見效。

　　“這種營(yíng)銷發(fā)展格局，是推動(dòng)茅臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的自然延伸，是茅臺(tái)從規(guī)模速度增長(zhǎng)型邁進(jìn)質(zhì)量效益型增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，將推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。”茅臺(tái)高管說(shuō)道。