上市即熱銷，“今朝開啟，平步青云”的青韻20，以年銷超27.5萬瓶的業(yè)績，為國花瓷西鳳酒闖出了一條新路。

　　“國花瓷西鳳酒是一款能夠征戰(zhàn)全國的戰(zhàn)略產(chǎn)品，一定要做好長遠規(guī)劃，走全國化路線?！贝饲拔鼬P酒集團黨委書記、董事長張正對國花瓷的期望，已在新品青韻20的發(fā)展之路上得以體現(xiàn)。

　　10年前，國花瓷西鳳酒剛成立三個月，就實現(xiàn)了8700萬元的銷售業(yè)績，此后每年以1.2億、3億、5億元的高速度增長態(tài)勢，迅速占據(jù)了西鳳酒子品牌前三名的位置，其增速最高時達到了300%。

　　可以說，出身就不平凡的國花瓷深諳酒業(yè)的發(fā)展規(guī)律，而這也是國花瓷西鳳酒能屢屢創(chuàng)下令人驚嘆的成績的背后邏輯。

　　以往榮耀，皆成序章。正如陜西國花瓷實業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理孫士淮所言：“下一個十年，國花瓷團隊將以歸零的心態(tài)重新出發(fā)，以創(chuàng)業(yè)的激情投入新征程，創(chuàng)造下一個國花瓷奇跡?！?/P>

　　重新“創(chuàng)業(yè)”的十年之路，青韻20能否成為國花瓷西鳳酒創(chuàng)造奇跡的動力？在對青韻20進行深入了解后，這一答案顯而易見。

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堅定全國化，上市業(yè)績一路飄紅

青韻20有何底氣？

　　青韻20的市場售價398元，上市第一年，該單品就實現(xiàn)銷量與口碑雙豐收，這在激烈競爭的酒業(yè)中，并不多見。

　　公開資料顯示，青韻20在上市一個多月，就在大本營獲得數(shù)百家客戶的支持，首批配貨動銷率達81%，賣空率達30%，銷售額超過2000多萬；上市三個多月時，市場動銷率達90%、返單率達80%、賣空率達80%。

　　可以說，青韻20在上市之初就發(fā)起了猛烈的攻勢，正在強有力的占據(jù)次高端市場。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示：“上市一年多在西鳳新品中表現(xiàn)的還是不錯的，營銷落地和傳播效果表現(xiàn)的可圈可點，激活國花瓷西鳳品牌十分有利?！?/P>

　　行業(yè)人士也認為，國花瓷青韻20上市的任務(wù)明顯，激活國花瓷產(chǎn)品，激活西鳳產(chǎn)品，也是激活陜酒市場。

　　那么，青韻20為何能夠創(chuàng)下如此靚眼的成績？

　　事實上，這與青韻20的定位息息相關(guān)。據(jù)了解，青韻20卡位次高端市場，在酒業(yè)次高端快速擴容的趨勢下，這一波次高端紅利，青韻20已然拿到了入場券。

　　但卡位次高端的新品不在少數(shù)，何以青韻20能夠脫穎而出？這也與國花瓷西鳳酒的品牌張力、市場布局、渠道推動力等不可分割。

　　有10年品牌底蘊的國花瓷西鳳酒，已成為西鳳酒的中堅力量，其以文化為核心的“國花、國瓷、國韻”的品牌定位，及高品質(zhì)的堅持，為國花瓷西鳳酒的后續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　在渠道建設(shè)上，國花瓷西鳳酒曾立足西安，建立起了擁有百萬箱吞吐量的陜西國花瓷全國物流中心，形成覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)，保障了內(nèi)部渠道，為青韻20全國化提供了“捷徑”。

　　值得一提的是，今年國花瓷建立了青韻20事業(yè)部，聘請名酒市場負責(zé)人對核心市場進行規(guī)劃設(shè)計。并且，在外部渠道上，青韻20除傳統(tǒng)的流通、商超、餐飲等外，主打圈層營銷，與當(dāng)?shù)孛?、名企合作，由上而下滲透。

　　此外，青韻20上市后，就對全國市場發(fā)出了猛烈的攻勢，以西安為起點，迅速拓展至漢中、商洛、咸陽，甚至在福建打造東南沿海樣板市場。

　　營銷上，青韻20通過線上線下一體化的多場活動，斬獲了不少精英圈層的青睞，而這一群體正是青韻20的核心消費人群，同時，他們也能帶動周邊人對青韻20的認知。

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以文化激活品牌，憑品質(zhì)贏得信任

青韻20如何助推國花瓷再“創(chuàng)業(yè)”？

　　快速飆升的成績背后，是青韻20的底蘊的釋放，而這也是國花瓷西鳳酒的長處，即以文化激活品牌，以品質(zhì)贏得信任。

　　陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花認為，青韻20作為一款極具潛力的重點大單品，將是西鳳酒全國化進程中的重要力量。

　　在打造青韻20這款產(chǎn)品上，國花瓷西鳳酒獨具匠心。

　　據(jù)了解，青韻20是陜西兩大名片級產(chǎn)品—西鳳酒和耀州青瓷的完美結(jié)合，集欣賞、實用、收藏價值于一身。瓷瓶由天然瓷土高溫?zé)桑哂小巴笟獠粷B透、避光導(dǎo)熱慢”的特點，能夠促進酒體二次老熟，提升酒質(zhì)，正所謂瓷瓶裝，酒更香。

　　并且，青韻20以經(jīng)典天青釉色著色，而此色與G20中國杭州峰會國宴用瓷是同款色調(diào)，簡約美觀，時尚優(yōu)雅，與西鳳其他產(chǎn)品甚至全國名酒產(chǎn)品又很大區(qū)隔。

　　不僅如此，青韻20外盒有錦緞質(zhì)感，并改變了常規(guī)酒品的開盒模式，開盒之時，一幅“千里江山”畫卷徐徐展開，結(jié)合牡丹、宮殿等元素，寓意“今朝開啟，平步青云”。

　　除產(chǎn)品設(shè)計外，青韻20采用的48度酒體，由中國釀酒大師、陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理賈智勇特調(diào)，集合了西鳳酒高度酒和低度酒的優(yōu)勢特征，并榮獲“中國白酒酒體設(shè)計獎”，而高品質(zhì)的產(chǎn)品，是當(dāng)下精英消費的不二選擇。

　　“48度將是國花瓷唯一專供酒體，青韻20的包裝、色調(diào)等產(chǎn)品特性也將得到西鳳酒廠全面保障，對青韻20給予了極大的期望和信心?！蔽鼬P酒集團對國花瓷西鳳酒唯一性的保駕護航，無疑讓其擁有了長期發(fā)展的勢能。

　　更為重要的，西鳳股份公司將加強廠商之間的溝通與合作，將國花瓷西鳳酒打造成為陜西市場的強勢產(chǎn)品，擴大全國布局，共同將市場做大、做強。

　　由此可見，青韻20將會在自身實力與外力助推的共同作用下，將為西鳳酒“三年百億”戰(zhàn)略目標(biāo)，提供強大的推力。